一切往最壞了想
作者:經(jīng)濟(jì) 325
我在北京花了兩個(gè)月時(shí)間,專跑買房。積累的最重要的一條經(jīng)驗(yàn)是:千萬不要相信樓書和廣告上的美侖美煥,更不能相信銷售人員的花言巧語,一切往最壞了想。
比如廣告上說“亞運(yùn)村正北”,那肯定就是昌平見了;廣告上說“小區(qū)配套花園”,可能就是一個(gè)亭子加一棵樹;廣告上說“步行五分鐘到國貿(mào)”,你這五分鐘得用王軍霞沖擊世界紀(jì)錄的速度。樓書里也盡是奸計(jì),尤其是期房,那上面的彩色圖片指不定是從哪本掛歷里翻下來的呢,反正是工地你也沒法說它不像。我就見過一個(gè)項(xiàng)目,樓書封面用的是美國電視劇《豪門恩怨》里的劇照。
甭管多高級的樓盤你都得昂著臉進(jìn)去,進(jìn)去了再問你們這項(xiàng)目叫什么來著?最大的戶型是幾百平的?我沒人民幣只有美金付款行嗎?你甭倒水我只喝咖啡,沒咖啡你賣什么樓??!先得在氣勢上把他們給壓住了然后才好談別的。然后你就挑刺吧。挑刺會嗎?就是他要說他在市中心繁華地段,你就說你喜歡清靜,窮人才住城里頭呢;他要說他是高檔精裝修送全套家具,你就說這房子沒個(gè)性,只有沒品味的人才把屋子弄得跟“宜家”樣板間似的呢……談價(jià)錢的時(shí)候別害怕,這跟在農(nóng)貿(mào)市場買菜沒什么兩樣的。你先把他毛病挑差不多了,然后還價(jià)也有底氣。先告他你看了多少多少項(xiàng)目了,地段價(jià)位都比他這兒有優(yōu)勢,好幾個(gè)樓盤正考慮著呢。你不賣沒關(guān)系,我上隔壁去。大不了你出門打個(gè)轉(zhuǎn)兒再回來。
這里邊水分多了,一個(gè)平米談下七八十元來都不新鮮。
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