從營(yíng)銷的角度分析，“哥窯”成功地賺得了人們的關(guān)注，使得愛國(guó)者能從一片日韓品牌中突圍而出，把一直默默無聞的相機(jī)業(yè)務(wù)宣傳得眾人皆知，這已經(jīng)是十分巨大的成功。這次成功的背后與愛國(guó)者采取的營(yíng)銷方式密不可分。

　　1、制造營(yíng)銷

　　新聞傳播學(xué)里有一句話“沒有新聞，制造新聞也要上”，這句話看似簡(jiǎn)單卻被“哥窯”發(fā)揮的淋漓盡致。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，民間收藏?zé)嵋呀?jīng)興起。古玩的升值空間大，保值性高，瓷器尤其明顯。幾年前，元青花“鬼谷下山”創(chuàng)造的2億多的拍賣奇跡已然成了眾多收藏者心里的夢(mèng)。所以，在這個(gè)背景下，瓷器越來越受到現(xiàn)代人的推崇。任何與傳說中的官窯、哥窯、開片、裂紋掛鉤的名詞、產(chǎn)品都能引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注。所以，眾多的品牌都有意無意地將自己的產(chǎn)品向傳統(tǒng)文化這個(gè)方向靠。或是開發(fā)一個(gè)系列，或是引入一些元素，種種表現(xiàn)，不一而足。

　　“哥窯相機(jī)”正是在這樣的背景下出現(xiàn)的。定名為哥窯，一方面迎合大眾的收藏?zé)?，容易被接?另一方面體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化與審美，順應(yīng)了中國(guó)文化的復(fù)興趨勢(shì)，可以引起更大范圍的社會(huì)共鳴。同時(shí)，避開了歷史、技術(shù)劣勢(shì)，硬生生地創(chuàng)造了一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)“優(yōu)勢(shì)”，一個(gè)亮點(diǎn)。這是一個(gè)與相機(jī)無關(guān)，但是與話題、品牌相關(guān)的“優(yōu)勢(shì)”和亮點(diǎn)。“最主要的是，日韓品牌都不方便用這個(gè)‘優(yōu)勢(shì)’和亮點(diǎn)，只有愛國(guó)者，這個(gè)中國(guó)品牌能用。于是，定名哥窯，搶得一個(gè)新聞點(diǎn)，擁有了話題性，具備領(lǐng)先性和排他性”正略鈞策管理咨詢市場(chǎng)部副經(jīng)理于果向《新領(lǐng)軍》表示。就這樣愛國(guó)者給自己的哥窯相機(jī)制造了“優(yōu)勢(shì)”。

　　同時(shí)愛國(guó)者知道，他們所產(chǎn)的是數(shù)碼相機(jī)，是科技產(chǎn)品。他們沒有悠久的品牌歷史，也沒有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)代的哥窯也不會(huì)真如同宋代哥窯動(dòng)輒上千萬的身價(jià)。產(chǎn)品本身的價(jià)值不會(huì)提升。于是各種版本的拍賣價(jià)格就在營(yíng)銷的有意運(yùn)作之間應(yīng)運(yùn)而生了，消費(fèi)者也在各種喧囂中結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地接受了一次愛國(guó)者的品牌轟炸。其實(shí)任何關(guān)于“哥窯”的爭(zhēng)論也好，炒作也好。只要話題出現(xiàn)，愛國(guó)者的品牌就已經(jīng)從國(guó)際大品牌的包圍中突了圍，搭上了推廣的大船——這才是愛國(guó)者想要的。

　　2、稀缺營(yíng)銷

　　什么樣的產(chǎn)品最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品，這就是所謂的“物以稀為貴”。現(xiàn)在大多數(shù)年輕人崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同，他們會(huì)因?yàn)榈玫揭豢钕∪碑a(chǎn)品而炫耀和瘋狂。那么該如何制造稀缺呢? 作為國(guó)內(nèi)第一家專注年輕人營(yíng)銷咨詢的細(xì)分營(yíng)銷公司陳亮年輕人營(yíng)銷咨詢總裁陳亮告訴《新領(lǐng)軍》：“第一是限量：耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：