銷售團隊建設與管理 內訓

  培訓講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導師英國威爾士大學MBA百度公司營銷總監(jiān)東風日產營銷總監(jiān)北京大學EMBA特聘導師CCTV特聘高級品牌顧問麥肯錫特聘高級營銷顧問工作背景【名企背景】10年職場生涯，擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)百度公司營銷總監(jiān)：王子 詳細>>

王子璐
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銷售團隊建設與管理 內訓詳細內容

銷售團隊建設與管理 內訓

**章 銷售團隊管理解讀

1.何謂銷售團隊管理

1.1銷售管理人員的角色分析

1.2銷售管理的目標分析

1.3基于銷售提升團隊人員管理模型分析


第二章 四象限銷售團隊管理法

2.銷售團隊戰(zhàn)力分析

2.1銷售團隊戰(zhàn)力分析的意義

2.2銷售團隊戰(zhàn)力分析的工具


3.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理

3.1強烈的意愿

3.2堅定的信念

3.3不斷的堅持

3.4專注

3.5誠信


4.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練

4.1銷售團隊訓練的四大誤區(qū)

4.2銷售團隊訓練的兩大類型

4.3銷售團隊訓練的效果檢核


5.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵

5.1激勵的類型

5.2激勵的作用與效果

5.3常用的團隊激勵方法


6.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標管理

6.1目標制定的依據

6.2目標制定的人員

6.3目標制定的流程

6.4目標管理的方法

6.5目標管理與員工晉升


7.銷售人員的溝通管理

7.1銷售團隊常見的溝通障礙

7.2銷售團隊常見的溝通錯位

7.3傾聽的技巧

7.4反饋的技巧

7.5溝通的方向


第三章 銷售團隊滿意度提升

8.銷售團隊滿意度管理

8.1提升員工滿意的作用

8.2影響員工滿意度的因素

8.3 創(chuàng)造良好工作環(huán)境

8.4提升員工目標感

8.5制度保障以身作則

8.6加強例會溝通


 

王子璐老師的其它課程

【王子璐課程名稱】商業(yè)環(huán)境下產品營銷策略關鍵詞：產品定位/產品運營/產品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】數字化時代企業(yè)新媒體營銷思維【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點

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【王子璐課程名稱】商務展會活動營銷策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定有

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【王子璐課程名稱】經銷商渠道銷售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定

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【王子璐課程名稱】商務溝通與談判策略關鍵詞：溝通/談判/商務流程【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老

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【王子璐課程名稱】營銷話術與成交技巧關鍵詞：顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關鍵詞：商業(yè)模式/市場營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設與營銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關鍵詞：品牌建設/品牌營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導向的營銷策略關鍵詞：用戶思維/用戶導向/用戶體驗【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】市場營銷分析與獲客策略關鍵詞：客戶開發(fā)/市場開發(fā)/市場分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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