《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造》

  培訓(xùn)講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營(yíng)銷理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理,咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造》

**講:營(yíng)銷管理人員的自我修煉

一、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)核心定位

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者

2、組織文化的傳播者 

3、公司管理的優(yōu)化者

4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者

5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者 

案例:七年的老員工為何如今還在底層?

二、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉

1、智——達(dá)成目標(biāo),善于找方法

2、信——注重承諾,取信于團(tuán)隊(duì)

3、仁——關(guān)愛(ài)下屬,情感凝聚人

4、勇——敢于擔(dān)當(dāng),塑造精氣神

5、嚴(yán)——賞罰分明,團(tuán)隊(duì)士氣高

案例:激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)?

第二講:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)

一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn)

1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)

2、不同能力類型員工的管理方法

3、認(rèn)識(shí)星座也能幫你用好員工

4、競(jìng)賽能激發(fā)員工和組織活力

5、靈活運(yùn)用考核機(jī)制刺激團(tuán)隊(duì)

案例:曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡?

二、認(rèn)知客戶心理按套路做大單

1、客戶開(kāi)發(fā):選對(duì)客戶做大單

2、信任建立:信任是成交的基礎(chǔ)

3、需求挖掘:引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

4、異議處理:讓客戶買的踏實(shí)放心

5、四類客戶與影響成交的四類人剖析

案例:他是如何拿下廣電集團(tuán)百萬(wàn)大單的?

第三講:如何激發(fā)下屬潛能與激情

一、五種常見(jiàn)的個(gè)人激勵(lì)方法

1、委以重任,目標(biāo)激勵(lì)

2、合理授權(quán),信任激勵(lì)

3、體恤下屬,關(guān)懷激勵(lì)

4、公開(kāi)表?yè)P(yáng),榮譽(yù)激勵(lì)

5、溝通互動(dòng),參與激勵(lì)

案例:大家認(rèn)為的傻帽如何做成超級(jí)大單?

二、五種常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1、營(yíng)銷競(jìng)賽:挖掘團(tuán)隊(duì)成員的狼性

2、兩兩PK :激發(fā)內(nèi)心深處的本能

3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng):借助活動(dòng)提升士氣

4、樹(shù)立標(biāo)桿:榜樣的力量是無(wú)窮的

5、以身作則:強(qiáng)將手下無(wú)弱兵

案例:他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)?

第四講:互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營(yíng)銷應(yīng)用

1、用戶思維:得用戶者得天下

2、大數(shù)據(jù)思維:量大必有質(zhì)優(yōu)

3、跨界思維:整合資源做大業(yè)績(jī)

4、極致思維:超出客戶的期望

5、社會(huì)化思維:口碑相傳輕松做單

案例:小米的營(yíng)銷為何你學(xué)不會(huì)?

二、常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷方法與工具

1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘

2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏?zé)o限商機(jī)

3、高端社交平臺(tái)找對(duì)你的菜

4、微信營(yíng)銷并非想象的那么簡(jiǎn)單

5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng),三網(wǎng)合一

案例:翁總?cè)绾螖y手聯(lián)姻康師傅簽下大單?

 

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