剩女現(xiàn)象的營銷啟示:如何不剩下
作者:劉拓 545
女人終究是女人,不管身處在什么地位或職位,核心底層代碼,自己還是女人,渴望被愛和被關(guān)懷,渴望家的溫暖,其他都是浮云,認識到這一點,拋去那些功名利祿和世俗觀念,正如企業(yè)不管做什么產(chǎn)品或服務(wù),不是經(jīng)營的某一種產(chǎn)品或者服務(wù),更是經(jīng)營一種文化和價值,忘記根本,最后都會舍本逐末,得不償失,我們看看奧克斯空調(diào),本來可以在空調(diào)市場上更上一層樓,結(jié)果去做和自己主營業(yè)務(wù)沒有多少關(guān)系的汽車和醫(yī)藥行業(yè),為企業(yè)正常的發(fā)展帶來了很大阻礙。
2、與時俱進,調(diào)整自己的目標(biāo)
標(biāo)準(zhǔn)多了,自然可選擇面也就多了,剩女往往堅持某些刻板的目標(biāo)和條件,而在現(xiàn)實社會中,能夠滿足這樣高標(biāo)準(zhǔn),要么名草有主,要么對方反而看不上自己,,正如一些企業(yè)始終堅持不在淘寶上開店,不在團購網(wǎng)站上搞團購,認為那個是非主流,會影響正常的渠道銷售,由于沒有因地制宜,與時俱進錯過了很多的商機,事實上,2010年網(wǎng)絡(luò)商品交易額突破了6000億!
展現(xiàn)自己的女性一面
條件再好,都是在展現(xiàn)自己強人的一面,角色轉(zhuǎn)化是必要的,而非作為女性特有的氣質(zhì)和風(fēng)格,有的女性朋友往往缺少女人味,甚至脾氣很大,這就造成了更加被邊緣化,現(xiàn)在整個社會已經(jīng)進入女性化社會,女性如果扮演男性的角色,男性化特征過于明顯反而會吃虧,因此充分發(fā)揮女性特有的一面,更加受到青睞,據(jù)說美國航天局正在籌備登錄火星計劃,所有的航天員都選擇女性。
企業(yè)也同樣存在這樣的問題,以什么樣的形象展示出來,更容易被市場青睞和接受,如果只是突出質(zhì)優(yōu)價廉就能吸引到消費者嗎,蘋果公司系列產(chǎn)品的成功,過去5年蘋果海外市場利潤暴漲15-30倍,原因不僅僅是賣的娛樂和通信設(shè)備,從iPhone到ipad更是銷售時尚精致的生活方式,怎樣展示令人欣賞的一面,而不是產(chǎn)品本身,成為市場競爭的關(guān)鍵點。
4、擴大社交面,提高影響力
剩女大多數(shù)屬于“白骨精”群體,精英骨干經(jīng)常加班很少有時間和環(huán)境擴大自己的社交圈,這就給世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)等征婚網(wǎng)站提供了巨大的商機,剩女要想找到如意郎君,舉要通過不同的平臺提高自己的社交圈,從而能夠海選出自己的伴侶,這里也存在一個競爭的問題,如何從大批剩女中脫穎而出的問題,所以塑造自己鮮明的特征和識別性、記憶點也是非常必要的,比如建立自己的微博和博客,傳播自己的形象和思想、生活方式,從而找到志同道合的人。
企業(yè)在面對信息爆炸,廣告爆炸的環(huán)境下,同樣面臨品牌知名度提升的問題,因此選擇話題性和關(guān)注度較高的平臺,塑造品牌形象是必要的,例如過去認為是夕陽媒體的廣播電臺,隨著汽車的普及,成為獨一無二伴隨性媒體,無法替代,不受干擾,而且聲音具有強制性,耳朵聽到?jīng)]有選擇,這樣可以為企業(yè)創(chuàng)造一個新的傳播平臺。
簡而言之,剩女現(xiàn)象的出現(xiàn)既是社會問題,也是經(jīng)濟問題,更是社會轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物,面對各種不確定性,剩女們做出選擇是艱難的,不做選擇更是艱難的,跟著感覺走,還是自我調(diào)整,不被剩下,取決你的抉擇和改變。
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