并購是一項競爭情報活動

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2、 生產信息，主要是生產線、生產能力和質量控制體系；

3、 研發(fā)信息，主要包括研發(fā)項目和研究人員狀況；

4、 營銷信息，主要是銷售組織、渠道和產品價格體系；

5、 人力資源，包括主要管理人員情況和總體工資福利水平；

6、 財務信息，包括產品毛利、資產負債等。

除了企業(yè)基本信息外，項目組需要掌握并提供給決策層的重要信息應包括收購對象的出售意向，比如說為什么要出售公司，誰是最后決策人，是否存在可能影響交易的少數股權，以及收購以后對該公司主要客戶和合同的影響等。

再次，根據5個企業(yè)調查信息，競爭情報項目小組給出了并購對象的建議，該企業(yè)集團開始正面接觸。經過初步洽談有了并購意向后，競爭情報人員對并購對象還須作進一步評估，比如可能影響交易的關鍵因素，收購支付的條件等，為公司談判提供決策依據。

該家電集團最后收購了3家小家電企業(yè)，在短短2年時間內快速、成功地進入了一個新的行業(yè)。這是一個成功的并購案例，從并購的過程可以看出競爭情報工作的成功。

 競爭情報 是一項 并購 情報 一項 競爭 活動

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