課程體系
《資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷與談判技巧》——汪含老師【1天】第一章公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展一、點(diǎn)式營銷：傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的微創(chuàng)新（一）如何在傳統(tǒng)型的貸款產(chǎn)品中建立特色？（二）如何獲取客戶流動中的“存款沉淀”？（三）如何為輕資產(chǎn)型公司設(shè)計(jì)融資方案？1、傳統(tǒng)負(fù)債產(chǎn)品的微創(chuàng)新（1）思路：如何運(yùn)用多產(chǎn)品封閉式引導(dǎo)客戶存款（2）案例：讓客戶資金在運(yùn)動中獲得增值（3）案例：在貼現(xiàn)價(jià)格波動中巧用票...
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交易銀行與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢——汪含老師主講【課程對象】：銀行公司條線【課程時間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：第一章現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的開展必要性一、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)綜述1.如何與我們希望的客戶保持密切的關(guān)系？2.如何有效的管理風(fēng)險(xiǎn)和資本？3.公司業(yè)務(wù)如何跟上市場的變化？二、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的內(nèi)涵1.以賬戶和供應(yīng)鏈為核心的交易管理2.以集中化控制為核心的流動性管理3.以現(xiàn)...
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中小企業(yè)目標(biāo)客戶集群開發(fā) 課時：12H
《中小企業(yè)目標(biāo)客戶集群開發(fā)》——銀行服務(wù)營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經(jīng)理【課程時間】：2天1、了解中小企業(yè)對公業(yè)務(wù)客戶采購特點(diǎn)與采購流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務(wù)營銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務(wù)營銷的價(jià)值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務(wù)中市場規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品綜合營銷和吸存策略?！菊n程大綱】：第一講如...
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如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關(guān)——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊會計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。...
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《中小企業(yè)普惠金融產(chǎn)品營銷創(chuàng)新提升》——銀行服務(wù)營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)部主任【課程時間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：一、普惠金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)1、單戶授信500萬元以下對公客戶貸款增量2、單戶授信1000萬元以下對公客戶小微貸款3、行標(biāo)小微客戶數(shù)二、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析（一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會：客戶的資金流必然...
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政策寬松時，業(yè)務(wù)突圍好時機(jī)——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊會計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理...
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力爭上游銀行存款訓(xùn)練營 課時：12H
力爭上游銀行存款訓(xùn)練營——銀行服務(wù)營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行高管【課程時間】：實(shí)戰(zhàn)版12小時【課程大綱】：第一部分：對公存款營銷一、明確目標(biāo)客戶（1）確定目標(biāo)客戶----共贏（2）如何掌握批量獲客渠道擁有多種批量客戶渠道掌握不同渠道的營銷策略建立長期、固定、有效的渠道網(wǎng)渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)(3)建渠道目標(biāo)——建立起本網(wǎng)點(diǎn)（本人）批量拓客渠道...
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新興行業(yè)發(fā)展趨勢分析與公司業(yè)務(wù)應(yīng)對策略——汪含老師【1天，可選擇講授】【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊會計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資...
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現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)條線綜合營銷技能——汪含老師主講【課程對象】：銀行高管【課程時間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：第一章、吸存方式之結(jié)算營銷：借助交易銀行創(chuàng)新結(jié)算業(yè)務(wù)新領(lǐng)域1、交易銀行是什么？交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺的整合？賬戶支付+場景金融+金融科技2、為什么交易銀行是未來的方向3、交易銀行模式對比及優(yōu)勢廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進(jìn)行組...
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交易銀行---公司金融新紀(jì)元二天 課時：12H
推薦課程一：《交易銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì)》汪老師【課程大綱】第一部分內(nèi)外形勢與中國重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動企業(yè)業(yè)務(wù)增長---共贏方案1、積極的財(cái)政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會政策。2、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。交...
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《民營經(jīng)濟(jì)支持重點(diǎn)與最新政策分析》——汪含老師【1天】【課程對象】：銀行管理層【課程時間】：濃縮版就請選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊會計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公...
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《監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和客戶細(xì)分管理》——汪含老師【2天】【課程對象】：高層管理者【課程時間】：濃縮版就請選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊會計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀...
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關(guān)聯(lián)...
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3....
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基礎(chǔ)客戶經(jīng)理工作范式 課時：6H
【課程名稱】《基礎(chǔ)客戶經(jīng)理工作范式》【課程對象】初級公司客戶經(jīng)理【課程形式】面授課程【學(xué)時】6學(xué)時課程目標(biāo)】學(xué)習(xí)對象能夠掌握基礎(chǔ)客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容。學(xué)習(xí)對象能夠掌握規(guī)范性營銷范式與動作，并在實(shí)踐中運(yùn)用。通過課程學(xué)習(xí)，能夠提升對公基礎(chǔ)客群拓客及經(jīng)營的工作質(zhì)量及成效。【課程大綱】一、尋客篇—如何掌握批量客戶渠道(一)建渠道闡述常見的三類公司客戶批量獲客渠道，平臺...
