互聯(lián)網(wǎng) 服裝行業(yè)營銷創(chuàng)新

  培訓講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理,咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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互聯(lián)網(wǎng) 服裝行業(yè)營銷創(chuàng)新詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 服裝行業(yè)營銷創(chuàng)新

**講:紡織服裝行業(yè)目前的電商困局

(1)渠道體系轉型難

(2)線上線下價格統(tǒng)一難

(3)產(chǎn)品非標準化

(4)組織變革

(5)流量獲取難

案例分析:李寧服裝的困境與命運

第二講:紡織服裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷思維

(1)12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣手段

(2)8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方法

(3)5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷組合拳

(4)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點及趨勢

(5)指尖上的財富——微信營銷技巧

(6)APP營銷的利弊分析及未來趨勢

(7)其他移動新媒體營銷方法探討

案例分析:凡客誠品為何倒下了?

第三講:紡織服裝行業(yè)O2O模式如何開展?

(1)體驗營銷——關注用戶感受

(2)直復營銷——準確定位受眾

(3)情感營銷——感動你的客戶

(4)數(shù)據(jù)庫營銷——會員卡應用

案例分析:優(yōu)衣庫,為何總是讓你愛不釋手?

第四講:紡織服裝企業(yè)如何O2O方式定位客戶?

(1)簽到——讓定位更精準

(2)導航——跟蹤并引導客戶

(3)社交——好友為你推薦餐館

(4)分享——需求驅(qū)動交易

案例分析:報喜鳥**訂制吸引高端客戶!

第五講:紡織服裝企業(yè)O2O之微信和二維碼營銷

(1)二維碼基本定義及分類

(2)二維碼與移動營銷應用

(3)二維碼與O2O模式應用

(4)二維碼的常見應用

案例分析:海瀾之家的二維碼營銷

第六講:紡織服裝業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷總結

(1)顛撲不破的營銷邏輯

(2)營銷七步法

(3)網(wǎng)絡營銷思維

(4)轉型中的痛苦與生機

案例分析:全球大服裝制造企業(yè)VF成長啟示

 

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大客戶顧問式銷售主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧;(2)掌握與大客戶(KOC)建立信任、挖掘需求的方法、工具;(3)掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧,針對性塑造產(chǎn)品價值點;(4)了解客戶成交顧慮的幾種形式,掌握處理成交顧慮的方法;(5)掌握談判成交的主要技能與方法,推動快速成交落袋為安;(6)可根據(jù)情

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