在中國手機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗，就如何在銷售分公司層面提升我們的銷量與大家做一探討?！　?
　　一：銷售團隊的建設(shè)―――－銷量提升的基礎(chǔ)　　

　　分公司一般都會有6部的：銷售、市場、財務(wù)、人事、售后、物流。大家知道在這6部當(dāng)中，銷售部是最重要的，是公司良性運轉(zhuǎn)的核心，因此銷售部人才的選聘很重要，本人結(jié)合工作經(jīng)驗認為在選才之前，我們分公司應(yīng)該做到：

　　1：和諧的同事關(guān)系

　　2：良好的工作環(huán)境

　　3：有歸屬感的培訓(xùn)體制

　　4：不低于同行業(yè)的報酬體系

　　5：明確的崗位升遷標準

　　在上面5點做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應(yīng)性格的銷售人才，一定要做到把合適的人放到合適的地方！

　　同時公司的人事部必須要做好季度的團隊活動與培訓(xùn)計劃，使大家在銷售之后，可以體會到自己能力的提升，這樣的團隊才會比較長期相對的穩(wěn)定！　　

　　二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）　　

　　分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征，設(shè)計好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操作為：　　

　　1：合理的設(shè)計分銷渠道：

　　在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進行合理的組合，重點扶植一家。（要特別注意選擇地包的5個條件）　　

　　2：規(guī)劃好直供渠道：

　　在廣東區(qū)域，基本每個城市都有比較出名的零售連鎖系統(tǒng)，那么如何對這些渠道進行規(guī)劃與管理，我司的人員是否要單獨配置，我們的銷售政策如何跟進，這必須在做直供前要仔細考慮清楚的!　　

　　3:安全庫存管理的跟進:

　　我們必須對于分銷平臺與直供平臺進行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識的培養(yǎng)（這涉及到一個合理科學(xué)的體系），教會我們渠道的同時，使我司產(chǎn)品無論是暢銷品、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個合理的庫存數(shù)量！　　

　　4：月度銷售政策及特價機型的及時制定

　　對于我們的客戶，我們必須在合適的時候推出我們的銷售政策，保證我們的提貨指標的落實！　　

　　三：扎實的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動賣得快的問題）　　

　　現(xiàn)在我們手機行業(yè)越來越象快消品的操作，在市場競爭白熱化的今天，我們必須要有一個扎實的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達我們的消費者手中，具體可以從幾個方面來理解：

　　1：對零售店面進行定級：A.B.C.D.E分好類別，每個級別制定相應(yīng)的市場工作標準

　　2：對重點產(chǎn)品在店外、店中高空、店中柜臺做好進行陳列，保證消費者在店外開始就可以看到我司的宣傳信息！

　　3：多柜臺陳列：保證我司重點產(chǎn)品有3個不同區(qū)域的柜臺陳列！

　　4：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點）

　　5：要求個相應(yīng)店面出政策配合我司的推廣！　　

　　四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證　　

　　　根據(jù)實際情況，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決！　　

　　五：快捷的財務(wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證　　

　　以上是我從手機銷售分公司的角度談的幾點意見，某些細節(jié)我沒有很詳細的說明，歡迎大家與我交流！　　

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