M6-營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力   課時(shí)：6H

M6-營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力一：課程目標(biāo)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)銷(xiāo)上講，就是如何把總部制訂的市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。在營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關(guān)鍵的因素?！稜I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力》是營(yíng)銷(xiāo)型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)六點(diǎn)力)的核心課程，試圖幫助參訓(xùn)...

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M6-卓越銷(xiāo)售溝通技巧   課時(shí)：12H

M6-2卓越銷(xiāo)售溝通技巧一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷(xiāo)售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對(duì)象的真實(shí)想法，把握他們的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)需求，有效處理投訴，加強(qiáng)拜訪技巧，優(yōu)勢(shì)的談判技能，有的放矢地進(jìn)行滿足性溝通將使自己事半功倍，價(jià)值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對(duì)象】所有銷(xiāo)售人員【課程時(shí)間】標(biāo)準(zhǔn)版本2天，精華版本2天(每天6小時(shí)...

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M6-1“贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始   課時(shí)：12H

【課程對(duì)象】所有銷(xiāo)售，渠道，客服，市場(chǎng)人員，及其他營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員。【課程時(shí)間】2天12小時(shí)【授課形式】角色扮演、演講互動(dòng)、錄像、問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析【課程大綱】第一單元：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練-討論：一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有何特征？-頂尖業(yè)務(wù)人員的三個(gè)積極心態(tài)，克服三個(gè)消極心態(tài)　　-克服三個(gè)消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢(shì)心態(tài)-建立三個(gè)積極心態(tài)：主動(dòng)心態(tài)...

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品牌形象代言人策略   課時(shí)：12H

【課程費(fèi)用】：￥3980/人課程費(fèi)用包括學(xué)費(fèi)、案例使用費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、其他相關(guān)材料費(fèi)【學(xué)員對(duì)象】:總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理，品牌愛(ài)好者等【課程時(shí)間】：2天【課程內(nèi)容】：名人代言的由來(lái)企業(yè)為什么需要名人代言名人代言的正面和負(fù)面效應(yīng)分析名人代言成功的關(guān)鍵點(diǎn)把握不同發(fā)展階段的企業(yè)品牌形象代言策略不同類(lèi)型企業(yè)的品牌形象代言模式【課程安排】：...

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企業(yè)品牌策略與定位   課時(shí)：12H

【課程費(fèi)用】：￥3980/人課程費(fèi)用包括學(xué)費(fèi)、案例使用費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、其他相關(guān)材料費(fèi)【學(xué)員對(duì)象】:總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理，品牌愛(ài)好者等【課程時(shí)間】：2天【課程內(nèi)容】：如何識(shí)別和確立品牌定位品牌定位指導(dǎo)原則定位的12種策略定義并創(chuàng)建品牌精粹企業(yè)如何內(nèi)部品牌化企業(yè)如何進(jìn)行品牌審計(jì)品牌的盤(pán)查案例分析【課程安排】：第一天上午sup2;如何...

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如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)建品牌資產(chǎn)   課時(shí)：12H

【課程費(fèi)用】：￥3980/人課程費(fèi)用包括學(xué)費(fèi)、案例使用費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、其他相關(guān)材料費(fèi)【學(xué)員對(duì)象】:總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理，品牌愛(ài)好者等【課程時(shí)間】：2天【課程內(nèi)容】：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義媒體環(huán)境分析顧客接觸點(diǎn)分析與管理品牌創(chuàng)建過(guò)程中的傳播設(shè)計(jì)如何制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的標(biāo)準(zhǔn)本土成功案例分析【課程安排】：第一天上午sup...

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危機(jī)管理與媒體應(yīng)對(duì)   課時(shí)：12H

【課程描述】：說(shuō)到媒體，大家是又愛(ài)又恨。對(duì)于如何和媒體建立良好的關(guān)系，從而最大限度利用好媒體呢？本課程將幫你解開(kāi)疑惑。【學(xué)員對(duì)象】：1.董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2.總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管3.首席危機(jī)官（危機(jī)管理小組組長(zhǎng)）4.公關(guān)部經(jīng)理5.新聞發(fā)言人6.其它中高層管理人員7.政府官員【課程時(shí)間】：2天【課程內(nèi)容】認(rèn)識(shí)媒體、認(rèn)清機(jī)遇建立你的新聞辦公室誰(shuí)來(lái)面對(duì)...

