- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
一、經(jīng)銷(xiāo)商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析廠家經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系專(zhuān)題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商？第二部分開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售引子：與客戶打交道越來(lái)越難了一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的核心如何解決客戶的難題顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么顧問(wèn)式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商特質(zhì)三：專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷(xiāo)管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》 課時(shí)：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：章經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢(shì)一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷(xiāo)商管理之道》研修班 課時(shí)：6H
部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡7.經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作與部...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)-通威介紹-通威榮譽(yù)和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢(shì)-飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景-面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷(xiāo)商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的“忠誠(chéng)度”1、經(jīng)銷(xiāo)商掌控：從利益到價(jià)值觀2、經(jīng)銷(xiāo)商高忠誠(chéng)度的表現(xiàn)頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運(yùn)作經(jīng)銷(xiāo)商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商向“公司化”運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)2、從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)“九座橋”實(shí)戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運(yùn)營(yíng)之路三、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商老板創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彎道超車(chē)之互聯(lián)網(wǎng)思維互...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷(xiāo)商概述一、經(jīng)銷(xiāo)商的概念1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)sup2;有錢(qián)sup2;有人sup2;有車(chē)sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡(luò)sup2;有意識(shí)sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷(xiāo)商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷(xiāo)商就可一勞永逸2、經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣(mài)掉，那是經(jīng)銷(xiāo)商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷(xiāo)商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷(xiāo)商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷(xiāo)商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管市場(chǎng)秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商及其員工5...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)憂外患1、生意越來(lái)越難做2、錢(qián),越賺越累3、支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的外部問(wèn)題1、廠家開(kāi)始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的內(nèi)部問(wèn)題1.事事都要老板...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)SWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在劣勢(shì)中找優(yōu)勢(shì)2.中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性變局－中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)－中國(guó)企業(yè)的成功要素中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商群體形成的獨(dú)特環(huán)境中國(guó)文化特質(zhì)的獨(dú)特...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷(xiāo)商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢(qián)的2.成為賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的三大核心-提升銷(xiāo)量-設(shè)計(jì)利潤(rùn)-長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
