從當(dāng)今社會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來看，人們的工作方式基本上可以劃分為如下三種類型：國家公務(wù)員和國有企事業(yè)員工、純粹市場化企業(yè)雇員、自己做老板創(chuàng)業(yè)。本人曾在一篇總結(jié)性商理《現(xiàn)代企業(yè)的三種動(dòng)物生態(tài)模式》中把他們的生存狀態(tài)歸結(jié)為圈養(yǎng)型、家養(yǎng)型、野生型三種生態(tài)模式。他們的生態(tài)各有千秋利弊；但是恐怕很多人都有自己做老板的愿望。但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都能順順利利做現(xiàn)成老板，要做一個(gè)真正賺錢的老板、做一個(gè)事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云：萬丈高樓平地起。任何事業(yè)都是從小到大，由點(diǎn)滴積累做起；在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累資金的過程中逐步發(fā)展起壯大來的。萬事開頭難，千里之行始于足下。下面在學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)，總結(jié)出個(gè)人創(chuàng)業(yè)致富十個(gè)小竅門。希望能對(duì)上路創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助和啟發(fā)。

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減少到最低限度。

如果沒有萬分的把握?qǐng)?jiān)決不舉債，堅(jiān)決不能投下家庭所有的儲(chǔ)蓄，一個(gè)成功機(jī)會(huì)只有２０～３０％的新事業(yè)，不值得用這種方式冒險(xiǎn)。計(jì)劃好的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和個(gè)人才華及專長加行動(dòng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金即可著手去做。好鋼用在刀口，草創(chuàng)期的很多環(huán)節(jié)能簡約就簡約，微弱有限的資金用在最需要的地方。德國人有這樣的一個(gè)信條：凡是經(jīng)濟(jì)的就是美的。這不叫摳門，這是對(duì)自己和未來的事業(yè)負(fù)責(zé)。

2、學(xué)會(huì)在業(yè)務(wù)推廣中銷售自己。

身為種子期企業(yè)或微小實(shí)體經(jīng)營者，客戶們買下的實(shí)際是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，而不完全是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。一般開業(yè)三十天內(nèi)就可以找到部分客戶，部分現(xiàn)金會(huì)在六十天內(nèi)開始進(jìn)賬，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長。相對(duì)而言，這已經(jīng)算很成功了。

3、經(jīng)營過程中對(duì)客戶要大方一點(diǎn)。

新開創(chuàng)的事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高或?qū)蛻籼邌?。以通常的作法可以提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道自己能做什么。就算當(dāng)時(shí)沒有簽約或成交，他們也可能會(huì)會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶臨門。有時(shí)得用小魚釣大魚。如果是賣實(shí)物產(chǎn)品，最好經(jīng)常給客戶贈(zèng)送一些物美價(jià)廉的禮品或打折促銷。記?。耗闳绾螌?duì)待客戶，客戶就會(huì)如何對(duì)待你。

4、開始時(shí)最好能由自己的住所直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

有人曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過幾十萬，有自己的辦公室和十幾位員工。一切從小規(guī)模開始，一步一個(gè)腳印，一月有個(gè)變化，一年一個(gè)小臺(tái)階，從量變到質(zhì)變，日積月累，循序漸進(jìn)，逐漸擴(kuò)大。武漢東星航空的掌舵蘭世立在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是在武漢市郊區(qū)一個(gè)無人問津的角落租了一間小得不能再小的小門面掛牌創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)叫東星電子公司，依靠出售電腦獲取了創(chuàng)業(yè)初始的第一桶金，以后十幾年一路高歌猛進(jìn)發(fā)展很快，盡管后來公司出事兒蘭世立入獄，但那是后話，其早期創(chuàng)業(yè)的做法仍然對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者的奮斗具有積極的啟示作用。很多創(chuàng)業(yè)者從開始都是這樣做過來的。

5、從第一天開始一切工作都要電腦化和網(wǎng)絡(luò)化。

僅靠傳統(tǒng)打印機(jī)及人工跑動(dòng)的作業(yè)方式，在目前市場上已無效益競爭力。從第一天開始營業(yè)即要學(xué)會(huì)使用電腦和網(wǎng)絡(luò)工具，信函往返、統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)、市場文書、銷售推廣、付款收款等環(huán)節(jié)都不例外，這是一種低成本創(chuàng)業(yè)的好方式。

