大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五步曲

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大客戶對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，成功的進(jìn)行大客戶的銷(xiāo)售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。大客戶如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要我們的銷(xiāo)售者們加以足夠多的關(guān)注。本文將介紹大客戶銷(xiāo)售中所需的技能，對(duì)以往的經(jīng)驗(yàn)和新的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行整合，以便更好的開(kāi)展大客戶銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導(dǎo)的理念。以“共贏”為目標(biāo)，作為大客戶營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要原則。

　　近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)象更加明顯，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。大量的中小經(jīng)銷(xiāo)商被迫退出市場(chǎng)，規(guī)模龐大、勢(shì)力雄厚的大客戶也應(yīng)運(yùn)而生，并不斷蠶食其他中小商家的地盤(pán)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略隨之改變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將大客戶作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)，并在市場(chǎng)中取得了不俗的業(yè)績(jī)。但是，在取得成績(jī)的同時(shí)，也有不少的企業(yè)“經(jīng)營(yíng)”大客戶遭遇尷尬處境：投入頗大，回報(bào)卻慘淡!問(wèn)題出在哪里呢?——出在企業(yè)犯了錯(cuò)誤，進(jìn)入了大客戶營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)!為了讓企業(yè)更好的針對(duì)大客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，我總結(jié)了大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五步曲。

　　1、誰(shuí)是你的上帝——找準(zhǔn)你的大客戶、

　　2、攻——尋找大客戶的突破點(diǎn)、

　　3、守——如何牢牢守住你的客戶、

　
 五步曲 五步 營(yíng)銷(xiāo) 客戶

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