經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，買(mǎi)手模式在中國(guó)區(qū)的推廣得到了廣大時(shí)尚品行業(yè)企業(yè)的認(rèn)同，因近二年個(gè)人的原因，使這一推廣的工作有所滯后，對(duì)此深感責(zé)任未盡而猶帶愧意。

這二年，雖沒(méi)有過(guò)多的進(jìn)行企業(yè)走訪，但是，在平常的工作中所接觸到的一些企業(yè)，并與之溝通中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都存在一個(gè)困惑：那就是，如何在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局中，在取得企業(yè)與品牌的實(shí)質(zhì)性發(fā)展，在這里，我想通過(guò)我的一些個(gè)人主觀想法，來(lái)解釋一下后期時(shí)尚品業(yè)的發(fā)展。

一、規(guī)?；碌漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)與分責(zé)任細(xì)化

這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，這也是大多數(shù)企業(yè)處在現(xiàn)階段發(fā)展呂，突破不了的思維方式?？梢詤⒄盏膰?guó)內(nèi)時(shí)尚品企業(yè)有二個(gè)：一是凡客，二是百麗。為何舉他們二家呢，大家來(lái)看看我的分析原因。

百麗，擁有幾萬(wàn)人的加工生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，過(guò)分細(xì)化技術(shù)與工藝，使買(mǎi)手模式的快速化與小單個(gè)性化需求與市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)得到了有效的發(fā)展。他們可以生產(chǎn)最小的單子，而在技術(shù)與藝，特別是生產(chǎn)流程上不會(huì)因?yàn)閱涡《股a(chǎn)成本過(guò)大，又能夠有效的突破單季固化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使消費(fèi)者能夠在電快的時(shí)間內(nèi)得到最多可挑選的款式，同時(shí)，買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)與三級(jí)組貨加企劃開(kāi)發(fā)的模式，使其產(chǎn)品能夠有效的達(dá)到快速化，多樣化，與推廣化，作為時(shí)尚鞋樣的領(lǐng)跑者，這是百麗近十幾年沉淀下來(lái)的結(jié)果，如果大家想仿制他的模式，在現(xiàn)階段中國(guó)，可能還需要五年左右的時(shí)間，而企業(yè)合理的買(mǎi)手運(yùn)作機(jī)制，使其更好的進(jìn)行快速化的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，適應(yīng)市場(chǎng)后期的個(gè)性化需求，從而有效的占據(jù)市場(chǎng)份額。

百麗的第二步棋就是不斷的復(fù)制自己的產(chǎn)權(quán)店鋪，使自己的品牌在后期市場(chǎng)成本不斷上升的過(guò)程中，能夠有效的控制住市場(chǎng)的份額。這也是需要眾多企業(yè)與品牌要做的，一二級(jí)市場(chǎng)在完全得到足夠市場(chǎng)份額后，我個(gè)人認(rèn)為，百麗應(yīng)當(dāng)去控制三級(jí)與四級(jí)市場(chǎng)，放在五年后看，中國(guó)的市場(chǎng)，特別是渠道，將是沒(méi)有銷(xiāo)不出貨的市場(chǎng)。

百麗的后期，不應(yīng)當(dāng)在擴(kuò)大收購(gòu)其他品牌的基礎(chǔ)上去發(fā)展，而是做足并優(yōu)化自己內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這樣會(huì)使自己總部控制得到有效加強(qiáng)，同時(shí)，會(huì)讓自己的渠道王策略得到更大化的實(shí)施，如果在這樣的基礎(chǔ)下去有效的完成。那么百麗在后期五年內(nèi)，在發(fā)展上會(huì)更大。

加快網(wǎng)絡(luò)店鋪與銷(xiāo)售的進(jìn)步，傳統(tǒng)形式的店鋪其實(shí)在后期只是一種渠道的觸角建立，網(wǎng)絡(luò)為主的時(shí)代更是重要，買(mǎi)手模式下的網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)是在建立平臺(tái)后，如何有效的去進(jìn)行推廣與發(fā)展。

上面說(shuō)的是百麗，下面說(shuō)說(shuō)凡客。

二、平臺(tái)與思維方式對(duì)資源利用的改變

這個(gè)平臺(tái)首先就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，凡客現(xiàn)在主要的問(wèn)題是集中在供應(yīng)鏈資源的整合與內(nèi)部產(chǎn)品買(mǎi)手研發(fā)團(tuán)隊(duì)上，其市場(chǎng)部門(mén)單一的廣告推廣形式也受到了現(xiàn)階段的束縛，需要從根本上解決以上的問(wèn)題。

其次，同客的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在股權(quán)改進(jìn)與買(mǎi)手隊(duì)伍建設(shè)上，這二塊如果能夠有效的控制住，可以保證其有效的發(fā)展。同時(shí)，根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的形式，凡客后續(xù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)上如果能引入三D實(shí)景店鋪技術(shù)，并能夠開(kāi)放其對(duì)普通賣(mài)家的后臺(tái)，我相信，淘寶肯定干不過(guò)他，不過(guò)這個(gè)要看企業(yè)主要董事人員的戰(zhàn)略眼光是否看到這一步，用眾多時(shí)尚品中小賣(mài)家品牌來(lái)集約資源，擴(kuò)大自己平臺(tái)的影響力，那樣的話，凡客就不是僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的凡了。

百麗與凡客的發(fā)展也受到現(xiàn)階段市場(chǎng)格局變化的影響與困惑，而我們眾多不如他們的企業(yè)，惑是差不多的企業(yè)，需要做事還有許多。比如美邦，比如達(dá)芙妮，比如海蘭之家，等等，而下層企業(yè)與品牌在后期的市場(chǎng)格局中，會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)為期二十年之久的并購(gòu)，要么被收購(gòu)，要么被淘汰，要么主動(dòng)尋找企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的市場(chǎng)雖大，但是，在渠道與平臺(tái)上，消費(fèi)者能夠記住與選擇的，就在不超過(guò)直十個(gè)品牌之內(nèi)。

怎么變，大家都應(yīng)當(dāng)有緊張的意識(shí)，突破自己的思維方式。。。。。

純屬個(gè)人觀點(diǎn)，，，，，，

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