記得有位專家說過：任何行業(yè)都要經(jīng)歷初生、成長(zhǎng)、成熟和衰亡幾個(gè)時(shí)期。我想我們中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)也概莫能免，自然也不可避免要經(jīng)歷這幾個(gè)時(shí)期，而且有跡象表明目前正處于成長(zhǎng)期和成熟期之間。那么在我們中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的這個(gè)生命進(jìn)程中，處于行業(yè)中游的批發(fā)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)期的挑戰(zhàn)與機(jī)遇呢？如何在這個(gè)特殊的歷史時(shí)期找到自己的位置和發(fā)展方向呢？

清代文學(xué)天才陳瞻然在《遷都建蕃議》中稱“方今國(guó)勢(shì)，無復(fù)雍乾財(cái)富之盛，驟語(yǔ)建置，微特黎民滋恐，即殊識(shí)之士亦非徘徊瞻顧而不敢為。惟自古不謀萬世者不足謀一時(shí)，不謀全局者不足謀一域”。那么我們中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)如何在萬世中謀一時(shí)呢？那么我們中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)如何在全局中謀一域呢？我想其它行業(yè)的發(fā)展規(guī)律早已告訴了我們有關(guān)問題的答案，那就是中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)在行業(yè)進(jìn)入整合期后將向兩端發(fā)展，最后單純以批發(fā)為生的企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將大幅縮減。

中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀

目前環(huán)顧全國(guó)各省的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，雖不能說大多的批發(fā)企業(yè)正處于水深火熱之中，但也可以說這些批發(fā)企業(yè)風(fēng)光不在。在數(shù)年之前，大多數(shù)的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)都獲利豐盈，在上賒下欠中兩頭討好，快進(jìn)快出一時(shí)成為了區(qū)域市場(chǎng)的霸主。然而此時(shí)今非夕比，隨著整個(gè)珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入整合期，大量的終端珠寶首飾店正在不斷的成為各連鎖經(jīng)營(yíng)品牌的一部分，原有的生產(chǎn)、批發(fā)、零售的格局已完全打破，批發(fā)商在利潤(rùn)不斷下降的同時(shí)，客戶的質(zhì)量也在不斷的下降。在中國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展初期，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都相對(duì)弱小，因此大部分的珠寶首飾零售企業(yè)都直接向批發(fā)商拿貨。然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的珠寶首飾終端零售商中，有實(shí)力的零售商一般直接到深圳配貨，基本不在區(qū)域的批發(fā)商處配貨，只是偶爾缺貨時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨；實(shí)力一般的中流零售商由于大多已加盟了各自的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌，所以一般情況下更是不到批發(fā)商處配貨，而是到各自的連鎖經(jīng)營(yíng)總部處配貨，不然有可能會(huì)受到相應(yīng)的處罰；這樣就只剩下最弱小的珠寶首飾零售企業(yè)由于沒有加盟相關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)品牌，也由于沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而被迫“忠誠(chéng)”地圍繞在珠寶首飾批發(fā)企業(yè)周圍。

這種局面是相當(dāng)危險(xiǎn)的，試想這種低質(zhì)量的批發(fā)客戶群組合，對(duì)處于上下夾擊之中珠寶首飾批發(fā)企業(yè)意味著什么？正是由于目前珠寶首飾批發(fā)企業(yè)面臨著批發(fā)利潤(rùn)下降和客戶質(zhì)量下降的雙重問題，中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的盈利狀況也就出現(xiàn)了問題。企業(yè)存在的終極目標(biāo)是為了獲取利潤(rùn)，在大量的中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)下降且不可持續(xù)之時(shí)，大量的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)爭(zhēng)相恐后成為了一些全國(guó)性連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代理商，尤其以周大生、中國(guó)黃金和老鳳祥為甚。其中中國(guó)黃金的“超絕”雙省代模式更是讓批發(fā)企業(yè)爭(zhēng)得異常火熱，一時(shí)間全國(guó)上下一片瘋狂的品牌圈地。在全國(guó)性珠寶首飾大品牌跑馬圈地的過程中，搶到了強(qiáng)勢(shì)品牌代理權(quán)的批發(fā)企業(yè)由于增加了獲利的能力很高興，而其它的珠寶首飾企業(yè)見無法搶到強(qiáng)勢(shì)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌就抓了一些不是很強(qiáng)勢(shì)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌代理來保證企業(yè)所需。一時(shí)間，全國(guó)的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)似乎都找到了出路，然而真實(shí)的情況卻是相當(dāng)多的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)往往是代而不理，有的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)更是“一女多嫁”代理了數(shù)個(gè)品牌。試想這種三心二意式的追風(fēng)代理有意義嗎？把一些品牌搞到手里不等于真正意義上的讓批發(fā)企業(yè)找到出路，并且防御性的品牌代理其實(shí)對(duì)處于快速發(fā)展中的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一種傷害。

