項(xiàng)目研發(fā)課程體系
項(xiàng)目型銷售技巧 ver 2 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售技巧依照萬科物業(yè)的市場化的需求，不只是要能夠提供市場化的知識(shí)普及，也需要針對(duì)市場化的流程做校準(zhǔn)的動(dòng)作。這個(gè)課程的大綱和一般是一樣，但是在上課的過程中，會(huì)以市場化商務(wù)流程的設(shè)計(jì)及校準(zhǔn)做更多的引導(dǎo)。在面對(duì)客戶的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會(huì)說很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說這個(gè)不是，或者說還要?jiǎng)e的。...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目管理的溝通協(xié)調(diào)技巧 課時(shí)：9H
項(xiàng)目管理的溝通協(xié)調(diào)技巧概述項(xiàng)目管理對(duì)于解決方案銷售的管理中非常重要。銷售人員負(fù)責(zé)推動(dòng)客戶的決策流程，而項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)售前/售中/售后的技術(shù)支撐。兩個(gè)角色的合作會(huì)決定銷售績效的達(dá)成及客戶的滿意銷售經(jīng)理是推動(dòng)客戶決策的主導(dǎo)者，而項(xiàng)目經(jīng)理是技術(shù)項(xiàng)目的主導(dǎo)者。也就是說項(xiàng)目經(jīng)理不應(yīng)該是等待銷售經(jīng)理的指示，而應(yīng)該主動(dòng)地主導(dǎo)技術(shù)項(xiàng)目的工作推動(dòng)。因此，項(xiàng)目經(jīng)理必須能夠把自己放...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目管理技巧 - 1天 課時(shí)：6H
項(xiàng)目管理技巧概述面對(duì)市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)用阿西工作法來推動(dòng)項(xiàng)目管理的方式，以求人人愿意負(fù)責(zé)，人人能夠當(dāng)責(zé)。阿西工作法的建立需要有不同...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售技巧 (aaa) 課時(shí)：12H
項(xiàng)目銷售技巧現(xiàn)在銷售的環(huán)境已經(jīng)復(fù)雜化，不再是單純地把產(chǎn)品/服務(wù)說清楚就足夠了。更重要的是要能夠結(jié)合客戶的需求及我們的優(yōu)勢，明確發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)展為獨(dú)特的銷售訴求。在經(jīng)過考慮競爭的狀況，而發(fā)展銷售的策略。在經(jīng)濟(jì)開放后，客戶的組織不斷地發(fā)展壯大，造成決策的流程也更為復(fù)雜。甚至客戶內(nèi)部的政治氛圍也會(huì)影響到最終采購的結(jié)果。我們要如何接觸不同的決策關(guān)系人，要如何讓決策...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目型銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷售有一些特性：面對(duì)的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對(duì)于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識(shí)，通常不會(huì)對(duì)外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，也...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售管理技巧 - 1天 課時(shí)：6H
項(xiàng)目銷售管理技巧概述項(xiàng)目銷售是一件麻煩的事情，因?yàn)椋喉?xiàng)目銷售的時(shí)間總是在三個(gè)月以上，當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目銷售同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標(biāo)如何與各個(gè)項(xiàng)目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)項(xiàng)目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項(xiàng)目銷售的管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)部門整合項(xiàng)目 課時(shí)：6H
培訓(xùn)部門整合項(xiàng)目背景由于銷售、服務(wù)及收款等功能部門將要整合成為一個(gè)大部門，因此培訓(xùn)部門也將要進(jìn)行整合，因此需要舉辦一個(gè)研討會(huì)以達(dá)成以下的目的：制定培訓(xùn)管理體系：讓整個(gè)培訓(xùn)的管理能夠標(biāo)準(zhǔn)化，使培訓(xùn)活動(dòng)的進(jìn)行能夠高效并透明地達(dá)成培訓(xùn)的績效目標(biāo)。明確培訓(xùn)執(zhí)行項(xiàng)目：從大部門的績效需求來制定培訓(xùn)項(xiàng)目，確保培訓(xùn)活動(dòng)的投資回報(bào)最大化。發(fā)展培訓(xùn)部門策略：對(duì)于培訓(xùn)部門的愿景、...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
阿西項(xiàng)目管理技巧 - 2天 課時(shí)：12H
阿西項(xiàng)目管理技巧概述面對(duì)市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)用阿西工作法來建立工作流程的方式，以求人人愿意負(fù)責(zé)，人人能夠當(dāng)責(zé)。阿西工作法的建立需要有...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
EPC工程總承包項(xiàng)目全過程的成本管理與費(fèi)用控制-1天 課時(shí)：6H
