讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)

 作者：蔣觀慶    63

社會浮躁下的市場經(jīng)濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部分說自己內(nèi)向，不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個小小的業(yè)務(wù)員到后來的營銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)師，一路辛苦一路感慨，因為銷售這個職業(yè)很難得到別人的尊敬，自知這點，所以一直很努力。


　　當我在銷售課程中打出“讓銷售成為受尊敬的職業(yè)”的時候，學(xué)員非常感動，為什么，說道心里。我們是在推銷的時代下長大，在職業(yè)的路上一路摸索。銷售從拒絕開始，銷售就是要搞關(guān)系，，，等等，現(xiàn)在看來如果還這樣去走，試問你能得到尊敬嗎？

　　一個人怎么樣才能得到別人的尊敬呢？因為價值，如果你對別人沒有價值，被人會尊重你嗎？想想你送過禮嗎？為什么，因為你有所求，就是別人能給你價值，否則沒有價值，你送了就是有去無回啊？對嗎？

　　銷售員如何給到客戶價值呢？打破傳統(tǒng)關(guān)系營銷，真正成為客戶的顧問和專業(yè)。

　　第一， 你一定要成為專業(yè)行家，專家才能贏得珍重。

　　第二， 一定要站在客戶的立場，換位思考，真正解決客戶的問題。

　　第三， 選擇你的客戶群體，不是所有的目標客戶都要發(fā)展，否則很難。

　　第四， 給客戶提供非業(yè)務(wù)的資訊和服務(wù)。比如我曾經(jīng)為客戶企業(yè)做管理咨詢項目和培訓(xùn)。

　　第五， 多多學(xué)習(xí)非業(yè)務(wù)知識，茶，酒，養(yǎng)生等。很多高層需要這個，我們可以共鳴嗎？

蔣觀慶
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