“差不多先生”是策劃人的悲哀

 作者：邵珠富    377

誠如參加國考，你可能離分?jǐn)?shù)線只差“0.1分”，但這“0.1分”就是一個(gè)臨界點(diǎn)，你需要去做是如何幫助他實(shí)現(xiàn)這“+0.1分”的目標(biāo)。

對策劃人而言，更多時(shí)-全球品牌網(wǎng)-需要的恰恰就是你如何幫他實(shí)現(xiàn)“錦”上添花的能力，讓他的這塊“錦”如何添上“花”，以實(shí)現(xiàn)和其他人的“錦”因?yàn)橛辛?ldquo;花”而提高了影響力，因?yàn)閯e人的“錦”上都沒有“花”，而你的呢？則多了一枝“花”。

“一點(diǎn)”有可能讓你收益頗豐

在這方面，邵珠富舉幾個(gè)生活方面的例子：

周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩，本意是要12公分的，但服務(wù)員小姐告訴我，12公分的沒有了，但有6公分的和9公分的，能否用這兩種頂替，“只”收12公分的錢。太太一聽很是“樂意”，我抓緊讓孩子計(jì)算一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)6公分的加一個(gè)9公分的，雖然半徑之和比12公分的大，但面積卻要小得多，而我要吃的卻是面積，確切地講是體積，那樣算差距會(huì)更大。

這個(gè)例子直觀告訴我們，表面上看起來挺“賺便宜”的事，有時(shí)未必就是“賺便宜”。而核心競爭力每提高“1分”，收獲有可能就是呈幾何指數(shù)的增長。對企業(yè)而言，“多個(gè)產(chǎn)品”未必比“1個(gè)好產(chǎn)品”賺得多。

夏天來臨，邵珠富所在小區(qū)來了賣西瓜的，有個(gè)小販的西瓜最甜，所以每次賣得都最好，最絕的是，他從不用秤，只論個(gè)數(shù)。一個(gè)西瓜直徑是另一個(gè)西瓜兩倍，他就收三倍的錢，好多居民為“貪便宜”而買小的，唯獨(dú)邵珠富要花三倍錢買大的?；氐郊椅易尯⒆佑?jì)算一下，結(jié)果按球的體積計(jì)算，直徑（半徑）大一倍的西瓜，體積已是小西瓜的8倍了，花3倍的錢買8倍的瓜，你說誰劃算？這一點(diǎn)恐怕小販自己也沒有想到。
經(jīng)常有國內(nèi)的朋友在網(wǎng)上向我請教一厘米營銷的話題，而這正是邵珠富一厘米營銷理論的來源。核心競爭力大一點(diǎn)，哪怕只是一厘米，收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。

夏天池塘里積滿了許多水，隨便往池塘里扔上一塊石頭，泛起一層層漣oj，你是否想過，最外一層漣oj可能只比最里一層半徑多一厘米，但面積計(jì)算起來，可能就多出了幾十平了。

現(xiàn)實(shí)中，茅臺(tái)酒比二鍋頭可能只好喝一點(diǎn)、感覺舒服一點(diǎn)、包裝好看一點(diǎn)，但正是這一“點(diǎn)”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價(jià)格優(yōu)勢，還不愁賣；煙也是，那個(gè)導(dǎo)致周久耕下臺(tái)的九五至尊，能比普通將軍煙好到哪里去？但價(jià)格卻非同日而語。

邵珠富
 差不多 悲哀 不多 策劃 先生

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