隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的深入發(fā)展,生產(chǎn)要素流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快,我國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的相互聯(lián)系和影響日益加深。對(duì)于中國(guó)的企業(yè),經(jīng)濟(jì)全球化是最大的戰(zhàn)略機(jī)遇，但同時(shí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，發(fā)達(dá)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)科技上占優(yōu)勢(shì)的壓力將長(zhǎng)期存在，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡狀況加劇。圍繞資源、市場(chǎng)、技術(shù)、人才的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，隨著更多的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化，貿(mào)易保護(hù)主義有新的表現(xiàn)，對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展和國(guó)際化提出了新的挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)的如何全球化、國(guó)際化、建立世界品牌，中國(guó)企業(yè)如何走出去？這已成為一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。
中國(guó)企業(yè)如何國(guó)際化呢？我們認(rèn)為有三個(gè)要點(diǎn)：
首先要進(jìn)行思維的創(chuàng)新。思考問(wèn)題的方式要改變，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化要改變傳統(tǒng)的思維，具體而言重點(diǎn)要改變?nèi)N傳統(tǒng)思維方式。
第一要從點(diǎn)思維轉(zhuǎn)變?yōu)殒湕l的思維。我們要從過(guò)去過(guò)度關(guān)注企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)是生態(tài)圈，現(xiàn)在我們要樹(shù)立鏈條的思維，而不是單個(gè)企業(yè)的思維，這是非常重要的變化。
比如家電業(yè)，現(xiàn)在生產(chǎn)電視機(jī)根本不賺錢，而賺錢的是其上游行業(yè)，顯象管行業(yè)、邏輯電子元件制造商。又如過(guò)去兩年中，鋼鐵行業(yè)非常賺錢，寶鋼是新型的鋼鐵企業(yè)，很賺錢。但是當(dāng)原材料飛速高漲的時(shí)候，我們生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，因?yàn)橹圃旌茈y消化原材料成本的上升壓力，所以企業(yè)跟企業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有必要了。因?yàn)檎麄€(gè)鏈條，制造環(huán)節(jié)不能賺錢，中國(guó)是制造工廠，但是制造環(huán)節(jié)不能賺錢，所以沒(méi)有意義。中國(guó)現(xiàn)在是制造業(yè)大國(guó)，當(dāng)初我們工業(yè)化初期的時(shí)候，別人將我們的原材料出口價(jià)格壓得很低，我們賺不到錢。而現(xiàn)在我們制造有了優(yōu)勢(shì)，國(guó)際資本與商家又通過(guò)操縱定價(jià)權(quán)將原材料價(jià)格漲得很高，如中國(guó)制造業(yè)需要鐵礦石、銅材等有色金屬、缺少石油，別人將其價(jià)格漲高，這樣就擠壓了制造中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)要從過(guò)去自相拼殺中聯(lián)合起來(lái)，向價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)要回利潤(rùn)，所以在這樣一種情況下我們談鏈條思維很重要。再比如紡織業(yè)，生產(chǎn)棉花是農(nóng)民完成的，棉花織成布，布經(jīng)過(guò)染色加工處理，最后變成成衣經(jīng)過(guò)一系列環(huán)節(jié)，成衣以后還有銷售批發(fā)及零售環(huán)節(jié)。生產(chǎn)藥品也是這樣，生產(chǎn)藥不賺錢，但是賣藥很賺錢？如果某些環(huán)節(jié)很賺錢，但另外一些環(huán)節(jié)都在做賠本買賣，這樣就會(huì)如同生態(tài)圈中的食物鏈斷了一環(huán)，整個(gè)食物鏈就有可能受到毀滅性破壞，所以我們必須處理好價(jià)值鏈如何分配的？
