產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新：一個(gè)杯子到底能賣多少錢？

 作者：劉長德    349

近日給一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃，在做定價(jià)策略策劃時(shí)，與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是我的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)我對企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終我以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，在此與大家分享：

第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

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