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強(qiáng)力銷(xiāo)售特訓(xùn)—專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練   課時(shí)：6H

強(qiáng)力銷(xiāo)售特訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練關(guān)于本課程課程時(shí)間：1天培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、客戶代表、一線銷(xiāo)售人員培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)課程背景在企業(yè)中，最大的銷(xiāo)售成本不是廣告、推廣費(fèi)用，而是一群沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工。他們中的一些人，每天在折磨客戶，殺死客戶，逼迫客戶進(jìn)行負(fù)面?zhèn)鞑?。同時(shí)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中都有銷(xiāo)售冠軍，他們和末流銷(xiāo)售人員之間的業(yè)績(jī)差...

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理分銷(xiāo)渠道的價(jià)值：討論－存在于無(wú)？存在于有？1.分銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)理論知識(shí)1.1分銷(xiāo)渠道：通路論－過(guò)程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復(fù)合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重...

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卓越門(mén)店銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：3H

卓越門(mén)店銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)3天，18H）第一部分角色認(rèn)知與定位－3H一．認(rèn)識(shí)自己一）學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)思維二）什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學(xué)會(huì)不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！二．認(rèn)識(shí)企業(yè)一）企業(yè)最大的財(cái)富：拆字游戲?qū)W管理二）樹(shù)立正確的價(jià)值觀和價(jià)格觀1.故事：鉆石...

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某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn)   課時(shí)：6H

某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H）第一部分：（全體客戶參加）時(shí)間：1小時(shí)計(jì)劃時(shí)間：1小時(shí)（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？2.鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來(lái)3.品牌營(yíng)銷(xiāo)給我們帶來(lái)了什么？4.品牌經(jīng)營(yíng)的簡(jiǎn)單公式二．品牌規(guī)劃1.從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)演變史來(lái)看品牌規(guī)劃2.品牌規(guī)劃實(shí)用工具案例分析三．分...

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加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：6H

加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天，6H）導(dǎo)言一.中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析二.休閑鞋服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷(xiāo)商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存二.打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商基本觀念三.品牌經(jīng)銷(xiāo)商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢(qián)五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷(xiāo)商的4個(gè)克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷(xiāo)商的4個(gè)必須第二部分加盟商拓展一.首先設(shè)計(jì)你的盈利模式1.這是一個(gè)盈利...

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卓越店長(zhǎng)的七把利器   課時(shí)：12H

卓越店長(zhǎng)的七把利器課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天，12H）『周老師零售系列課程研發(fā)背景』中國(guó)零售業(yè)傳統(tǒng)訓(xùn)練課程側(cè)重選址、貨品、陳列、團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售理念、服務(wù)意識(shí)等常規(guī)的流程管理訓(xùn)練，課程開(kāi)發(fā)背景多以上世紀(jì)90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內(nèi)容多為理念和理論，訓(xùn)練內(nèi)容和形式已嚴(yán)重過(guò)時(shí)。隨著中國(guó)零售業(yè)的全面開(kāi)放，中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于全球化競(jìng)爭(zhēng)的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類(lèi)門(mén)...

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銀行客戶消費(fèi)心理分析與關(guān)鍵行為營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：此課程以如何成為一位現(xiàn)代優(yōu)秀的大堂經(jīng)理為主線，從大堂經(jīng)理的工作角度出發(fā)，提出了一些新的觀點(diǎn)讓大堂經(jīng)理們了解服務(wù)的真正含義及其核心的工作，目的在于幫助提高大堂經(jīng)理自身的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧。講師以循序漸進(jìn)的方式闡述大堂經(jīng)理們因工作需要所必需掌握的做什么、怎樣去做的實(shí)用方法和技巧，例如了解顧客特性及其購(gòu)買(mǎi)心理，針對(duì)心理變化采用不同的銷(xiāo)售服務(wù)知識(shí)與技巧...

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企業(yè)戰(zhàn)略   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　鐘朋榮教授主持過(guò)大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專(zhuān)題是他十多年來(lái)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結(jié)。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結(jié)果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專(zhuān)的幾條原則相關(guān)多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：波特五力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評(píng)析三、空間戰(zhàn)略...

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