斬斷控制銷售員走向卓越的兩只妖魔之手

 作者：馬繼圣    463

　2世紀，是不斷地迎接挑戰(zhàn)的新時代。一切有志成功的銷售員，必須要有一種敢于挑戰(zhàn)的勇敢精神，敢于打破傳統(tǒng)觀念的束縛，敢于走以前未走過的路，敢于面對各種不同的問題……種種的畏懼心理都將束縛成功的步伐，必須敢于打破。

　　真正的勇敢，一是有智有勇，二是敢作敢為，三是敢擔責任，四是能忍辱負重；

　　勇敢的心態(tài)，是銷售員走向成功的心態(tài)，更是一種走向卓越的心態(tài)！

　　所以要成為一名成功卓越的銷售人員，除了具備要有一個勇敢的心以外，同時還必須克服自己懶惰的心！

　　地上有100元錢，只要你懶得去撿，它都不會屬于你，懶惰是一種人的本性，是一種心理上的厭倦情緒。只要是人，都經常受到懶惰的纏繞，我們銷售員在走向成功的過程中，同樣被這只妖魔的手牢牢控制著。

　　在我們日常銷售工作中，經常遇到這樣一些情況：本來一個很有意向的客戶想與公司合作，公司銷售員在拜訪前，因為懶的仔細的去整理公司資料，最后導致客戶流失；本來一個很小的產品質量問題，公司銷售員懶得細心給客戶去解釋緣由，導致客戶大動肝火，導致退貨；本來一個很有潛力的客戶，公司銷售員懶得關心維護，導致客戶最后死掉；本來一個很有悟性的銷售員，平時因為懶得去學習和進取，最后一事無成……。這些情況在工作中比比皆是！英國有句名言：好逸惡勞是犯罪的苗頭！
一個成功的銷售員肯定是一名積極主動的人，同樣的一個公司，同樣的一份工作，積極主動的銷售員總是能在每月把任務量超額完成，而且從來不去關心加薪和晉升；懶惰的人總是在工作的時候三心二意，慢慢騰騰的，銷售任務始終很難完成，并且還經常的去抱怨公司不好和薪資太低。
　　 懶惰的銷售員既覺得時間不夠用，又覺得時間很難熬。為什么會這樣呢？因為他的懶惰，平時不愿意思考和多學習，到干起活的時候不是這里不會就是那里不懂，效率肯定 馬繼圣
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