經(jīng)銷商課程體系
銷售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷商管理(2天) 課時(shí)：6H
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理主講：李治江課程特點(diǎn)：本課程針對(duì)建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對(duì)經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團(tuán)隊(duì)、管資金、管問題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用真實(shí)詳細(xì)的案例、生動(dòng)幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經(jīng)銷商管理的技能和方法。第一單元：管理念第一講...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 課時(shí)：6H
家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新[主講老師]李治江老師美國格理集團(tuán)資深顧問，門店零售推廣高級(jí)策劃師、市場(chǎng)營銷與銷售管理講師[課程目標(biāo)]創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路提升經(jīng)銷商市場(chǎng)開發(fā)和管理能力提升經(jīng)銷商營銷渠道創(chuàng)新的能力全面提升企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系和渠道競(jìng)爭(zhēng)力[課程特色]有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]第一章當(dāng)...
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經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》課程大綱[主講老師]李治江老師美國格理集團(tuán)資深顧問，門店零售推廣高級(jí)策劃師、市場(chǎng)營銷與銷售管理講師[課程目標(biāo)]?讓經(jīng)銷商明確自己的生意來源，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；?破解當(dāng)下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進(jìn)行推廣，創(chuàng)造藍(lán)海；?門店管理七個(gè)關(guān)鍵要素，讓每個(gè)名受訓(xùn)人員都清楚地知道門店零售的增長動(dòng)力；?如...
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經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP) 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》（主講：王同）本課程已服務(wù)過洽洽食品、富光杯業(yè)、VIVO、青蛙王子、兔寶寶、南方黑芝麻糊...?課程背景經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場(chǎng)。目前培訓(xùn)市場(chǎng)上“經(jīng)銷商管理”的相關(guān)課程長期不曾更新，基礎(chǔ)掃盲式的培訓(xùn)已經(jīng)缺乏新意?！督?jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》課程的隆重推出，是基于經(jīng)銷商管理的核心目的，創(chuàng)新目前成熟...
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創(chuàng)造 超越 共贏（經(jīng)銷商大會(huì)）終端零售型 課時(shí)：6H
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......?培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等）?培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
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創(chuàng)造 超越 共贏（經(jīng)銷商大會(huì)）渠道分銷型 課時(shí)：6H
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......?培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等）?培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
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策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：12H
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過統(tǒng)一食品、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡......?培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點(diǎn)及方法；?培訓(xùn)對(duì)象：營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，...
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《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對(duì)于我們的價(jià)值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識(shí)到，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價(jià)值為...
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新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下經(jīng)銷商老板的贏利密碼 課時(shí)：12H
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下經(jīng)銷商老板的贏利密碼一、課程背景經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了團(tuán)隊(duì)越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？建立終端店...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了團(tuán)隊(duì)越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？建立終端店鋪文化又是鑄造...
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《實(shí)效經(jīng)銷商管理與低成本市場(chǎng)策劃》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員了掌握經(jīng)銷商管理的技巧，提高營銷團(tuán)隊(duì)的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤?xùn)方式】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動(dòng)；對(duì)象化案例分析?！菊n程對(duì)象】?企業(yè)全體營銷人員?！菊n程大綱】|第一部分：實(shí)效經(jīng)銷...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢(shì)。?掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。?把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。?熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等，通過一些市場(chǎng)工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。【課程特色】?...
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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密 課時(shí)：2H
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》-------主講：江猛老師培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作。培訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷商課程特色：?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略?案例豐富,生...
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網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)【課程背景】正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?！被ヂ?lián)網(wǎng)營銷的興起正以極大的影響力沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運(yùn)營模式。根據(jù)企業(yè)（包括家電、服裝、電子、箱包、建材等行業(yè)）的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：31的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售（這是指直接在網(wǎng)上可以下單的，不包括在網(wǎng)上宣傳活動(dòng)），還有57的...