6、習(xí)慣于長時(shí)間工作。

把會(huì)計(jì)、書信等行政工作和不直接賺錢的事宜留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五之間的效益時(shí)段。白天這個(gè)黃金時(shí)段必須用來建立人際關(guān)系、作簡報(bào)、打電話、進(jìn)貨出貨、或與客戶面對(duì)面交談實(shí)際業(yè)務(wù)。與客戶溝通一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人但必須著手的工作。比如，能用手機(jī)發(fā)信息的工作可以安排在公交車上或等候的時(shí)間段。時(shí)間運(yùn)籌是個(gè)很大的學(xué)問，多爭取時(shí)間可能就多爭取到效益，同時(shí)可能會(huì)適當(dāng)彌補(bǔ)資金不足的短板。馬云的阿里巴巴剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是要求每個(gè)人每天高強(qiáng)度工作十幾個(gè)小時(shí)，而且要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員居住在距離工作地點(diǎn)很近的地方。

7、尊敬和愛護(hù)你的顧客。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時(shí)多么令人生氣。因?yàn)轭櫩筒粌H是國王和王后，他們還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。一般作法是介紹上雖然指明服務(wù)項(xiàng)目，但隨后要經(jīng)常多做，讓客戶感覺到自己的服務(wù)已超出他們的期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目內(nèi)容提供更多服務(wù)，超過顧客心理預(yù)期，這便是小企業(yè)主最好的廣告?zhèn)鞑シ绞剑瑢⑿谋刃?，殊不知金杯銀杯不如客戶的口碑相傳。

8、開始不成功也要繼續(xù)堅(jiān)持努力。

堅(jiān)持努力、絕不放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在正確的道路上行走，只要失敗次數(shù)增加到一定數(shù)目（期間還會(huì)有不少成功成交小案例），努力的時(shí)間足夠長，加上創(chuàng)業(yè)途中做出聰明精準(zhǔn)的正確選擇，終會(huì)一次次小成功積累成較大的成功。成功和失敗往往失之毫厘差之千里，失敗不僅僅是成功之母，而且也是成功之奶奶、成功之祖宗，同時(shí)他們還是一對(duì)孿生兄弟。WBSA輪值主席史憲文教授有句話說得非常精妙：成功就是差一點(diǎn)失敗，失敗就是差一點(diǎn)成功。一個(gè)從沒有失敗過的人，一定是一個(gè)什么都沒有做過的人。一個(gè)沒有經(jīng)歷和體驗(yàn)失敗痛苦的人一定是一個(gè)沒有資格成功的人。

9、草創(chuàng)初期必須獨(dú)自經(jīng)營。

在中國使用微弱資本開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，不可能也不便于建立任何理論上的企業(yè)管理制度和運(yùn)營模式，此時(shí)最好避免邀請(qǐng)其他人合伙運(yùn)營。因?yàn)榇藭r(shí)的合伙就像婚姻，沒人愿意接受這樣的束縛。更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)?。一般來說，如果想白手起家去創(chuàng)業(yè)，最好自己先來動(dòng)手操盤。當(dāng)然，這得由自己決定。合伙經(jīng)營或股份制經(jīng)營應(yīng)該是在個(gè)人完成原始資金積累后的步驟。

10、適當(dāng)安排休閑時(shí)間。

盡管具體待辦事項(xiàng)經(jīng)常堆積如山，也要學(xué)會(huì)周末或節(jié)假日休息一天。損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮芫w力腦力增強(qiáng)而得到加倍補(bǔ)償，而且家人和顧客也希望創(chuàng)業(yè)者這么做，因?yàn)樾菁偈谷擞鋹偪鞓飞硇姆潘桑玫膭?chuàng)意和信息捕捉有時(shí)就在充分放松時(shí)生成。有心種花花不活，無心插柳柳成蔭。抽出部分時(shí)間去運(yùn)動(dòng)，和家人出游或徒步，甚至看場電影，讓自己暫時(shí)忘記繁雜的業(yè)務(wù)，其后的工作反而更有效率和質(zhì)量。盡管古人有言在先：業(yè)精于勤荒于嬉。然而事物發(fā)展都呈現(xiàn)不可回避的兩面性，一個(gè)不會(huì)休息的人一定也是個(gè)不會(huì)工作的人。

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