- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長(zhǎng)3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對(duì)與共同成長(zhǎng)3.3合作...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
·提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷售的關(guān)系銷售是什么競(jìng)爭(zhēng)格局是什么經(jīng)銷商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局·經(jīng)銷商如何有效提升自身格局經(jīng)銷商也是企業(yè)家知識(shí)不等于能力自身行為的主動(dòng)性交流對(duì)象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式”買西瓜學(xué)“分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
講非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限1、規(guī)模小，實(shí)力弱2、夫妻店，不專業(yè)3、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)作能力不足4、粗放經(jīng)營(yíng)，資源浪費(fèi)5、終端掌控能力嚴(yán)重不足第二講公司化運(yùn)營(yíng)的好處1、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力2、提高團(tuán)隊(duì)贏利能力3、提高經(jīng)營(yíng)專業(yè)化程度4、承上啟下，迅速做大5、靠團(tuán)隊(duì)靠體系賺錢第三講公司化運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升1、首先要有積極的公司化運(yùn)營(yíng)態(tài)度2、行動(dòng)起來(lái)，要有公司化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道的整體規(guī)劃 章渠道概念 渠道的價(jià)值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例分析 第二章渠道規(guī)劃 渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 渠道層級(jí)的設(shè)計(jì) 渠道成分的設(shè)計(jì) 渠道職能的設(shè)計(jì) 渠道的評(píng)估系統(tǒng) 案例分析 第二部分渠道成員的甄選 第三章渠道成分與渠道忠誠(chéng)度 渠道經(jīng)銷商的成分 渠道經(jīng)銷商的特征描述 渠道的成分與忠誠(chéng)度 應(yīng)當(dāng)對(duì)哪些渠道成員進(jìn)行...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷售的關(guān)系 銷售是什么 競(jìng)爭(zhēng)格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局第二部分經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識(shí)不等于能力 自身行為的主動(dòng)性 交流對(duì)象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài)第三部分打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分在新的市場(chǎng)條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 1、提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷售的關(guān)系 （1）銷售是什么 ?。?）競(jìng)爭(zhēng)格局是什么 ?。?）經(jīng)銷商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局 2、經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法 ?。?）經(jīng)銷商也是企業(yè)家 （2）自身行為的主動(dòng)性 ?。?）交流對(duì)象的多樣性 ?。?）喜悅心與包容心的養(yǎng)成 ?。?）如何具備成功人的常態(tài) 第二...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問(wèn)題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇首要任務(wù)：經(jīng)銷商打造有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者引言部分什么是領(lǐng)導(dǎo)？管理角色認(rèn)知模塊一魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力模型1、構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)力模型的六種能力2、領(lǐng)導(dǎo)力的重要性？模塊二魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者標(biāo)準(zhǔn)2、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求3、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十種特質(zhì)4、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十項(xiàng)基本技能5、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的七大本性6、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的五種行模塊三魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)軌跡1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)軌跡2、...
講師：蔣萌咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位汽車經(jīng)銷的中國(guó)模式汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)與前景第二部分打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力何謂企業(yè)危險(xiǎn)的時(shí)候？經(jīng)銷商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣第三部分面子要光鮮--汽車專賣店店面管理好地形要符合黃金比例汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則選擇商業(yè)...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇 1.中國(guó)服飾市場(chǎng)解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新 憂患意識(shí)的價(jià)值 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應(yīng)具備的心態(tài) ☆注意力=事實(shí) 6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵） 思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富 為什么20的經(jīng)銷...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10項(xiàng)功能 1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng) 1.4渠道管理體系模型 1.5案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系 2謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃 2.1影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素 2.2渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容 2.3渠道構(gòu)建的5步驟 2.4評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金錢換時(shí)間1.1.2大化分銷產(chǎn)品1.1.3提高客戶滿意度1.1.4投資回報(bào)率優(yōu)化1.1.5協(xié)調(diào)矛盾1.1.6大限度的接近消費(fèi)者1.1.7共享渠道資源1.1.8完成交付1.2渠道的10項(xiàng)功能1.2.1促銷1.2.2付款1.2.3所有權(quán)1.2.4物流1.2.5風(fēng)險(xiǎn)1.2.6融資1.2.7訂貨1....
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)題綱】：引言：r悟性高低決定效率高低r悟性高低決定成就大小一、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧與心態(tài)修煉r天行健，君子以自強(qiáng)不息r善戰(zhàn)者，必備四精神元素r成就事業(yè)的五大心態(tài)r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r坤卦啟示：厚道、承擔(dān)、奉獻(xiàn)r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、合作共贏型廠商關(guān)系與發(fā)展r學(xué)會(huì)和廠家換位思考r觀念改變，前景無(wú)...
講師：趙常樂(lè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈?zhǔn)裁唇星冷N售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)……渠道銷售的目標(biāo)渠道的市場(chǎng)價(jià)值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場(chǎng)目標(biāo)案例：在四川市場(chǎng)，小楊的年銷售額是130萬(wàn)，...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問(wèn)題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
