經(jīng)濟(jì)型酒店的卡位之戰(zhàn)

 作者：張計(jì)劃    299

系列專題：
經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷觀察

摘要：經(jīng)濟(jì)型酒店近年來迅猛增長，但一個(gè)成熟的市場最后也只能容納3-5個(gè)品牌，因此卡位之戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕。首先是要爭奪規(guī)模優(yōu)勢，誰能搶到第一或第二的位置就相對安全。其次，龐大的市場往往會(huì)分化為若干子市場，如果能在某個(gè)子市場占據(jù)“老大”位置，將來也有希望獲得可觀的盈利。

關(guān)鍵詞：酒店行業(yè) 獨(dú)特定位 卡位策略 成長規(guī)模

2011年5月28日，根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的規(guī)模排序，排名第1的如家宣布以4.7億美元全盤收購排名第5的莫泰168酒店。業(yè)內(nèi)人士表示，莫泰在華東地區(qū)的門店較多，可以讓如家在全國的布局更均衡。收購?fù)瓿珊?，如家集團(tuán)擁有的酒店數(shù)量將超過1120家，行業(yè)老大的地位會(huì)更加穩(wěn)固。

經(jīng)濟(jì)型酒店又稱為有限服務(wù)式旅館，最早出現(xiàn)于1950年代的美國，如今在歐美國家已是相當(dāng)成熟的酒店形式。相比以高端商務(wù)客人、高收入階層、公費(fèi)旅客為主要目標(biāo)市場的-全球品牌網(wǎng)-高檔酒店，經(jīng)濟(jì)型酒店的差異在于不同的顧客定位。針對那些預(yù)算較低的差旅人士，或者有節(jié)儉心理又不看重額外享受的消費(fèi)人群，只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)服務(wù)，放棄傳統(tǒng)酒店必不可少的健身、娛樂和餐飲設(shè)施，縮小房間面積，簡化陳設(shè)，不選擇臨街店面，不設(shè)富麗堂皇的大堂，但強(qiáng)調(diào)客房設(shè)施的舒適性和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，突出清潔衛(wèi)生、舒適方便等特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)型酒店也大都采取連鎖方式來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，服務(wù)品質(zhì)與三星級酒店相當(dāng)，但價(jià)格便宜25-30%，一般客房價(jià)格在300元人民幣以下，有的甚至低至100元左右。

有人將經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)形象概括為“一星級的墻、二星級的堂、三星級的房、四星級的床”，這些恰恰滿足了目標(biāo)群體需要清潔、安全、舒適和便捷的住宿要求。自2001年以來，經(jīng)濟(jì)型酒店在我國進(jìn)入快速擴(kuò)張期，各種背景的資金跑馬圈地，至今已涌現(xiàn)出300多個(gè)品牌、5000余家店面。為什么經(jīng)濟(jì)型酒店近年來能夠能夠突飛猛進(jìn)？當(dāng)然是源于巨量
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直奔主題，考慮投資開家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來運(yùn)營。當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢？換個(gè)角度來看，并不是指望這

  作者：潘文富詳情

前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做?。贿€有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花錢，執(zhí)行簡單，且馬

  作者：潘文富詳情

門店整改就像運(yùn)動(dòng)健身，道理大家都懂，但就是懶得動(dòng)。一方面抱怨沒生意，一方面又懶得做整改，總覺得做了也沒用，大環(huán)境不好。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意，本身就是在不可能中找出可能

  作者：潘文富詳情

以前開煙酒店，最常用的運(yùn)營手法就是保真加平價(jià)，全店商品（尤其是名品）保真，假一賠十。老板說的話也硬：有一件假貨直接扇我的臉，甚至拆我的店！價(jià)格方面嘛，只求微利即可，走個(gè)量嘛。在以前，基于保真和平價(jià)，就

  作者：潘文富詳情

一、國際問題1、次貸危機(jī)美國此次次貸波及面比較大，尤其是對歐美等國家，影響非常廣泛，對中國除了一部分銀行由于購買美國的次貸產(chǎn)品受到一定的影響之外，其他更多的是來自于美國次貸的間接影響。2、高油價(jià)油價(jià)已

  作者：馮濤詳情

系列專題：培訓(xùn)公司成長之惑　由美國次債危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷世界上的每個(gè)國家，每個(gè)角落，當(dāng)然中國不能排除在外，各行業(yè)、各領(lǐng)域都多多少少受到影響，當(dāng)然培訓(xùn)業(yè)也不能幸免于難。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)服務(wù)業(yè)依托

  作者：董栗序詳情

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