采購需要什么樣的咨詢？

 作者：陳學南    355

1、明顯的效果：

組織調(diào)整上，要求顧問對人有非凡的洞察力，因人設崗將不再成為貶義詞，而是一種必備的技能。如何把最能干的人放在最需要的崗位上，成為一種藝術。

取決于是否有一種工具，能讓一般的人做出不一般的事，這種工具就是能夠?qū)?yōu)勢信息權從供應商或采購員那里轉(zhuǎn)移到采購管理者手中。求勢網(wǎng)在這方面是一個創(chuàng)新，這讓采購決策權下放成為可能，傳統(tǒng)咨詢公司設計的決策流程將成為廢紙。決策權下放更有利于效率，而采購決策的效率就等同于效益。

2、最小的沖突：

采購部是公司里最敏感的部門，其在供應鏈中的重要性也不言而諭。這就要求顧問有著老練的變革管理藝術。助手型顧問是減小沖突的方法之一，當咨詢公司把所有成就都歸功于采購人員的時候，沖突將大為減少。

3、長久的績效：

助手型顧問是實現(xiàn)長久績效的途徑，一是將有效的信息權轉(zhuǎn)移工具教授給客戶員工，二是將采購某個環(huán)節(jié)外包服務，如：協(xié)助客戶利用有效的工具進行價格及質(zhì)量稽核，但最終決定權在客戶那里，即所有的成效都離不開客戶自身的努力。長期外包采購管理稽核將成為采購咨詢之外的一項重要服務內(nèi)容。即長久績效離不開咨詢公司“咨詢+服務”這樣一種形式。

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