探路者董事長盛發(fā)強(qiáng) 15億財(cái)富來自“一個(gè)感覺”

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后來在北海的專利展覽會(huì)上，盛發(fā)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)展位在轉(zhuǎn)讓帳篷專利。“這個(gè)帳篷很有意思，可以折疊的，折疊后變成了一個(gè)圓盤。”盛發(fā)強(qiáng)感覺對(duì)了，和專利人談判，他們說要20萬，因?yàn)閮r(jià)格問題談不攏。“我以為就此與帳篷失之交臂了，但太巧了，沒想到在七八天后，我又參加了另一展會(huì)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)人也出現(xiàn)在這里，看來帳篷非我莫屬了。”所以盛發(fā)強(qiáng)一番你來我往地，竟然以5000塊錢成交。

　　展銷會(huì)上尋生機(jī)

　　就像紅軍的二萬五千里長征一樣，我們連續(xù)參加了幾個(gè)展銷

　　接著，盛發(fā)強(qiáng)就去江蘇四陽學(xué)習(xí)了3個(gè)月，掌握了帳篷的工藝。“回來后就馬上把自己所有的積蓄10萬都拿來做了1000頂帳篷。”沒想到?jīng)_動(dòng)是魔鬼。

　　“當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一無所知，沒有做市場(chǎng)分析，造成了百分之百積壓。”盛發(fā)強(qiáng)在盲目的時(shí)候選擇了從旅游路線下手。到了北海的銀灘，租了個(gè)攤，擺了些產(chǎn)品。“吸引了很多客戶，但買的少，最多的時(shí)候只能賣到11頂/天。”

　　當(dāng)時(shí)盛發(fā)強(qiáng)也放棄過，跑去深圳推銷印刷品，還做了一天保險(xiǎn)，但還是發(fā)覺“被人領(lǐng)導(dǎo)就渾身不舒服”，所以又回來了，“堅(jiān)持我最初的商業(yè)判斷。”

　　盛發(fā)強(qiáng)熬了兩個(gè)月，終于守得云開見月明。“真是‘天助自助者’，有一個(gè)游客說為什么不到南京的文化用品展覽會(huì)？”盛發(fā)強(qiáng)第一次聽到還有這樣的展會(huì)，事不宜遲，“我們帶著產(chǎn)品連夜到了展覽會(huì)，產(chǎn)品就全賣光了。”這個(gè)展銷會(huì)，他總共銷了 10多萬元，并且獲得了80多萬元的訂單。

　
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