課程體系
上午課程單元重點(diǎn)內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道1、營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競(jìng)爭(zhēng)二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營(yíng)）2、批發(fā)（經(jīng)銷(xiāo)商）3、市場(chǎng)物流4、自有品牌三、渠道開(kāi)發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對(duì)渠道，做好銷(xiāo)售...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售1-銷(xiāo)售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者1-拉力：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專(zhuān)業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（...
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《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷(xiāo)售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法步：銷(xiāo)售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷(xiāo)售的三定：定位、形象和專(zhuān)業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷(xiāo)售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶(hù)金牌銷(xiāo)售的...
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模塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程及發(fā)展前景分析3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基本流程4、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用5、中國(guó)移動(dòng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景分析7、傳統(tǒng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與高級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別案例分析：消費(fèi)者為什么抗拒電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)案例分析：中國(guó)移動(dòng)外呼接通率為什么下降？模塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)...
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模塊一：卓越五大心態(tài)模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注卓越五大心態(tài)破冰，團(tuán)建小組破冰，團(tuán)隊(duì)組建管理游戲1-改變與適應(yīng)1、新的環(huán)境需主動(dòng)適應(yīng)2、轉(zhuǎn)變角色與思維方式精彩演講2-學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)1、從口頭學(xué)習(xí)到習(xí)慣養(yǎng)成2、從關(guān)注短期到關(guān)注長(zhǎng)期互動(dòng)測(cè)試3-積極與正面1、永遠(yuǎn)保持正面關(guān)注2、積極狀態(tài)提高效率理論建構(gòu)4-責(zé)任與擔(dān)當(dāng)1、他人負(fù)責(zé)到為自己負(fù)責(zé)2、從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題精彩演講...
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講績(jī)效計(jì)劃篇單元一正確認(rèn)識(shí)績(jī)效管理之績(jī)效計(jì)劃單元二做好績(jī)效計(jì)劃的準(zhǔn)備工作單元三確定績(jī)效計(jì)劃的溝通方式單元四績(jī)效計(jì)劃的審定與確認(rèn)第二講績(jī)效實(shí)施篇單元一績(jī)效管理實(shí)施過(guò)程中存在的障礙單元二績(jī)效溝通的原則和內(nèi)容單元三持續(xù)績(jī)效溝通的措施單元四績(jī)效管理實(shí)施中存在的誤區(qū)第三講績(jī)效考評(píng)篇單元一績(jī)效考評(píng)的原則單元二績(jī)效考評(píng)常見(jiàn)的心理弊病單元三績(jī)效考評(píng)存在的誤區(qū)第四講績(jī)效面談篇...
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講卓越領(lǐng)導(dǎo)力1.領(lǐng)導(dǎo)力的定義2.領(lǐng)導(dǎo)力的模型3.領(lǐng)導(dǎo)力的作用4.領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次5.如何讓部屬心甘情愿第二講執(zhí)行認(rèn)知1.執(zhí)行力的概念與衡量標(biāo)準(zhǔn)2.西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力文化3.執(zhí)行力的行為表現(xiàn)4.執(zhí)行的兩大要義與七大要素第三講執(zhí)行軌道1.執(zhí)行基因2.成功執(zhí)行的關(guān)鍵：三要3.執(zhí)行秘訣4.執(zhí)行方針原則戰(zhàn)略真經(jīng)5.科學(xué)執(zhí)行的卓越績(jī)效模式第四講執(zhí)行文化1.執(zhí)行力問(wèn)題造成的...
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一、中國(guó)企業(yè)的三種狀態(tài)和牛車(chē)?yán)碚?、中國(guó)企業(yè)的三種狀態(tài)2、牛車(chē)在什么情況下比汽車(chē)跑得快3、戰(zhàn)略正確與科學(xué)管理的辨證關(guān)系4、以標(biāo)準(zhǔn)化和量化為中心的科學(xué)管理二、績(jī)效管理的基礎(chǔ)—KPI管理體系1、什么叫KPI2、KPI有什么用3、怎么分析和提取KPI4、KPI數(shù)據(jù)怎么統(tǒng)計(jì)取得5、如何運(yùn)用KPI管理體系三、KPI體系的建立1、企業(yè)級(jí)KPI體系和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建立2、...
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★課程大綱：——本課程，您能學(xué)到什么？講認(rèn)識(shí)創(chuàng)新1.創(chuàng)新的定義2.為什么要?jiǎng)?chuàng)新3.創(chuàng)新者的理念4.創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的素質(zhì)5.企業(yè)創(chuàng)新的分類(lèi)6．如何培養(yǎng)創(chuàng)新能力第二講創(chuàng)新思維1.思維的定義2.創(chuàng)新思維的定義3.創(chuàng)新思維的提出4.創(chuàng)新思維的類(lèi)型5．創(chuàng)新思維的障礙、成因及其清除6．創(chuàng)新思維的視角、方法7．創(chuàng)新思維與領(lǐng)導(dǎo)決策第三講創(chuàng)新管理1.創(chuàng)新管理的涵義2.創(chuàng)新管...