第二要從單純的競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)合思維。什么意思？大家不要老談競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)是一個(gè)生態(tài)圈。我們的成功不是打敗對(duì)手，而是奠定在幾個(gè)環(huán)節(jié)共生共舞。我們?cè)趦r(jià)值鏈分工上共同合作，才能取得共贏。但目前許多行業(yè)是只有相互競(jìng)爭(zhēng)，而缺少合作。比如說(shuō)出版業(yè)，現(xiàn)在作者寫(xiě)書(shū)，寫(xiě)書(shū)不賺錢，但是賣書(shū)人賺錢。賣書(shū)人水平不高但是賺錢，寫(xiě)書(shū)人水平高但是不賺錢，所以很多人賣書(shū)去了。結(jié)果99%的書(shū)是垃圾，因?yàn)閷?xiě)書(shū)本短平快，搞一個(gè)操刀手就可以寫(xiě)書(shū)，原創(chuàng)性的思想越來(lái)越少。這個(gè)價(jià)值分工非常不合理，所以大家要談判，寫(xiě)書(shū)，賣書(shū)，出版社都必須賺錢，這個(gè)鏈條要協(xié)調(diào)。
第三要從有邊界思維轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)邊界化思維。其實(shí)什么是全球化、國(guó)際化？很多人認(rèn)為走出去是全球化，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，這是常識(shí)性的錯(cuò)誤。我們到了韓國(guó)有體會(huì)，韓國(guó)小，所以他必須走出去，到了新加坡更有體會(huì)，他不國(guó)際化就沒(méi)有辦法生存。韓國(guó)、新加坡是小國(guó)經(jīng)濟(jì)模式，本國(guó)市場(chǎng)有限，本國(guó)市場(chǎng)已沒(méi)有增長(zhǎng)空間，他們的國(guó)際化更多是走出去。中國(guó)不一樣，中國(guó)太大了，中國(guó)是大國(guó)經(jīng)濟(jì)模式，所以中國(guó)要國(guó)際化，必須把自己的事情做好。所以我們說(shuō)，現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)里面，中國(guó)的本土生產(chǎn)，比如上海辦一個(gè)企業(yè)，你就已經(jīng)參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，并不是說(shuō)非得走出去，比如家電行業(yè)，海信生產(chǎn)電視機(jī)，就要和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
我們現(xiàn)在很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)就和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，例如國(guó)產(chǎn)波導(dǎo)手機(jī)和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，不是說(shuō)只有波導(dǎo)手機(jī)賣到國(guó)外才是國(guó)際化，其實(shí)它在國(guó)內(nèi)與世界品牌的競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)國(guó)際化了。很多行業(yè)，包括零售行業(yè)也跟家樂(lè)福、沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)。作為中國(guó)人，作為中國(guó)企業(yè)，你在哪個(gè)國(guó)家不重要，將來(lái)這個(gè)事情不是單純中國(guó)的問(wèn)題，你中有我，我中有你。為什么？因?yàn)樯a(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由組合，中國(guó)企業(yè)可以引進(jìn)外國(guó)人才，這是國(guó)際化。外國(guó)的企業(yè)用中國(guó)的人才也是國(guó)際化，中國(guó)的產(chǎn)品銷往國(guó)外也是國(guó)際化，由于各種要素及資源在全球的自由流動(dòng)與配置，所以任何一個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不能被固定的區(qū)域所制限制。比如中國(guó)的勞動(dòng)力有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)，但是美國(guó)的企業(yè)可以在中國(guó)辦工廠，他利用中國(guó)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的產(chǎn)品自己本土賣不掉，他可以銷到中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)在加入WTO之后對(duì)別人有承諾，你的市場(chǎng)要開(kāi)放，這是游戲規(guī)則，你要遵守。我們說(shuō)中國(guó)人沒(méi)有錢，可以利用美國(guó)的資本市場(chǎng)，到紐約納斯達(dá)克上市。你到紐約上市的時(shí)候，是運(yùn)用國(guó)際資本市場(chǎng)，所以沒(méi)有錢沒(méi)有關(guān)系，到美國(guó)搞錢。沒(méi)有勞動(dòng)力也沒(méi)關(guān)系，可以到中國(guó)的西北地區(qū)，有廉價(jià)的勞動(dòng)力，所以任何地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，不能被他本地區(qū)的國(guó)家所獨(dú)享，生產(chǎn)要素及各種資源是流動(dòng)的。
