獨特的銷售主張—給消費者一個選擇你的理由

 1206

“獨特的銷售主張”與賣點并不是一回事，但很多人（包括一些“大師”）將二者混為一談：

“獨特的銷售主張”是感性的，而賣點大多是理性的，如“綠色食品”是賣點但不是“獨特的銷售主張”，很多企業(yè)生產(chǎn)的食品都可以稱為“綠色食品”，而“農(nóng)夫山泉”為把自己和其他瓶裝水區(qū)別開來說“農(nóng)夫山泉有點甜”，這就是“獨特的銷售主張”，從而給人們留下了與眾不同的形象。我們可以設想一下，如果它說自己是“綠色食品”或說自己含有豐富的礦物質(zhì)，我們?nèi)匀粺o法將其與其他瓶裝水進行區(qū)別。“農(nóng)夫果園，搖一搖”又把自己和眾多的“鮮橙多”和“真鮮橙”等果汁飲料區(qū)隔開來（“鮮橙多”和“真鮮橙”如果是僅有一家企業(yè)說的話，那就是“獨特的銷售主張”，但大家都說了之后就只能作為“賣點”而不能再稱之為“獨特的銷售主張”了，“獨特”就是只此一家，別無分店）。

再如娃哈哈茶飲料：“不用沏的龍井茶”，難道“康師傅”、“統(tǒng)一”等茶飲料都要“沏”嗎？而且娃哈哈強調(diào)自己是用“龍井”，不是用其他茶葉生產(chǎn)的，這么一說就與其他茶飲料徹底區(qū)別開來，這就是“獨特的銷售主張”的威力。

值得注意的是，“獨特的銷售主張”與賣點既有區(qū)別又有聯(lián)系，如樂百氏純凈水的“二十七層過濾”，本來是賣點，然而這么明確說出來后又變成了“獨特的銷售主張”，因為人們先入為主地看了樂百氏的廣告之后，你再說你是“二十八層過濾”都沒用，反而會變成“東施效顰”的笑話。“獨特的銷售主張”可以作為賣點，但一般賣點不能作為“獨特的銷售主張”，因為很多賣點是同類產(chǎn)品所共有的、是一種客觀存在，如“綠色食品”、純棉衣物和純中藥制劑等都可作為某些產(chǎn)品的賣點。

三、幾種“獨特的銷售主張”

“獨特的銷售主張”主要是針對消費者的主觀因素而設置的，大多從以下幾個方面進行設計：商品名、功能、品味、形象、情感或是幾者的組合。

1．商品名：

 消費者 主張 獨特 理由 消費 銷售 選擇 你的 一個

擴展閱讀

消費行為的背后   2024.06.27

按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費者常見的行為背后，都有對應的心理因

  作者：潘文富詳情

讀書真的能讓人改變？劉強東去美國不知是真讀書還是準備京東IPO，或是做國際化布局，看似不在江湖，江湖仍有他的傳說，劉強東第一個重大改變就是放權?！　“肽瓴宦劷隆　【〇|董事長劉強東“消失”快一年了

  作者：李志剛詳情

北京長城腳下，細雨霏霏的探戈塢，《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商，長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信，他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費者所做的努力?！　】聪M者在做

  作者：李欣詳情

2023年下一個風口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認識。

  作者：mys5518詳情

2023年下一個風口是什么？怎么抓住風口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個風口是什么，我想風口不會只有一個，很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對這個行業(yè)

  作者：王曉楠詳情

金立冠名騰訊視頻自制劇《快樂 ELIFE》　　網(wǎng)友給段子，劇情隨時變，通常是“邊拍邊播”的美劇模式，金立手機2000萬冠名的騰訊視頻大型自制劇《快樂ELIFE》在中國率先實踐，利用“劇集協(xié)作”模式，

  作者：李欣詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有