長期致力于中國家電產(chǎn)業(yè)研究的極品策略•上海品略企業(yè)管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中

國儲水式電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營：外資品牌陣營和“防電墻”專利技術(shù)陣營。

就中國市場儲水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價值獲得溢價，阿里斯頓、AO•史密斯和海爾、帥康都是代表。另一種是專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，專注細(xì)分市場獲得溢價，如鼎新熱水器。

博鋒先生認(rèn)為：創(chuàng)建品牌價值獲得溢價是中外電熱水器品牌的首選之路。

其一、目前國內(nèi)儲水式電熱水器品牌相對集中，而電熱水器的產(chǎn)能又受到工藝質(zhì)量的限制，靠價格手段去提升市場占有率的做法己不適應(yīng)儲水式電熱水器。

其二、目前國內(nèi)儲水式電熱水器品牌都集中在一、二級市場。一、二級市場主要渠道是國美、蘇寧等家電連鎖大賣場，銷售費用較高。企業(yè)難以騰出精力傍顧其他市場。

基于這種因素，儲水式電熱水器兩大版塊都會專注于創(chuàng)建品牌價值獲得溢價

的盈利模式。
由于儲水式電熱水器兩大版塊代表品牌都實力接近，而且創(chuàng)建品牌價值又是

一個系統(tǒng)工程，難以短期一步登天，因此在品牌溢價盈利模式之外，走專業(yè)化細(xì)分品牌之路不失為上策，以鼎新為代表的專業(yè)化細(xì)分品牌就是成功例子。

專業(yè)化品牌的競爭力構(gòu)建主要由企業(yè)專注一點，長期堅持，最終所形成獨特技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，并在某一細(xì)分市場獲得領(lǐng)先。世界著名的競爭戰(zhàn)略大師邁克爾•波特就高度肯定過這種“集中一點”的競爭戰(zhàn)略。

在目前中國市場儲水式電熱水器還健在的品牌里，鼎新是壽命最長的，已逾23年。23年里鼎新集企業(yè)全部資源和精力專注于儲水式電熱水器的制造研發(fā)，成為中國儲水式電熱水器的技術(shù)開拓者企業(yè)。

鼎新專業(yè)化品牌盈利模式要歸功于其領(lǐng)路人董萬文先生的遠(yuǎn)見卓識。從上世紀(jì)80年代開始，董萬文先生就一直堅持品質(zhì)品牌路線。如今在面對外資品牌對中國儲水式電熱水器兩大版塊的市場競爭，董萬文先生認(rèn)為，本土品牌只有堅持高端品牌定位，或打造專業(yè)化品牌，專注一點，集中資源把產(chǎn)品做強(qiáng)、做優(yōu)、做精，通過專業(yè)化品牌和產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造價值，才能贏得新一輪產(chǎn)業(yè)競爭的先機(jī)。

品牌盈利模式除了與企業(yè)首腦關(guān)系密切，企業(yè)歷史往往也極大的影響著企業(yè)在品牌盈利模式上的抉擇。

崛起于上世紀(jì)80年代的浙江鼎新電器，是中國儲水式電熱水器第一代品牌，依賴成熟的品牌定位和技術(shù)研發(fā)，鼎新成功引領(lǐng)了中國儲水式電熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更可貴的是，鼎新高端的品牌定位影響了整個浙江廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。20年的品質(zhì)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢同樣也注定了鼎新品牌的高端定位。

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