課程體系
《新常態(tài)下實效經(jīng)銷商管理與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三團(tuán)隊建設(shè)：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：認(rèn)識經(jīng)銷商及其運(yùn)營技能提升一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？思考：當(dāng)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，市場壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場份額，增強(qiáng)核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、清醒認(rèn)識當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動銷售到主動...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
新形勢下金牌營銷員全能綜合提升訓(xùn)練營 課時：1H
《新形勢下金牌營銷員全能綜合提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：優(yōu)秀營銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造優(yōu)秀營銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)職業(yè)技能職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營銷人員素描1、人品端正2、熱愛營銷3、善于學(xué)習(xí)4、保持韌性5...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊管理技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：需要課前進(jìn)行。分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認(rèn)識自我，正確定位一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做市場？2、什...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績提升六大策略與方法》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營管理技能提升門店管理——用經(jīng)營的思維看待市場從做市場到經(jīng)營市場從做銷量到做效益（量利結(jié)合）從做管理到做服務(wù)（價值）二、門店管理之環(huán)境管理1、為什么要...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售市場數(shù)據(jù)分析實務(wù) 課時：6H
《銷售市場數(shù)據(jù)分析實務(wù)》課程大綱主講：崔自三課程背景：在運(yùn)作與管理市場當(dāng)中，我們也許會碰到以下困擾：1、面對一堆數(shù)據(jù)，手足無措，不會分析，無法推演與推論，管理難以再上一層樓。2、憑著感覺做市場，由于缺乏對銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)，難以把握市場發(fā)展規(guī)律。3、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析，來合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場運(yùn)作，從而讓市場資源無端浪費和消耗。4、不會描述與呈現(xiàn)銷售市...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《事業(yè)的常青藤——客戶關(guān)系管理與客情維護(hù)技巧提升》講師：崔自三一、客戶關(guān)系管理維護(hù)的基礎(chǔ)工作1、建立大數(shù)據(jù)庫涵蓋的內(nèi)容2、什么樣的數(shù)據(jù)庫有競爭力工具：有競爭力的大數(shù)據(jù)庫的三個層次二、客戶關(guān)系管理的國情研究1、客戶需求深度分析鏈接：激勵不相容理論2、中國特有的商業(yè)環(huán)境面子、關(guān)系和人情案例：德國人、印度人、中國人3、客戶關(guān)系管理的目的讓客戶成為朋友，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹和...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實現(xiàn)財務(wù)自由——新形勢下的商品組合與訂銷存管理實務(wù)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：數(shù)字化商品計劃能力提升產(chǎn)品動銷情況分析1、產(chǎn)品銷售總體分析2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤：3、產(chǎn)品價格組合分析4、產(chǎn)品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《狼性文化與狼性團(tuán)隊塑造提升》講師：崔自三引子：從《狼圖騰》說起有何啟發(fā)？第一部分：認(rèn)識狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化”案例：蒙古軍隊的狼性案例：華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學(xué)1、臥薪嘗膽2、團(tuán)隊作戰(zhàn)3、自知之明4、順?biāo)浦?、同進(jìn)同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁視頻：...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營實務(wù)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道有何啟示？一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識什么是品牌？為什么要經(jīng)營品牌？品牌的溢價性與長久性案例：LV二、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價格的一致性品牌定位與市場的一致性...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《狼性團(tuán)隊鍛造：營銷團(tuán)隊選擇、使用、管理、留人技能技巧提升》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看優(yōu)秀員工對于企業(yè)發(fā)展的重要性一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營銷人員？1、選聘的三大渠道2、選聘的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、選聘...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護(hù)》課程簡介講師：崔自三前言：在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業(yè)服務(wù)營銷策略與技巧提升》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵一、認(rèn)識服務(wù)營銷：經(jīng)營思維轉(zhuǎn)型——軟實力對決硬實力1、門店經(jīng)營——從硬實力到軟實力案例：市場終極之戰(zhàn)——軟實力對決2、服務(wù)體現(xiàn)——銷售與營銷的區(qū)別案例：兩個老板不同的服務(wù)不同的結(jié)果3、服務(wù)——最廉價的廣告宣傳...