EPC工程總承包項(xiàng)目全過程的成本管理與費(fèi)用控制培訓(xùn)課程大綱引言1、費(fèi)用控制與工程造價(jià)的區(qū)別2、EPC工程總承包項(xiàng)目的成本管理有哪些工作，如何做3、工程項(xiàng)目成本管理的概念4、工程項(xiàng)目成本的構(gòu)成一、項(xiàng)目投標(biāo)階段的成本控制1、標(biāo)前成本項(xiàng)目測算1.1堅(jiān)持“五不攬”原則1.2標(biāo)前成本測算原則1.3標(biāo)前成本測算流程1.4標(biāo)前成本測算工作要求1.5標(biāo)前成本測算工作建2、投...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
EPC工程總承包項(xiàng)目全過程管理實(shí)務(wù)-1或2天 課時(shí)：12H
EPC工程總承包項(xiàng)目全過程管理實(shí)務(wù)一、工程總承包項(xiàng)目概述1、什么是EPC項(xiàng)目2、EPC項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢3、EPC適用的項(xiàng)目特點(diǎn)二、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)及簽約1、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)基本流程2、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的核心工作內(nèi)容3、項(xiàng)目簽約三、項(xiàng)目合同執(zhí)行階段-項(xiàng)目啟動(dòng)1、項(xiàng)目啟動(dòng)的工作流程2、項(xiàng)目啟動(dòng)的核心工作內(nèi)容——案例四、項(xiàng)目合同執(zhí)行階段-項(xiàng)目策劃（含）1、項(xiàng)目策劃的工作流程2...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目利益相關(guān)者管理一、工程項(xiàng)目管理成功的目標(biāo)1、工程項(xiàng)目管理的框架體系2、工程項(xiàng)目管理的核心思想3、推行項(xiàng)目管理的價(jià)值4、項(xiàng)目管理在實(shí)際工程項(xiàng)目中的應(yīng)用二、項(xiàng)目利益相關(guān)者的識(shí)別與分析1、項(xiàng)目利益相關(guān)者的概念2、項(xiàng)目利益相關(guān)者的識(shí)別與分析3、項(xiàng)目利益相關(guān)者的管理計(jì)劃三、項(xiàng)目利益相關(guān)者的需求（利益訴求）識(shí)別1、需求識(shí)別的三層次2、如何和利益相關(guān)者建立關(guān)系3、業(yè)主...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱第一部分項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定二、規(guī)范的項(xiàng)目招標(biāo)流程說明三、招投標(biāo)的成功之道（一）中標(biāo)三大理念（二）投標(biāo)的成功之道1、尋標(biāo)——尋找和獲取項(xiàng)目信息。2、跟標(biāo)——客戶及項(xiàng)目跟進(jìn)。2.1客戶利益相關(guān)者分析案例——利益相關(guān)者分析表2.2建立信任路徑圖和四步曲案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”2.3客戶需求...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
新形勢下如何高效的做好工程項(xiàng)目的市場經(jīng)營工作-1或2天 課時(shí)：12H
《新形勢下如何高效的做好工程項(xiàng)目的市場經(jīng)營工作》培訓(xùn)課程大綱-2天版說明：1、本課程盡量避免市面上同類課程過多的講授宏觀經(jīng)濟(jì)、公司戰(zhàn)略、市場營銷組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，這些屬于市場管理的范疇，對(duì)實(shí)際市場經(jīng)營人工作的開展，僅僅起到了宏觀指導(dǎo)作業(yè)。因此本課程重點(diǎn)聚焦工程市場經(jīng)營的實(shí)操層面的內(nèi)容，結(jié)合工程企業(yè)的實(shí)際案例、以及授課老師多年來的市場經(jīng)營實(shí)操、市場經(jīng)營體系構(gòu)建咨...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《GB/T50358-2017建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》解讀一、《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》解讀整體概覽1總則——條款解讀3工程總承包管理的組織——條款解讀——案例：工程總承包項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、總包項(xiàng)目部主要崗位及其職責(zé)——案例：項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書4項(xiàng)目策劃——條款解讀——案例：如何高效的做好項(xiàng)目策劃、編...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
以設(shè)計(jì)為龍頭的工程總承包項(xiàng)目實(shí)施難點(diǎn)及最佳實(shí)踐一、工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)策略及分析1、工程總承包的主要政策解讀2、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的法律法規(guī)3、哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)4、招標(biāo)的形式5、投標(biāo)實(shí)施6、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧7、工程量清單編制二、工程總承包分包招標(biāo)策略及分析1、工程分包策劃2、合格工程分包商名單管理3、工程分包招標(biāo)管理4、小結(jié)：重點(diǎn)注意事項(xiàng)三、工程總...