所以中國(guó)的企業(yè)家必須打破傳統(tǒng)的思維框框，樹(shù)立無(wú)邊界思維，什么中外的差別都必須消失，所以現(xiàn)在談國(guó)際化、建立世界品牌必須思維創(chuàng)新。第一個(gè)創(chuàng)新是企業(yè)的思維走向鏈條的思維，第二是樹(shù)立競(jìng)合思維，第三是無(wú)邊界的思維。
其次，走向全球化必須把本國(guó)的事情做好，建立本土優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)品牌國(guó)際化的關(guān)鍵。前年世界品牌實(shí)驗(yàn)室搞了一個(gè)評(píng)比，海爾名列95位。當(dāng)然中國(guó)要出現(xiàn)一批大品牌的企業(yè)，但是我們認(rèn)為，中國(guó)建立本土化的品牌，有非常重要的戰(zhàn)略意義。比如以海爾、海信、科隆為例，我們生產(chǎn)空調(diào)、生產(chǎn)彩電，在本土不能把世界企業(yè)打敗，我在中國(guó)斗不過(guò)松下，你到日本能夠打過(guò)他嗎？根本不可能。因?yàn)橹袊?guó)是正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)太大，所以中國(guó)的企業(yè)，首先在內(nèi)部事情多做一點(diǎn)把中國(guó)的山河保住，就是進(jìn)軍國(guó)際化市場(chǎng)，我在中國(guó)擠壓跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的瓜分，就好比在美國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)性質(zhì)一樣。很多人不理解這個(gè)意思。其實(shí)在中國(guó)把美國(guó)企業(yè)打敗的國(guó)際化意義，比在美國(guó)辦工廠意義更現(xiàn)實(shí)可行。這個(gè)方面我們有很多的誤區(qū)，所以現(xiàn)在我們有感而發(fā)。舉例中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在排名第一的房地產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)占有率不過(guò)2%。比如我們江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)在電纜主業(yè)方面已連續(xù)7年行業(yè)第一，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率不超過(guò)4%，現(xiàn)在我們騰不出手搞國(guó)際化，我們認(rèn)為把中國(guó)的山河重新洗牌，行業(yè)整合一下，還來(lái)不及做，中國(guó)的市場(chǎng)太大，還要做國(guó)際化？當(dāng)哪一天我們市場(chǎng)占有率從4%上升到20%，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入世界同行業(yè)領(lǐng)域也不遲。如同房地產(chǎn)，現(xiàn)在到其他國(guó)家辦房地產(chǎn)企業(yè)根本不必要，只有在國(guó)內(nèi)兼并重組就可以了。這是建立全球品牌的基礎(chǔ)，我們千萬(wàn)不要忘記，中國(guó)是大國(guó)，是成長(zhǎng)性很強(qiáng)的國(guó)家，當(dāng)前情況下把本土守住就是國(guó)際化，我們不能好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地。
最后，中國(guó)企業(yè)要想建立全球的品牌，關(guān)鍵在于打通產(chǎn)業(yè)鏈條。一個(gè)縱向，一個(gè)橫向鏈條，現(xiàn)在從全球體系縱向分工來(lái)看分三個(gè)層面：第一個(gè)層面，生產(chǎn)制造中心。中國(guó)現(xiàn)在很多地方，包括上海這樣發(fā)達(dá)地方，也是處于生產(chǎn)制造階段。第二個(gè)層面是研發(fā)中心，主要是技術(shù)上的領(lǐng)先?，F(xiàn)在許多跨國(guó)公司開(kāi)始把研發(fā)中心遷往中國(guó)。第三個(gè)層面叫管理運(yùn)營(yíng)中心。比如可口可樂(lè)的生產(chǎn)制造廠在世界各地。他的研發(fā)中心，它的配方，是很值錢的，但是即使某一個(gè)企業(yè)，找到可口可樂(lè)的配方也沒(méi)有用，因?yàn)樗钪靛X是管理運(yùn)作中心，它是品牌的管理?？煽诳蓸?lè)已經(jīng)成為美國(guó)精神的象征。如果你動(dòng)搖他的精神內(nèi)涵，不僅可口可樂(lè)公司不同意，消費(fèi)者不同意，美國(guó)也會(huì)不同意，因?yàn)樗瞧放频南笳鳌Ｔ俦热缥④浌芾碇行脑诿绹?guó)，研發(fā)中心在已經(jīng)開(kāi)始向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。微軟的國(guó)際化戰(zhàn)略中第一步是轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造，第二步是轉(zhuǎn)移研發(fā)，最后只在本部保留管理運(yùn)營(yíng)中心，在這三個(gè)層面的垂直分工當(dāng)中，中國(guó)企業(yè)需要不斷的攀援。首先成為制造中心，然后慢慢的建立研發(fā)中心，最后變成管理運(yùn)營(yíng)中心。