中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的困境與出路

目前中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的困境主要有兩個(gè)方面：一方面是生存危機(jī)，具體表現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)大多存在著利潤(rùn)下降和業(yè)務(wù)不穩(wěn)定等問題。利潤(rùn)下降主要是由激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所致，而業(yè)務(wù)不穩(wěn)定主要是由于客戶流失的情況比較嚴(yán)重所致。更有甚者，在2009年由于國(guó)內(nèi)一些主要黃金珠寶首飾企業(yè)直接到各省帶貨批發(fā)，這直接的導(dǎo)致各省的珠寶首飾批發(fā)市場(chǎng)格局快速變化，同時(shí)由于格局變化引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)加劇使大多的批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)加速下滑，有時(shí)更是到了保本賺人氣的地步。這些情況直接導(dǎo)致了相當(dāng)多的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，由于生存艱難而直接退出批發(fā)領(lǐng)域。另一方面是發(fā)展危機(jī)，具體表現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)大多看不到企業(yè)的未來發(fā)展希望。由于在投資回報(bào)方面的逐年減少，大量的批發(fā)企業(yè)的生存狀況堪憂，在勉強(qiáng)掙扎求生階段的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的發(fā)展是無從考慮的。搶老鳳祥、搶中國(guó)黃金、搶周大生和搶其它品牌的區(qū)域代理，最終只是暫時(shí)解決了維持客源的問題，尤其是對(duì)那此搶來并不想全力真心代理的批發(fā)企業(yè)發(fā)展前景更是不被看好。其實(shí)在全國(guó)珠寶首飾大品牌代理并不規(guī)范的情況下，各珠寶首飾批發(fā)企業(yè)或是搶牌慢慢發(fā)展，或是干脆持牌不動(dòng)都似乎是情有可原的，誰(shuí)知道自己是不是替別人養(yǎng)孩子呢？

在我們充分分析過中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的當(dāng)前困境后，我們也可以換一種思路來找到解決問題的鑰匙。追本溯源，我們可以看到現(xiàn)在的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)之所以生意不好做，其實(shí)這是與行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和批發(fā)企業(yè)在行業(yè)中的位置決定的。按理說中國(guó)珠寶首飾行業(yè)這幾年一時(shí)發(fā)展較快，2009年全國(guó)黃金珠寶首飾消費(fèi)總額更高達(dá)2200億元，在這種情況下珠寶首飾批發(fā)企業(yè)應(yīng)水漲船高利潤(rùn)豐盈才對(duì)?？墒聦?shí)上卻是由于近年來中國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展較快，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)正進(jìn)入行業(yè)整合階段，在這個(gè)階段由于大量的珠寶首飾生產(chǎn)和零售企業(yè)得到了較好的發(fā)展，企業(yè)的實(shí)力在不斷的增加后市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)加大了。在-全球品牌網(wǎng)-競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，珠寶首飾生產(chǎn)商開始放棄了原來的單純的代理模式，而是直接向終端零售企業(yè)直接提升質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而實(shí)力提升后的終端零售企業(yè)也在物流成本不是很高的情況下直接向珠寶首飾生產(chǎn)商采購(gòu)。這種行業(yè)兩端的一拍即合式的合作，讓中間商也就是珠寶首飾批發(fā)商一下子顯得有些多余。其實(shí)在其它行業(yè)這種現(xiàn)象不也是屢見不鮮嗎？如果現(xiàn)有的中國(guó)珠寶首飾批發(fā)商仍為此糾結(jié)，我想那其實(shí)就是批發(fā)企業(yè)自身的問題了。

