舒華整合營銷傳播的三大策略

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在中國的強勢媒體中，中央電視臺無疑是第一位的，在央視投放廣告能讓消費者和經(jīng)銷商認為廣告主是個大企業(yè)，因為央視的強勢媒體地位給予了投放廣告企業(yè)背書效應。舒華選擇了2004年雅典奧運會跳水冠軍田亮作為品牌代言人，其消費人群定位是商務人士，同時舒華又是一個體育用品品牌。拘于此，舒華選擇了體育頻道，獨家贊助《早安中國》欄目，全天候套播12次。

在高頻率、高強度的中央電視臺廣告的轉播下，一句“跑吧，聽身體的”成為了許多人的口頭禪，舒華的知名度快速提升，在廣告播放的第三天開始，公司營-全球品牌網(wǎng)-銷中心每天接到上百個咨詢電話，最多的時候一天500多個，營銷中心抽調(diào)了10名女孩專門負責接聽電話。有很多的消費者指明要買廣告中田亮在上面跑的那款跑步機。

行業(yè)首家運用媒體深度報道

在分區(qū)域招商的同時，為了擴大招商的效果，舒華在行業(yè)內(nèi)首家導入了媒體的深度報道來引導消費，先后在中央級、省級、市級媒體上刊發(fā)了一系列的軟文。如《誰來掘金1000億元的健身器材市場》、《舒華運用明星戰(zhàn)略，開啟健康家庭》、《田亮為舒華品牌代言》，發(fā)稿文字達50多萬字，同時在搜弧等網(wǎng)站上做文字鏈接。

通過軟文的推廣，有效的配合了央視廣告，全國各地如火如荼的分區(qū)域招商，舒華的健康事業(yè)得到了有效推廣，在體育用品行業(yè)經(jīng)銷商中建立了高知名度和美譽度，到05年底，全國加盟店達600多家，在全國省級城市有了自己的經(jīng)銷商和分公司。

2、互動策略

明星代言、央視廣告、平面媒體的深度報道快速提升了舒華品牌的知名度，也有效地促進了銷售，但是從營銷的角度來分析，僅憑這幾招還是無法提高舒華品牌，強勢品牌的三大市場指標“市場占有率、銷售額、利潤率”是缺一不可的，也是空中廣告拉動消費的最終體現(xiàn)。因而，舒華祭出了第二面旗幟“互動化策略”

跑步網(wǎng)站互動化

2005年5月1日，國內(nèi)的第一個以跑步為主題的網(wǎng)站正式開通，這是舒華公司為了指導人們以正確的姿勢在跑步機上跑步，解答消費者在跑步過程中遇到的問題，引導人們通過跑
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