關(guān)注，但消費(fèi)者在一次次上當(dāng)之后，就很難支撐長(zhǎng)久的銷售，大家對(duì)于企業(yè)營(yíng)造的新概念不再輕信，企業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)也越發(fā)嚴(yán)重。
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)ceo家于斐認(rèn)為，概念營(yíng)銷必須建立在產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)之上，并不是憑空想出一個(gè)概念，通過(guò)媒體炒作就能得到消費(fèi)者認(rèn)可的；概念營(yíng)銷的基礎(chǔ)是在洞察消費(fèi)者需求之上的差異化，是由過(guò)硬的產(chǎn)品基礎(chǔ)和實(shí)在的功能體驗(yàn)來(lái)保證的，概念的提出也必須具有市場(chǎng)說(shuō)服力和針對(duì)性；作為概念產(chǎn)品，它必須有自身獨(dú)到的內(nèi)涵體現(xiàn)和技術(shù)上的延伸，除了通過(guò)差異化凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)外，更要從人性化的角度站在消費(fèi)者一邊以自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)挑戰(zhàn)對(duì)手的攻城掠地，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額；只有產(chǎn)品或者服務(wù)本身確實(shí)與同業(yè)形成較大的差異，并且可提練出來(lái)，形成與消費(fèi)者溝通的觸點(diǎn)，才能談得上概念營(yíng)銷，否則就是欺詐式的營(yíng)銷。
　市場(chǎng)流行“概念”，但凡產(chǎn)品披上了概念的外衣，身價(jià)肯定一路飆升，難怪某些企業(yè)不惜一切代價(jià)找“概念”來(lái)熱炒，有用“納米”、“基因”等高科技名詞來(lái)震人的；有用“生命”、“健康”等人命關(guān)天的概念來(lái)唬人的；有用“網(wǎng)絡(luò)”、“數(shù)字”等流行時(shí)尚來(lái)誘惑人的……找到“概念”，接下來(lái)的便是不惜血本地做廣告熱炒“概念產(chǎn)品”?？吹侥卿佁焐w地的廣告攻勢(shì)，誰(shuí)都會(huì)禁不住懷疑“概念”是個(gè)陷阱，老百姓花一百元錢(qián)享受的“概念產(chǎn)品”里倒有九十元是替廠家、商家付了廣告費(fèi)。

誠(chéng)然，一個(gè)新產(chǎn)品，如果缺少概念，就很難喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處潛在的認(rèn)知欲望，而定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比同類產(chǎn)品提供更好的產(chǎn)品相對(duì)要容易得多。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的有限市場(chǎng)份額面前，過(guò)多過(guò)濫的同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重束縛了自身成長(zhǎng)的腳步，這就好比一味局限在紅海戰(zhàn)略這個(gè)已有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，而想不到如何進(jìn)一步拓展藍(lán)海戰(zhàn)略。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，差異化是領(lǐng)先于對(duì)手的基本策略，而差異化的具體表現(xiàn)首先就在于你生產(chǎn)的產(chǎn)品是否具備某種靈魂或概念。企業(yè)或產(chǎn)品只有尋找到“既是他自身具備又是消費(fèi)者關(guān)注”的東西，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的所謂“賣點(diǎn)”，這才是“概念”的素材。

“概念”是其主體所固有的屬性的形象概括，是一種追求可及的目標(biāo)，是實(shí)實(shí)在在的東西，比如：去頭屑的海飛絲、草本精華伊卡璐、六神清涼香皂等都是日化行業(yè)概念產(chǎn)品的代表。

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