注意，是PG，而不是P&G。P&G是寶潔公司（Procter & Gamble）的簡稱，它是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。而PG是著名計(jì)算機(jī)專家保羅.格雷厄姆的縮寫，也是一位杰出的創(chuàng)業(yè)家。

PG創(chuàng)立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司孵化計(jì)劃“Y Combinator項(xiàng)目”，他極受創(chuàng)業(yè)者歡迎，但也最令他們生畏。這緣于PG對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太挑剔，有時(shí)苛刻到無以復(fù)加的地步，以致“常有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完全顛覆了自己開始時(shí)的創(chuàng)業(yè)想法”。正是這樣的“怪癖”，PG成就了不少創(chuàng)業(yè)者，如被Conde Nast收購的Reddit，被Salesforce收購的Heroku，以及被Zynga收購的OMGPOP等。

做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不易，PG的五個(gè)忠告值得大家深思：

堅(jiān)持比IQ更重要。PG有哈佛大學(xué)的博士文憑，他一直堅(jiān)持自己寫代碼，每天都會(huì)花時(shí)間來解決創(chuàng)業(yè)中遇到的難題，還要利用空閑時(shí)間來維護(hù)他的知名黑客新聞網(wǎng)站。他認(rèn)為，當(dāng)你從構(gòu)想到了實(shí)際創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，還需要不屈不撓的勁頭，需要同盟，以及其他的能力來和IQ共同完成創(chuàng)業(yè)任務(wù)。

和PG一塊工作的人都會(huì)歷經(jīng)這樣一個(gè)過程：從一無所有到有了一個(gè)產(chǎn)品，最后又到一無所有。當(dāng)大家瘋了似的放棄了一個(gè)又一個(gè)想法時(shí)，PG會(huì)異常冷靜地給他們支持，和大家頭腦風(fēng)暴出一個(gè)又一個(gè)新想法，并提供各種源源不斷的技術(shù)上的好點(diǎn)子。

常見問題比復(fù)雜問題更需要解決。人們一般都是在探尋復(fù)雜的問題，而且也只對(duì)復(fù)雜的問題感興趣。但PG認(rèn)為，只有將焦點(diǎn)放在能夠真正產(chǎn)生價(jià)值的點(diǎn)子上，不光是很酷的點(diǎn)子上，那才是真正地步入正軌。

惰性是最可怕的敵人，動(dòng)力才是最好的朋友。正如大白鯊一樣，必須通過海水給它們的鰓帶來壓力才能獲得氧氣，否則，不向前游動(dòng)就意味著死亡。正因如此，PG常常敦促創(chuàng)業(yè)者尋找動(dòng)力（各種各樣的形式，比如產(chǎn)品、市場(chǎng)、壓力、人才雇傭等等）。他告誡大家不要停止前進(jìn)，哪怕是一個(gè)瞬間，都有可能錯(cuò)過一個(gè)關(guān)鍵因素，從而錯(cuò)失一個(gè)創(chuàng)立成功公司的機(jī)會(huì)。

錢是工具，而非目標(biāo)。PG認(rèn)為，只要取得足夠到達(dá)下一個(gè)目標(biāo)的錢就夠了，永遠(yuǎn)不要把獲得投資當(dāng)成結(jié)果，錢永遠(yuǎn)只是一件簡單的工具，一件讓你和你的公司前進(jìn)的工具。唯有如此，才能順利地獲得長期投資，才能使錢成為爆炸式增長的催化劑。他強(qiáng)調(diào)，有規(guī)劃地使用資金才有足夠的動(dòng)力過渡到下一個(gè)重要的里程碑。

摒棄公司政治，用團(tuán)隊(duì)解決問題。組建一支團(tuán)隊(duì)，盡量發(fā)揮他們的天賦和才能。不把時(shí)間白白浪費(fèi)在權(quán)力爭(zhēng)斗上，讓每一項(xiàng)任務(wù)都落實(shí)到合適的人上，并提供相應(yīng)的支持和輔導(dǎo)。比如在項(xiàng)目演示時(shí)，PG要求只能有一個(gè)人在講話，其他人做好職責(zé)范圍內(nèi)的事情。他告誡創(chuàng)業(yè)者要充分信任自己的團(tuán)隊(duì)，讓他們放手開展工作。
TechCrunch of initiation  開始時(shí)的煩惱

Wearing off of Novelty  新奇感的消退

Trough of Sorrow 痛苦的谷底

Releases of improvement 不斷改善

Crash of ineptitude  離奇的崩潰

Wiggles of False hope  虛幻的波動(dòng)

The promised land 兌現(xiàn)承諾

Acquisition of liquidity 資產(chǎn)流動(dòng)性增長

Upside of buyer  買家爭(zhēng)搶                                                                                              創(chuàng)業(yè)流程圖

PG還建議創(chuàng)業(yè)者不要花太多的錢做廣告。聰明的用錢來快速建立細(xì)小的成功點(diǎn)，往往會(huì)帶來更大的成功。他認(rèn)為，雇傭一個(gè)聰明的人可以幫助你改善改造你的產(chǎn)品，比付出大量的廣告市場(chǎng)費(fèi)用要有用得多。和你的錢（還有要有合理的預(yù)期）建立起合理的關(guān)系，就可以走得更遠(yuǎn)，更快。
 

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