碎片化時代的營銷
作者:葉茂中 536
很長一段時間內(nèi),電視機屏幕霸道的壟斷著我們的家庭生活中的信息終端,單向輸出著固定的節(jié)目,當(dāng)然,也包括廣告。一臺春晚能把你捆在椅子上4個鐘頭不動彈,一期超女可以讓諸多企業(yè)老板下了班第一時間趕回家。而現(xiàn)在呢?
屏幕!更多的屏幕!無處不在的屏幕!
晚八點檔,三口之家,電視機屏幕始終高亮著,電視機前的受眾回應(yīng)如下:兒子手里拿著psp玩?zhèn)€不休,偶爾抽空看眼iphone刷新下微博轉(zhuǎn)個兩條評個三條;當(dāng)?shù)耐壬戏胖P記本電腦瀏覽當(dāng)日股市復(fù)盤,手里拿著本kindle閑時看眼書;當(dāng)媽的面前擱著ipad看新水滸傳連播……總之,電視機在壟斷的神壇上昏昏欲睡,卻不知一眾小嘍?詰紫攣奚尷⒌木庾諾鬃?
一塊塊屏幕如同蟬翼刀,無聲無息的將我們的生活切成滿地碎片,再也拼不起來??苹米骷覄⒋刃涝凇度w2》里曾形象的把未來人類比喻成“點墻的”,因為沒有無處不在的虛擬屏幕他們根本活不下去。
2010年之夏,央視五套的張斌說了這么一段話:
“究竟有多少人能從頭到尾完整地看一場世界杯比賽呢?我相信,有很多人是把世界杯當(dāng)成背景聲,電視放著,自己該干什么就干什么,聽到進球了,就過去看一眼慢動作回放。收視率高,只是因為大家都覺得這個夏天應(yīng)該有世界杯。”
從“掃帚”到“吸塵器”
“掃帚不到,灰塵不會自己跑掉。”——《毛澤東選集》第四卷1131頁
“吸塵器,是一種利用氣體泵制造部分真空,產(chǎn)生吸力并將地板或其他位置的灰塵吸起的裝置。功能是吸塵及紙屑等干燥的細小物件。”——維基百科
先行致歉,以下比喻較簡單粗暴,只因其生動形象之故,但絕無歧視消費者之嫌!
廣告主和廣告公司一直以來都在扮演著清潔員的角色,以形形色色的廣告為工具,做著收集聚合零散消費者注意力為己任,在一間尚算有限的媒體空間中做著勤勤勉勉的工作。一開始工作還相對簡單,消費者相對集中好找,找到質(zhì)量過得去的大掃帚,瞅準(zhǔn)地方,嘩啦嘩啦的比劃幾下也就差不多。
慢慢的灰塵越來越小越來越不好找,掃帚就不好使啦,多虧科技進步,廣告主和廣告公司又忙不迭換上了吸塵器,在角落里、沙發(fā)下、電視后、門戶網(wǎng)站首頁、視頻網(wǎng)站播放前后、商務(wù)樓電梯中、出租車后座屏幕上等等等等,一股腦狂吸一氣再說。要說高科技畢竟比老掃帚好使,又這么將就了一段時間。
碎片化!碎片化!碎片化!
正如吸塵器取代了老掃帚,大家現(xiàn)在又慢慢發(fā)現(xiàn),問題又出現(xiàn)了:
電費貴了:2010年電視媒體投放總金額超4500億,到2011年,電視媒體投放費用平均上漲了40%。
灰塵多了:2008年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)PV構(gòu)成時發(fā)現(xiàn),綜合門戶僅占20.4%的流量,而其他各種超過70 種的網(wǎng)站類型總流量占近80%。
功率降了:媒體碎片化使消費者對單個接觸的行為變得更加迅速,轉(zhuǎn)向更快,以往可能有半個小時與消費者溝通,在當(dāng)中把握合適的節(jié)奏進行溝通,現(xiàn)在紛亂的場景選擇下,只剩下30秒甚至只有3秒的時間。
廣告主hold不住了,廣告人卻不能hold不住。
為什么是吸鐵石?
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