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講團(tuán)隊(duì)認(rèn)知1.團(tuán)隊(duì)的定義2.團(tuán)隊(duì)的基本要素3.團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型4.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體群體的區(qū)別5.團(tuán)隊(duì)對(duì)組織的益處與個(gè)人的影響第二講團(tuán)隊(duì)發(fā)展1.團(tuán)隊(duì)的形成期2.團(tuán)隊(duì)的激蕩期3.團(tuán)隊(duì)的凝聚期4.團(tuán)隊(duì)的收獲期第三講團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)1.團(tuán)隊(duì)精神的含義2.團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng)3.團(tuán)隊(duì)規(guī)則的界定4.雁陣精神實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作5.團(tuán)隊(duì)氣氛與士氣的提升第四講團(tuán)隊(duì)沖突處理1.團(tuán)隊(duì)沖突的內(nèi)容2.沖突過(guò)程的...
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講薪酬認(rèn)識(shí)1.薪酬是什么2.薪酬的狹義與廣義概念3.薪酬的重要性4.薪酬的兩大功能5.薪酬的一般構(gòu)成6.影響企業(yè)薪酬的因素7.薪酬管理的新趨勢(shì)第二講薪酬設(shè)計(jì)1.薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本原則2.薪酬的四方圖解3.薪酬的基本模型4.薪酬總額預(yù)算（簡(jiǎn)單預(yù)算法、累加預(yù)算法和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比率法）5.完整薪酬體系設(shè)計(jì)的步驟6.薪酬策略的制定7.薪酬制定的基本過(guò)程8.薪酬調(diào)查的辦法...
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講培訓(xùn)入門(mén)單元一培訓(xùn)師扮演的角色與功能單元二培訓(xùn)師應(yīng)具備的知識(shí)和技能單元三培訓(xùn)師應(yīng)有的人格特質(zhì)單元四培訓(xùn)師的課前準(zhǔn)備單元五學(xué)員分析的注意點(diǎn)單元六良好開(kāi)場(chǎng)白的三大功效單元七設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白的五大手法第二講培訓(xùn)基礎(chǔ)單元一培訓(xùn)場(chǎng)地布置的幾種形式單元二投影儀使用的注意點(diǎn)和技巧單元三培訓(xùn)師的聲調(diào)、語(yǔ)速和用詞單元四培訓(xùn)師的身體姿勢(shì)單元五培訓(xùn)師手勢(shì)的運(yùn)用單元六培訓(xùn)師的眼光視線(xiàn)單...
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講正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)單元一中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀單元二中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)的六階段劃分單元三企業(yè)培訓(xùn)體系的定義及構(gòu)建單元四企業(yè)培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置與職責(zé)劃分單元五企業(yè)培訓(xùn)失敗的深度思考第二講培訓(xùn)需求分析單元一為什么要制定年度培訓(xùn)計(jì)劃單元二制定年度培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)鍵是什么單元三培訓(xùn)需求分析的原則單元四培訓(xùn)需求分析的內(nèi)容單元五培訓(xùn)需求分析的方法單元六培訓(xùn)需求分析的注意問(wèn)題第三講培訓(xùn)需求遴...
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講培訓(xùn)觀念篇單元一培訓(xùn)從一則故事說(shuō)起單元二中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀的匯報(bào)單元三中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)六級(jí)階段的劃分單元四中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)失敗原因研討單元五教育與培訓(xùn)的區(qū)別單元六企業(yè)完整培訓(xùn)體系的構(gòu)建單元七培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成與職責(zé)劃分單元八培訓(xùn)師職責(zé)的具體劃分單元九培訓(xùn)師的20個(gè)經(jīng)常性錯(cuò)誤單元十成人學(xué)習(xí)的基本原則溫馨提示：培訓(xùn)的過(guò)程是一個(gè)從心態(tài)素養(yǎng)技能的過(guò)程！第二講培訓(xùn)需求篇單元...
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一、企業(yè)人力資源及其開(kāi)發(fā)與管理內(nèi)涵1、重新認(rèn)識(shí)人力資源及其開(kāi)發(fā)與管理2、企業(yè)重視人力資源開(kāi)發(fā)與管理的緣由3、崗位分析、績(jī)效管理與薪酬的關(guān)系4、經(jīng)典案例分享與課堂研討二、崗位分析概述1、崗位分析的目的2、崗位分析的時(shí)機(jī)3、誰(shuí)來(lái)進(jìn)行崗位分析4、經(jīng)典案例分享與課堂研討三、崗位說(shuō)明書(shū)范例分析1、崗位說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容2、崗位說(shuō)明書(shū)的制作方法3、經(jīng)典案例分享與課堂研討四、崗...
