成功獲得風險投資的10點建議

 作者：左劍    262

1. 風險資本家也是人。他們喜歡把錢投給他們認識的人……或他們的朋友認識的人。因此，如果你和他們之間沒有任何關系，那么你不過就是一個陌生人提交了一份商業(yè)計劃書。在你的人脈上下功夫吧。通過推薦，你可以找到一個聽眾，但要是彼此完全陌生，那就真是碰運氣了。



2. 做好被拒的準備。我認識的大多數(shù)人都是要接觸十幾家風險投資后，投資事宜才會有所推進——而很多人可能還要同更多家風險投資談。你不可能適合所有的風險投資。因此，如果你是一家生物科技初創(chuàng)公司，那么就去找那些喜歡這個領域的人。



3. 講干貨。如今，冗長乏味的PPT演示已難再激發(fā)人們的興趣。風險投資也是一樣。最成功的PPT首頁應該列明“以下是我希望你們記住的8項內(nèi)容”，其余全部歸入“附錄”。



4. 要求坦誠的反饋。當一家風險投資表示他們不感興趣時，往往都會給出這樣的標準回答，比如“這不是我們投資的那類公司”。禮貌地追問原因，告訴他們你并不想讓他們改變主意，只是想學習。他們接下來可能會說，“我看不到這項業(yè)務如何規(guī)模化”。那么，你就能試著進一步了解并學習如何完善自己的商業(yè)計劃。



5. 不要臆斷“女性身份即問題所在”。很多女性都跟我抱怨“歧視女性”現(xiàn)象。我看過她們的商業(yè)計劃書，真是糟透了。因此，不要吸取錯誤的教訓。

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