達(dá)爾文曾說過：“從生物進(jìn)化史上看，最終生存下來的并不是最強(qiáng)壯、或是最聰明的物種，而是那些最能適應(yīng)外在環(huán)境變化的物種”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的珠寶首飾企業(yè)也是如此。在中國(guó)珠寶首飾行業(yè)大的發(fā)展背景下，由于珠寶首飾批發(fā)商所處的特殊位置，我們可以肯定的說，中國(guó)珠寶首飾批發(fā)商未來要不升級(jí)，要不消亡。時(shí)值今日我們可以看到，大的珠寶首飾終端零售企業(yè)正在不斷的成長(zhǎng)為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，中型的珠寶首飾終端零售企業(yè)正在成為某個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)品牌的一部分，而只有一些弱小的零售企業(yè)還需要批發(fā)商的支持，這實(shí)際上來說對(duì)批發(fā)商的個(gè)體市場(chǎng)正在隨著行業(yè)的發(fā)展壯大而不斷的縮小。在中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)個(gè)體市場(chǎng)縮小時(shí)，成為某大牌連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的配貨商其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果只是借配貨來穩(wěn)定批發(fā)業(yè)務(wù)最終也有可能被遺棄。“用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，起于狐疑。”我想珠寶首飾批發(fā)企業(yè)如繼續(xù)三心二意猶豫不前下去，最終的企業(yè)處境會(huì)是相當(dāng)不好的。那么不代理其它品牌批發(fā)企業(yè)還有什么樣的路可以走呢？自建品牌，對(duì)于現(xiàn)在的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)來說多少有些晚，因?yàn)橐言谛袠I(yè)兩端成長(zhǎng)起來了大量的優(yōu)勢(shì)品牌，對(duì)于批發(fā)商這種貿(mào)易型的企業(yè)來說，自建品牌無無疑是一個(gè)難以完成的“艱難任務(wù)”。放棄原有的批發(fā)商優(yōu)勢(shì)地位，直接切入珠寶首飾終端零售市場(chǎng)也許是一條可以長(zhǎng)治久安的務(wù)實(shí)之路。試想一下，一般做珠寶首飾批發(fā)的企業(yè)大多有幾千萬元的運(yùn)作資本，如果分流資金進(jìn)入終端市場(chǎng)或許也可殺開一條血路。然而長(zhǎng)期脫離了一線市場(chǎng)的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)去切入終端零售，對(duì)于當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)四處橫行的珠寶首飾終端市場(chǎng)來說不過是又多了一個(gè)犧牲品。

綜上所述，中國(guó)珠寶首飾批發(fā)商以往把握流通渠道的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，其在珠寶首飾市場(chǎng)上的地位也岌岌可危。因此中國(guó)珠寶首飾批發(fā)商應(yīng)在陷入了四面楚歌的危機(jī)困境之前，及時(shí)的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境變化，或是真正的成為某一強(qiáng)勢(shì)品牌的忠實(shí)代理商和配貨商，或是直接把經(jīng)營(yíng)資本轉(zhuǎn)投入珠寶首飾終端零售，只有這樣珠寶首飾批發(fā)商才會(huì)不再糾結(jié)，才會(huì)找到一條可以奔向光明的發(fā)展新路?；蛟S“識(shí)實(shí)務(wù)為俊杰”這句話讓中國(guó)的珠寶首飾批發(fā)商聽起來不是很舒服，但“順勢(shì)而為”對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)珠寶首飾批發(fā)商來說絕對(duì)是良策，否則再三心二意的做其它品牌的代理，奢望有朝一日重溫原有的批發(fā)昌隆舊夢(mèng)無異于癡心妄想。不過把兩條路再結(jié)合一下也許會(huì)更好，如：真誠(chéng)的代理某一強(qiáng)勢(shì)品牌，然后再把一部分資金投入到代理品牌的連鎖店，我想所獲得的投資回報(bào)不見得比只做批發(fā)少多少，更有可能由于終端零售店的回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定和容易獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)，從而原有的批發(fā)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展階段。

中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)的未來

在不遠(yuǎn)的未來，我們可以看到中國(guó)珠寶首飾行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代，屆時(shí)中國(guó)將成為世界上最大的珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，并且那時(shí)中國(guó)將產(chǎn)生我們自己民族的世界珠寶強(qiáng)勢(shì)品牌。不管是周大福、金至尊、六福，還是老鳳祥、中國(guó)黃金，抑或是其它的中國(guó)民族品牌，那都將是我們中華民族的驕傲。然后要產(chǎn)生真正讓世人尊重的民族品牌，我想光是大還是不夠的，而是要又強(qiáng)又大，那么我們現(xiàn)有的中國(guó)珠寶首飾批發(fā)企業(yè)將在此中扮演什么樣的角色呢？記得中國(guó)著名的珠寶專家曹陽(yáng)曾說過：“不管是外國(guó)品牌出多少錢，他也不會(huì)做引狼入室的罪人”。我想這樣愛國(guó)的中國(guó)珠寶人是值得我們尊重的，我們中國(guó)的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)一定也要擁有這種精神，未來或是做中國(guó)珠寶首飾品牌的區(qū)域代理商，或是自己打造出具有區(qū)域特色的強(qiáng)勢(shì)品牌，只是不能做外國(guó)珠寶首飾企業(yè)的洋奴和賣辦。我想這不是狹隘的愛國(guó)主義，而是我們黃金珠寶企業(yè)關(guān)系著我們國(guó)家的金融安全和國(guó)民財(cái)富的安全。不僅如此，在目前中國(guó)很多行業(yè)被外資斬首的今天，打造強(qiáng)大的中國(guó)民族珠寶首飾品牌還關(guān)系著我們的民族尊嚴(yán)，中國(guó)絕不能成為外國(guó)珠寶首飾企業(yè)的品牌殖民地。

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