具體方案：

　　一、向300多位固定的老顧客發(fā)出邀請，邀請函中特別說明：僅限攜帶兩名親朋(女性)參加，可以獲贈價值500元的套裝產品和人民劇院圣誕晚會門票一張。

　　二、向老顧客帶來的親朋贈送價值128元的全新體驗美容卡。

　　三、分別于12月18日、12月20日，在《驛城晚報》投放兩次1/4版的告知廣告。除了在廣告中向廣大消費者發(fā)出邀請外，還公布了針對除老顧客外的消費者的當天消費信息。

　　四、活動安排----

　　活動一：5款“美容+美體“經典套餐、超值體驗價僅98元/款。

　　活動二：冬季保濕補水面部護理，體驗價僅38元。

　　活動三：特別推出128元超值特惠卡，包含4次保濕補水面部護理，6次眼部護理，2次頸部護理。

　　活動四：購買產品滿1000元，贈送1000元護理。

　　五、活動當天在美容院門前設置一個露天小劇場，邀請本市的樂隊和市劇團表演節(jié)目，滿足人們的不同口味。重點節(jié)目是話劇《梁?！?。因為駐馬店是《梁?！饭世?，這個節(jié)目能拉近該店與廣大消費者的距離。

　　效果分析：

　　活動當天，云閣SPA養(yǎng)顏館門前-全球品牌網(wǎng)-的露天小劇場異常熱鬧，現(xiàn)場觀看節(jié)目的人近千人，甚至導致道路堵塞，交警都趕來維持秩序了。到該店參加活動的老顧客有268人，老顧客帶來的新顧客有312人，報紙廣告吸引來208人，當天共產生銷售額18.64萬元。

　　后續(xù)活動：

　　這個活動之后，云閣SPA養(yǎng)顏館又結合元旦，對感恩答謝活動進行了延續(xù)。具體方案是打電話給12月22日沒到活動現(xiàn)場的老顧客，告訴她們只要在元旦當天到店里來，也可以享受到同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會門票)。同時，分別于12月26日、28日，在《驛城晚報》投放1/4版廣告，以致歉為噱頭告知消費者感恩答謝活動的火爆場面，并說明因故未參加活動的人，仍可在元旦之前享受同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會門票)。如此使活動得到了延續(xù)，拉動來的新顧客有108人，延續(xù)銷售額達到了4.86萬元。

　　投入產出分析：

　　在招聘廣告造勢階段，三期廣告費4800元，招聘及場地費800元;在升級美容體驗階段，三期廣告費4800元，各項雜費1200元，產生銷售6.846萬元，費銷比為8.7%;在以客納客階段，兩期廣告費1600元，圣誕晚會門票268張1.34萬元，舞臺費用1800元，樂隊費用和話劇演出費用2600元，各項雜費1200元，總費用2.06萬元，產生銷售18.64萬元，費銷比11%;在元旦延續(xù)活動階段，兩期廣告費1600元，銷售額4.86萬元，費銷比3.2%。整個擴店促銷活動費用總計3.3萬元，總銷售額30.346萬元，總費銷比約10.8%。

　　結語：

　　擴店促銷是一種特殊的促銷，既與新店開業(yè)促銷有一定的相似性，又脫不開老店針對老顧客的促銷。因為擴店提高了經營成本，所以美容院的促銷壓力更大，對擴店促銷的要求更高。希望云閣SPA養(yǎng)顏館的成功案例能為廣大美容院經營者帶來一些有益擴店促銷的啟發(fā)。

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