銷售技巧課程體系
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱|內(nèi)容提要：專業(yè)銷售五步循環(huán)：銷售致勝觀念與快速成交技巧|第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)1、推銷單車?yán)碚?）什么是能力2）銷售人員的21種能力3）專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力2、推銷員素質(zhì)1）推銷員基本素質(zhì)2）頂尖推銷員素質(zhì)3、推銷員成長(zhǎng)的五個(gè)修煉4、心理暗示法（早晨頌）5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷“霸（八）氣”...
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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...
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PSS專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：18H
《PSS專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)????尋找客戶????訪前準(zhǔn)備????接觸階段????探詢階段????聆聽階段????呈現(xiàn)階段????處理異議????成交（締結(jié)）????跟進(jìn)（一）?尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：...
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式面對(duì)面銷售的特色與形式銷售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對(duì)面銷售拜訪的6形式八小時(shí)之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷售面對(duì)面拜訪拜訪前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪重點(diǎn)拜訪中：主動(dòng)把...
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《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的本質(zhì)增加銷售的方法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)第二單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的思路競(jìng)爭(zhēng)信息收集競(jìng)爭(zhēng)公司分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)代表分析確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三單元：競(jìng)爭(zhēng)策略的制定客戶的需求分...
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《OTC代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止...
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金牌店面銷售技巧 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對(duì)象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長(zhǎng)培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》 課時(shí)：6H
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導(dǎo)向3、客戶經(jīng)理的職責(zé)第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》 課時(shí)：6H
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》【課程受益】讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力?！九嘤?xùn)對(duì)象】售樓顧問【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤?xùn)課時(shí)】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問服務(wù)心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務(wù)態(tài)度樂于助人的態(tài)度焦點(diǎn)導(dǎo)引思想大量工作忘...
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政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧 課時(shí)：6H
政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營(yíng)銷技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于項(xiàng)目型產(chǎn)品的價(jià)值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時(shí)間較長(zhǎng)，需要對(duì)客戶進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的跟...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 課時(shí)：12H
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧【課程背景】為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升？ …… 為何一直沒有檢視、反思、行動(dòng)？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，在通過素質(zhì)的強(qiáng)...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)2天-課綱 課時(shí)：12H
《快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)》專題班適合對(duì)象：企業(yè)銷售人員、營(yíng)銷經(jīng)理課時(shí)安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，賺取數(shù)不清的財(cái)富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)，賺取數(shù)不清的財(cái)富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時(shí)候他們?cè)谙胄┦裁?？?..
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
專柜銷售技巧與服務(wù)提升（2日）||||1.新時(shí)代百貨店現(xiàn)場(chǎng)管理模式|5.銷售服務(wù)流程——接觸||中國消費(fèi)者生活模式的變化|感知顧客的心情轉(zhuǎn)移||面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)|洞察顧客的行動(dòng)和視線||業(yè)績(jī)管理、銷售管理、顧客管理|準(zhǔn)確把握銷售的時(shí)機(jī)||研討：成功百貨店管理經(jīng)驗(yàn)|案例：困擾樓層經(jīng)理的難題|||||2.輔導(dǎo)專柜達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)|6.銷售服務(wù)流程——溝通||年...
