商務(wù)談判課程體系
講：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)你在...
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部分：經(jīng)銷商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對(duì)經(jīng)銷商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動(dòng)力1、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷商商務(wù)談判的種類4、經(jīng)銷商商務(wù)談判的動(dòng)力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
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單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素 1.測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？ 3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素 4.談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線” 6.關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略 7.利益與需求 8.實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì) 9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格 10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...
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一何謂談判 1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合 2、談判是一個(gè)過(guò)程 3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù) 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點(diǎn) 2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡...
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商務(wù)談判技巧 課時(shí)：1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...
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部分商務(wù)談判概論講對(duì)商務(wù)談判的基本認(rèn)識(shí)第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...
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商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
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優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
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揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判...
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【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺“相見恨晚”如何...
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[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來(lái)源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問候”...
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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務(wù)談判》 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...
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2022升級(jí)版，《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判“開場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收...
