“現(xiàn)在做保健品，太難了！”越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細(xì)想想，不得不承認(rèn)，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、會務(wù)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中……成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分?jǐn)偙。姸嗟谋＝∑菲髽I(yè)不得不淪落成為商家與媒體的“自己掏錢為別人創(chuàng)利”的高級打工仔！“同質(zhì)化”怪圈，已經(jīng)成為制約醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展，企業(yè)利潤增長的罪魁禍?zhǔn)祝?

由藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)率先提出的“低成本營銷”，向行業(yè)同質(zhì)化公開叫板！

叫板產(chǎn)品同質(zhì)化，倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化

中國的保健品行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強(qiáng)盛的。

就拿排毒養(yǎng)顏膠囊來說，排毒養(yǎng)顏膠囊甫一上市，就打出了“快速排毒”的訴求，證實(shí)產(chǎn)品功效，跟進(jìn)著蘆薈排毒膠囊，則針對其“快速排毒”提出了“深層排毒”概念，作為跟進(jìn)手段，攻擊前者不夠深入，后續(xù)品牌則提出“安全排毒”，于是乎從頭至尾始終局限于這個“排毒”的圈子里怎么也繞不出去。無獨(dú)有偶，女性補(bǔ)血類產(chǎn)品也是如此，當(dāng)年的紅桃K鎖定城鎮(zhèn)消費(fèi)群體，功效訴求“補(bǔ)血特快”，而后的血爾，又打出了“補(bǔ)血持久”，及至女人緣出現(xiàn)，無可奈何之下，只好打出了“補(bǔ)血養(yǎng)顏”的訴求，一時間，整個的女性保健消費(fèi)市場陷入了祖國山河一片紅的境地。

藍(lán)哥智洋成功操盤運(yùn)作的XXX阿膠口服液，同樣也是一種女性補(bǔ)血類的保健產(chǎn)品，是高舉高打陷入“快速補(bǔ)血、持久補(bǔ)血”的汪洋大海之中，還是另僻奚徑，倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化。

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的定位視角，針對以往補(bǔ)血類產(chǎn)品大打補(bǔ)血時間戰(zhàn)的情況，大膽為XX阿膠口服液創(chuàng)造一個全新的概念——消毒養(yǎng)血、舒睡美顏，同時，為另外一款女性產(chǎn)品XX膠囊所作的策劃，也鮮明的提出了自身的特色，女性不單單要“保養(yǎng)”更需要“保鮮”、美麗健康的根本是要清除體內(nèi)“壞氧”補(bǔ)充“好氧”的鮮明賣點(diǎn)來吸引眼球。其實(shí)，這里的壞氧就是指體內(nèi)的氧自由基。顯然前者更好理解，事實(shí)證明，一個全新的定位概念，也就意味著一塊全新市場的開辟。

叫板模式同質(zhì)化，倡導(dǎo)銷售模式個性化

中國醫(yī)藥保健品市場營銷模式被復(fù)制之快，可以說是到了令人瞠目結(jié)舌的地步。

從保健品到禮品，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，保健品企業(yè)似乎仍然沒有擺脫傳統(tǒng)營銷的“三板斧”，而事實(shí)上，當(dāng)一個個保健品企業(yè)前赴后繼的一頭扎進(jìn)這個深淵的時候，那么同時也就意味著他們在使完了這僅有“三斧”頭之后，再也找不到自身的興奮點(diǎn)了，然而自2005年7月1日國家新政策的出臺，又將這“三斧”頭失去了用武之地，一種求生的本能迫使他們謀求突圍轉(zhuǎn)型，于是乎在很短的一段時間里，名目繁多的被稱之為“健康中心、保健咨詢中心”的專賣店以鋪天蓋地之勢而起。

這些所謂的平臺或窗口無一不是租個門面，搞臺儀器，請個退休醫(yī)生，然后堂而皇之的行服務(wù)之名，孰不知，這些“掛羊頭賣狗肉”的專賣店們，反倒加速了市場混亂格局的形成，成為企業(yè)走向敗損的致命一擊。而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)長期戰(zhàn)略合作伙伴××國際養(yǎng)生中心，卻充分依托“養(yǎng)生中心+會員”這個平臺，陸續(xù)開辟了干休所、療養(yǎng)院和老年活動中心以及金融、證券、外企等白領(lǐng)階層，強(qiáng)調(diào)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的高度結(jié)合，把企業(yè)的最高目標(biāo)定位于為顧客帶來長期的價值，進(jìn)而創(chuàng)造出更忠誠更持久的客戶，正是因?yàn)橛辛诉@種個性化的銷售模式，才使得在短短的時間內(nèi)已有1000多家加盟店和專柜，并擁有了20萬多名會員，這也充分說明了加盟商和客戶們對養(yǎng)生中心個性化營銷模式的認(rèn)同和肯定。

叫板管理同質(zhì)化，倡導(dǎo)過程管理精細(xì)化

昔日的中國保健品市場，簡單粗放式管理，江湖氣息極重，而現(xiàn)今的保健品銷售市場，蒙派營銷那種天空鋪廣告，地上鋪小報(bào)的造勢手法就能攪熱市場的時代已經(jīng)永遠(yuǎn)過去了。

君不見，蒙派產(chǎn)品大多數(shù)采用短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花錢打了水漂，最多只收獲了很小的一部分，劃算嗎？

中國的醫(yī)藥保健品正在實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入品牌的時代，而做品http://m.kunyu-store.cn牌的核心就是強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的管理過程，說白了，就是為了做長線，為了掙錢！如何做好過程管理的精細(xì)化劃分呢？

著名品牌營銷專家藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出：

首先，做好數(shù)據(jù)庫的細(xì)分，即通過整合資源，在數(shù)據(jù)庫的收集統(tǒng)籌基礎(chǔ)上，對數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費(fèi)者進(jìn)行整理，然后分析用戶信息，尋找出針對性途徑，明確最佳溝通切入點(diǎn)，充分利用品牌文化以及迎合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)獲得消費(fèi)者的支持從而最終實(shí)現(xiàn)購買行為。

其次是變以往單純借多場次的買贈促銷提升銷量的老手段為以“主題活動”為主的造勢戰(zhàn)術(shù)，通過健康講座，社區(qū)推廣、口碑宣傳、事件營銷等策略，吸引 眼球，吸引公眾注意力，營造市場氛圍，再輔助以優(yōu)惠政策，最終帶動銷售。

再次就是強(qiáng)化售后服務(wù)的功能，要變以往的口頭承諾為實(shí)際行動，由專業(yè)人員針對已購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，定期的以電話或上門形式回訪，以觀察產(chǎn)品的服用效果，并借此培育忠誠消費(fèi)者群體，從而提高產(chǎn)品的口碑及美譽(yù)度，加強(qiáng)對老客戶的情感維系，并最終實(shí)現(xiàn)老客戶的重復(fù)購買。

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