政策背景：外資仍然不被允許在中國大陸進行教育行業(yè)的投資；國家政策對國內資本進入教育培訓事業(yè)逐漸放開并且予以保護。

連鎖加盟體培訓機構的迅速發(fā)展是在這兩三年中。它的背景通常是，一個本土培訓品牌崛起，為了實現(xiàn)更高的利潤，更大的品牌影響力，創(chuàng)始人會選擇連鎖加盟的體式，以最初的一家中心作為典范，進行小范圍或者大范圍的復制。受益于國內經濟的蓬勃發(fā)展，越來越多的人希望把閑余的錢進行投資；同時，人們對教育事業(yè)的關注力增強，教育培訓行業(yè)被認為是一個朝陽產業(yè)。由此，連鎖加盟體式的運營得以成功運行。
培訓品牌加速擴張的目的：渴望上市，成為這幾年國內企業(yè)的一個普遍訴求，教育培訓企業(yè)也是如此。尤其是在新東方的成功上市，使很多國內教育品牌看到了希望，更加努力地進行擴張。另一方面，渴望獲得風險投資。而獲得風險投資，要么有獨特的商業(yè)模式，要么有強大的網絡布局。相對來說，前者的實現(xiàn)更為困難，而后者，相對容易。不管是有上市的訴求還是風投的訴求，兩者是同一個目的——融資!獲得資本加速發(fā)展，加速發(fā)展以獲得更大的利潤。這是一個理想的運行軌道。大多數的教育培訓企業(yè)正在這條軌道之外艱難地進行跋涉。

國內教育品牌擴張的瓶頸：品牌戰(zhàn)略的同質化、市場策略的缺失、師資力量薄弱。

品牌戰(zhàn)略的同質化：現(xiàn)有的教育培訓連鎖品牌占領了中端、低端市場，大多采取及其類似的商業(yè)模式——租用場地，集中培訓；要么是單一的培訓項目，諸如專業(yè)的英語培訓，要么是大雜燴似的培訓，囊括英語、寫作、奧數等；要么是十人左右的小班化教學，要么是收費相對較低的大班化教學。品牌操作中低端區(qū)分明顯，但同一層次的不同品牌操作相似。

市場策略的缺失：上街做邀約、學校門口發(fā)傳單，……這些是大多數教育培訓機構做的市場推廣方式，在三年前有效，隨著市場認知度的提高，消費者對教育培訓機構的選擇日漸理性，傳統(tǒng)、陳舊的傳播模式已經不能適應市場。獨特的、個性的、創(chuàng)意的市場策略尚且缺失。

師資力量薄弱：目前，教育培訓行業(yè)的從業(yè)人員結構復雜，鮮有教育專業(yè)背景的。由于處在行業(yè)發(fā)展初期，大多數的培訓企業(yè)重銷售，輕教學，商業(yè)氛圍濃厚。大多數專業(yè)的教師仍然傾向于進入公立全日制學校，培訓學校的教師游離在教育系統(tǒng)之外。師資的缺失是教育培訓企業(yè)發(fā)展的最大障礙。

結論：內力不足，使得國內教育培訓連鎖企業(yè)很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

教育培訓機構競爭的核心：市場的需求正在走向擴大化和多樣化，消費者的選擇也越來越多；而各家機構競爭的核心是教育的專業(yè)化和服務的專業(yè)化。培訓機構是提供教育產品的服務性企業(yè)，教育產品不同于其它產品的一個顯著表現(xiàn)是，它的可持續(xù)性。

國內教育培訓機構發(fā)實現(xiàn)發(fā)展的途徑：革新形式，提高教學品質。

最早期的培訓機構分散作業(yè)，或是學生到老師家接受輔導，或是老師到學生家進行家教。培訓機構發(fā)展到第二個階段的特點是，集中式——集中師資、集中學生；這樣集中式的高級形式就是品牌化的營銷和運營模式。當第二階段的模式遇到了很多的問題——諸如，因為集中帶來交通、時間等一系列的問題；又因為集中形成了距離，距離又使信任感缺失；集中式的模式與市場正在形成的新需求已脫節(jié)。

形式的革新，是一個未來的方向；提高教學品質，這是一個當前的任務！

擴展閱讀

版權聲明：