互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)銷售創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營(yíng)銷理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理,咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)銷售創(chuàng)新

**講:互聯(lián)網(wǎng) 背景下保險(xiǎn)公司的困惑

(1)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)

(2)保險(xiǎn)電商從業(yè)人員

(3)保險(xiǎn)企業(yè)的心態(tài)

(4)用戶思維的缺失

(5)渠道體系轉(zhuǎn)型難

第二講:互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)特征

(1)用戶的變化

(2)購(gòu)買方式變化

(3)購(gòu)買決策的變化

(4)購(gòu)買環(huán)境的變化

第三講:保險(xiǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷思維

(1)12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段

(2)8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

(3)5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳

(4)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)

(5)指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧

(6)APP營(yíng)銷的利弊分析及未來(lái)趨勢(shì)

(7)其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討

第四講:保險(xiǎn)行業(yè)O2O模式如何開展?

(1)體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受

(2)直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾

(3)情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶

(4)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用

第五講:保險(xiǎn)行業(yè)如何O2O方式定位客戶?

(1)簽到——讓定位更精準(zhǔn)

(2)導(dǎo)航——跟蹤并引導(dǎo)客戶

(3)社交——好友為你推薦餐館

(4)分享——需求驅(qū)動(dòng)交易

第六講:保險(xiǎn)行業(yè)O2O之微信和二維碼營(yíng)銷

(1)二維碼基本定義及分類

(2)二維碼與移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用

(3)二維碼與O2O模式應(yīng)用

(4)二維碼的常見(jiàn)應(yīng)用

第七講:保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式分析

(1)平安保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維

(2)太平洋保險(xiǎn)的O2O營(yíng)銷模式

(3)京東公司的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新

(4)中國(guó)人壽的互聯(lián)網(wǎng)融合之路

(5)安盛保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維借鑒

(6)泰康在線的一站式服務(wù)啟示

(7)人保股份的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

第八講:互聯(lián)網(wǎng) 背景下業(yè)務(wù)員必備的保險(xiǎn)銷售技巧

(1)客戶的定位與分析

(2)客戶的信任建立

(3)挖掘客戶的產(chǎn)品消費(fèi)需求

(4)保險(xiǎn)產(chǎn)品推介與展示

(5)保險(xiǎn)銷售過(guò)程的異議處理

(6)談判成交,回收賬款

(7)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的售后服務(wù)

 

劉華鵬老師的其它課程

DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的應(yīng)用主講老師:劉華鵬【課程亮點(diǎn)】(1)AI智能建模分群,精準(zhǔn)觸達(dá)沉睡客戶提升激活率。(2)DeepSeek等技術(shù)助力,高效產(chǎn)出創(chuàng)意營(yíng)銷內(nèi)容。(3)實(shí)戰(zhàn)案例分析豐富,全鏈路設(shè)計(jì)營(yíng)銷場(chǎng)景方案。(4)AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新,平衡風(fēng)險(xiǎn)確保營(yíng)銷流程合規(guī)。(5)多種AIGC模型融合應(yīng)用,最大化賦能營(yíng)銷效果。【課程收益】(1)掌握AI

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DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師:劉華鵬【課程亮點(diǎn)】(1)AI賦能辦公基礎(chǔ),智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。(2)高效會(huì)議管理系統(tǒng),實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。(3)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持,自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。(4)風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí),AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。(5)多種AIGC模型融合應(yīng)用,最大化AI工具價(jià)值?!菊n程收益】(1)掌握AI辦公工具,

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DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的應(yīng)用主講老師:劉華鵬【課程亮點(diǎn)】(1)AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷全鏈路,從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。(2)DeepSeek等技術(shù)賦能,營(yíng)銷內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。(3)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)化,智能診斷與優(yōu)化全鏈路。(4)合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù),AI助力營(yíng)銷流程合規(guī)留痕。(5)多種AIGC模型融合應(yīng)用,最大化工具價(jià)值?!菊n程收益】(1)掌握AI營(yíng)銷工具

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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師:劉華鵬【課程亮點(diǎn)】(1)AI智能生成公文報(bào)告,自動(dòng)匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準(zhǔn)確性。(2)DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信貸報(bào)告自動(dòng)化,提高銀行辦公效率。(3)AI工具全方位支持風(fēng)險(xiǎn)防控,如操作風(fēng)險(xiǎn)智能捕捉增強(qiáng)安全性。(4)AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案,全流程智能設(shè)計(jì)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力。(5)AI賦能銀行內(nèi)

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Deepseek賦能私行客戶財(cái)富與投資轉(zhuǎn)型主講老師:劉華鵬【課程亮點(diǎn)】(1)Deepseek最新技術(shù)揭秘,賦能個(gè)人財(cái)富管理新工具與應(yīng)用前景。(2)實(shí)戰(zhàn)案例分析,展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。(3)Deepseek融合金融科技,驅(qū)動(dòng)私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來(lái)展望。(4)策略建議與實(shí)戰(zhàn)落地,助力私行客戶適應(yīng)變化實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。【課程收益】(1)掌握

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數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系;(2)掌握物聯(lián)網(wǎng)(IOT)、5G的發(fā)展趨勢(shì),技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等;(3)掌握人工智能(AI)、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì),技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景;(4)掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等;(5)結(jié)合視頻教學(xué),更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師:劉華鵬(1天)【課程收益】(1)掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系;(2)掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;(3)掌握重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用,如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等;(4)掌握數(shù)字化推動(dòng)新型智慧城市建設(shè)與應(yīng)用的模式方法及經(jīng)驗(yàn);(5)掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?!菊n

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師:劉華鵬(1天)【課程收益】(1)掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等;(2)掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT,每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯;(3)掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用;(4)掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主要特征、元宇宙經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的相關(guān)趨勢(shì);(5)掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值、商業(yè)模式升級(jí);(2)掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征,數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu);(3)掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用,對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能;(4)掌握相關(guān)案例背后的實(shí)質(zhì),數(shù)字化產(chǎn)生的價(jià)值,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項(xiàng);(5)可根據(jù)情況在課后進(jìn)一

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大客戶顧問(wèn)式銷售主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問(wèn)式銷售的基本流程、方法和技巧;(2)掌握與大客戶(KOC)建立信任、挖掘需求的方法、工具;(3)掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧,針對(duì)性塑造產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn);(4)了解客戶成交顧慮的幾種形式,掌握處理成交顧慮的方法;(5)掌握談判成交的主要技能與方法,推動(dòng)快速成交落袋為安;(6)可根據(jù)情

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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