從垂直分工看全球價(jià)值鏈體系，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？生產(chǎn)鋼鐵要很多原材料，如果中國(guó)生產(chǎn)鐵礦，原材料有優(yōu)勢(shì)，僅從這一點(diǎn)我就可以對(duì)全球產(chǎn)生影響力，有談判的砝碼。比如微波爐，南方有一個(gè)非常著名的格蘭仕，它已經(jīng)在生產(chǎn)制造方面有顯著的優(yōu)勢(shì)，全世界不得不認(rèn)同他在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，他的出廠價(jià)就是別人的成本價(jià)，甚至更低。
尋找優(yōu)勢(shì)必須在鏈條上面尋找優(yōu)勢(shì)。
第一是資源優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有哪一國(guó)家所有資源都是充分的,各種資源在全球分布是不均衡的，必須在資源上面尋找優(yōu)勢(shì)。比如伊拉克有石油，它控制了石油，原材料就控制了。有一些國(guó)家打仗，就是為了控制石油。
第二是資源整合，看能否找到優(yōu)勢(shì)？我們有劣勢(shì)——技術(shù)投入不夠，產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際公司有差距，沒(méi)有世界品牌，國(guó)際性的分銷售網(wǎng)建設(shè)不夠?，F(xiàn)在我們需要學(xué)會(huì)整合全球資源，整合全世界資源為我所用。我們現(xiàn)在已不缺少資金，最缺少的是品牌、技術(shù)和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而我們的優(yōu)勢(shì)是廉價(jià)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和13億人口所擁有的現(xiàn)實(shí)的和潛在的龐大市場(chǎng)。
第三就是從一個(gè)民族的歷史和文化的角度看能否找到優(yōu)勢(shì)，所以中國(guó)的企業(yè)要想形成自己的品牌，我們一定要挖掘民族文化中的資源。中國(guó)古代文明，如同古代埃及文明、希臘文明、印度文明、以及基督教文化、伊斯蘭文化等均對(duì)人類的智慧做出過(guò)重大貢獻(xiàn)。對(duì)民族文化資源我們要進(jìn)行時(shí)代性的繼承與發(fā)展，將民族文化與世界文化交融，讓更對(duì)不同文化的國(guó)際人土認(rèn)識(shí)你，了解你，接受你。另外我們還要主動(dòng)融入世界主流文化，中國(guó)人為什么獲得不了諾貝爾獎(jiǎng)，如果說(shuō)生理學(xué)或醫(yī)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)范圍內(nèi)的“諾貝爾輝煌”倚賴厚實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，文學(xué)的“諾貝爾輝煌”仰仗寬松的政治文化社會(huì)生態(tài)，和平的“諾貝爾榮耀”可遇而不可求，導(dǎo)致中國(guó)人在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期只能繼續(xù)充當(dāng)看客的原因，差距是一方面，另一方面是文化不認(rèn)同，換句話來(lái)說(shuō)我們得不到與諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的主流文化的認(rèn)同。
美國(guó)在廣告業(yè)上優(yōu)勢(shì)明顯，因此在消費(fèi)日用品上稱雄世界，美國(guó)因?yàn)檎莆樟诉壿嬀募夹g(shù)，因此在電腦、電訊和國(guó)防電子工業(yè)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也穩(wěn)如泰山；日本因?yàn)橛袌?jiān)強(qiáng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，使得他的消費(fèi)電子新產(chǎn)品能快速應(yīng)用各種集成電路，形成產(chǎn)品特色；同樣，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化需要新思維，我們必須在價(jià)值鏈某個(gè)環(huán)節(jié)如同美國(guó)、日本一樣奠定優(yōu)勢(shì)。

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