渠道為王？產品才是根！

 作者：李維華    352

遲早的事情。

事實上，如果你的產品（包括有形的實物或無形的服務）很差，你當然可以借助過度的包裝、虛假的宣傳、泛濫的渠道等花招在短期內獲得一些果實，贏得一些虛名，但時間、消費者卻是檢驗真理和最后結果的真正裁判員，隨著時間的推移，隨著越來越多的消費者的消費體驗和消費傳播，最終的結果一定是：你的企業(yè)將和你的產品、信譽、渠道等一起走向必然的滅亡。

對于企業(yè)來講，正確的做法應該是堅持以產品為根，在研發(fā)和生產了好的產品這個基礎上，再充分運用廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道之類的肥料，這樣，你的果實就能既美麗，又長久和健康了。

舉一個把我這種“產品是根”的理念運用到實踐之中的具體例子。譬如我所研究和實踐的特許經營或連鎖加盟領域，特許人或盟主們至少需要以之為根的是兩個最基本的方面：單店內所銷售的產品或服務、特許權。前者是保證所有的連鎖分店得以持續(xù)獲得越來越多的顧客和贏利的根本，后者是所有的加盟店或直營店得以被成功克隆和復制并因此而鑄造一個越來越強大的品牌的根本。離開了這兩點根本的“產品”，一個連鎖企業(yè)就注定是失敗的，絕不可能成功。

最后，我再強調一遍：企業(yè)家們在做企業(yè)的時候一定要記得，企業(yè)的發(fā)展萬變不離其宗，那就是，一定要把你最主要的精力、才智和資源放在為全社會提供優(yōu)質的產品或服務這個根上，而不要僅僅、盲目地去做那些舍本逐末、為利舍德的事情。

李維華
 道為 為王 渠道 才是 產品

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