營銷團隊該如何管理:成員的甄選很重要

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　　所以，在JPKZ法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結果。

　　Z-制度

　　制度是保證前面的J(激勵)P(培訓)K(考核)三項能有效執(zhí)行的關鍵。

　　通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內容。

　　根據JPKZ法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續(xù)有效培訓、對過程的彈性考核、以及適當?shù)闹贫缺Ｕ?。其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經用到，這些內容也不是什么新的內容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內容法則的本身，而是來自你自身。

　二、營銷團隊管理的五大方略

　　編者按：對于基層營銷團隊來說，如果不能對其實施到位的管理，即便這個團隊擁有最優(yōu)秀的團隊成員，同樣也會在很短的時間內土崩瓦解。如何避免這一現(xiàn)象呢?帶著這個
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