低價(jià)商業(yè)模式的賺錢秘籍

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一、價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍
　　營(yíng)銷大師菲利浦•科特勒說過：“世上沒有降價(jià)兩分錢抵消不了的品牌忠誠(chéng)”，顧客購(gòu)買時(shí)大都希望價(jià)格越低越好，因此我國(guó)的眾多企業(yè)紛紛將“價(jià)格戰(zhàn)”奉為競(jìng)爭(zhēng)利器，希望借此提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)。無論是發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)還是被迫響應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，出發(fā)點(diǎn)都是自身利益的最大化，但是最后卻常常演變成大家都不愿意看到的“雙輸”結(jié)局，為什么會(huì)出現(xiàn)這種不可思議的事情？面對(duì)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)家不選擇魚死網(wǎng)破就得束手就擒嗎？

　　每家企業(yè)都希望薄利多銷，利用銷量增長(zhǎng)來提升利潤(rùn)，但大動(dòng)干戈的結(jié)果，往往演變?yōu)橐粓?chǎng)“殺敵一千，自損八百”的慘烈血戰(zhàn)。2010年6月，重慶力帆集團(tuán)的董事長(zhǎng)尹明善回顧了國(guó)產(chǎn)摩托車在越南的十年興衰，激烈的價(jià)格戰(zhàn)之下，每輛摩托售價(jià)從2000多美元打到500美元，最后更是低至300美元，隨著原材料漲價(jià)、匯率升值、貿(mào)易摩擦等一個(gè)個(gè)風(fēng)浪襲來，就接二連三地轟然倒下。反觀以本田為代表的日本企業(yè)，始終穩(wěn)定在每輛摩托1200 美元左右，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)完善，最終贏得了顧客，在競(jìng)爭(zhēng)中笑到了最后。

　　越南市場(chǎng)給了中國(guó)企業(yè)家刻骨銘心的教訓(xùn)，當(dāng)然無論是發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)還是被迫響應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，出發(fā)點(diǎn)都是自身利益的最大化，但是最后卻演變?yōu)榇蠹叶疾辉敢饪吹降?ldquo;雙輸”結(jié)局，成為個(gè)人理性導(dǎo)致集體不理性的典型案例。為什么會(huì)出現(xiàn)這種不可思議的事情？定價(jià)問題的關(guān)鍵在于“需求價(jià)格彈性指數(shù)”，即多大幅度的價(jià)格變動(dòng)可以帶來多大幅度的銷量變動(dòng)？很多企業(yè)高管進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)靠“拍腦袋”，根本沒有市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)或者實(shí)驗(yàn)的支持。有的甚至只考慮單向影響，而不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)降價(jià)之后的連鎖反應(yīng)，所以對(duì)出現(xiàn)的后果始料未及，常常會(huì)陣腳大亂，做出不太理智的決策。

　　資料顯示，中國(guó)出口的襪子最初賣 6 美元一打，伴隨著無休止的價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在已跌至 0.99 美元一打，折合人民幣平均每雙僅0.66元。因?yàn)閮r(jià)格不但會(huì)影響商品的銷量，而

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今年夏天，我們的新雜志《全球商業(yè)經(jīng)典》問世，能夠在這個(gè)新平臺(tái)上和志剛同事，是一件讓人愉快的事情。同為傳媒人，志剛這幾年以極大的熱情投入到對(duì)當(dāng)下中國(guó)活躍的企業(yè)家群體的采訪和記敘之中，《人生：中國(guó)首部商

  作者：李志剛詳情

　一、冰島“島主” 黃怒波，1995年創(chuàng)辦中坤集團(tuán)，靠開發(fā)房地產(chǎn)起家，現(xiàn)公司主業(yè)為旅游地產(chǎn)。中坤集團(tuán)曾開發(fā)位于北京市西直門的長(zhǎng)河灣住宅區(qū)，旗下持有大鐘寺中坤廣場(chǎng)、中坤大廈等商業(yè)地產(chǎn)。大鐘寺中坤廣場(chǎng)位于

  作者：李志剛詳情

1956年，黃怒波出生于蘭州一個(gè)軍人家庭。他排行老幺，上面有兩個(gè)哥哥與一個(gè)姐姐。他的父親是副營(yíng)級(jí)干部，轉(zhuǎn)業(yè)至銀川的汽車運(yùn)輸公司。黃怒波兩歲的時(shí)候，舉家搬至銀川。1960年，在寧夏“雙反運(yùn)動(dòng)”中，他的

  作者：李志剛詳情

在黃父打成“現(xiàn)行反革命分子”之前，黃家家境算過得去的。每周，黃父都會(huì)花上五毛錢買一只燒雞給家人吃。他為人豪爽，結(jié)交了很多朋友。一些跑運(yùn)輸?shù)呐笥?，?huì)為他帶狗肉、兔肉回來改善伙食。當(dāng)他自殺后，這個(gè)家?guī)?/p>

  作者：李志剛詳情

2024（第十三屆）全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024（第十一屆）全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng)，數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

  作者：楊建允詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

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