暴力營(yíng)銷漫談（五）：欺瞞

 作者：雷永軍    235

如果我說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者有四個(gè)特性，第一是無(wú)知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會(huì)拿磚頭砸我，說(shuō)我說(shuō)的不對(duì)。但是，如果你在營(yíng)銷一線干過(guò)3年以上，你就會(huì)贊成我的說(shuō)法，因?yàn)槟阏嬲媲星械乜吹搅讼M(fèi)者的的本性。
    說(shuō)真話是要付出代價(jià)的，這個(gè)我知道。但是如果不揭示中國(guó)式營(yíng)銷的本質(zhì)，那卻有違我多年來(lái)講真話的習(xí)慣。
    在老家農(nóng)村，有個(gè)賣豆?jié){機(jī)的，說(shuō)豆?jié){機(jī)如何如何好，比粥好。他的營(yíng)銷方式很簡(jiǎn)單，就是早上將農(nóng)村的老太太老爺爺?shù)攘羰厝耸戮奂谝黄?，給他們上課（內(nèi)行話叫洗腦），承諾上完課給每人發(fā)一個(gè)戒指，上完了課程，戒指是發(fā)了，我一看，是一個(gè)金屬小環(huán)，估計(jì)100個(gè)的成本不足10元。1500人的村子，300多人來(lái)聽課，促銷成本就30元，多么便宜啊。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，人數(shù)在下午增加到400人，基本是全村出動(dòng)。因?yàn)橄挛缬?0個(gè)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一個(gè)小塑料洗臉盆。我看價(jià)值大概1元左右。全天成本就是60元。
    豆?jié){機(jī)的好處給大家洗腦結(jié)束后。然后是政策，說(shuō)縣上的超市大約是500-600元，今天我們回饋消費(fèi)者，價(jià)格只有198元。于是，一天有40多臺(tái)豆?jié){機(jī)銷售出去了。銷售額大約8000元。利潤(rùn)估計(jì)在4000左右。用60元博4000元，對(duì)全村留守老人婦孺一網(wǎng)打盡，正是看中了這些人愛占小便宜的心態(tài)。殊不知，他們購(gòu)買到的沒有品牌的產(chǎn)品幾乎都是返修貨。這又是欺騙的手段。
    我了解到，在陜西農(nóng)村，這種手段，有企業(yè)每年銷售額會(huì)在1500萬(wàn)左右。
    家里生了孩子，家里的長(zhǎng)輩們也經(jīng)常將孩子們帶在一起聊天，于是孩子吃什么奶粉也常常成為話題。有品牌的奶粉原來(lái)價(jià)格是26元左右，就是這個(gè)配方，換了包裝后，將價(jià)格上升到40元左右的時(shí)候，銷售額不降反而增加了。原因很簡(jiǎn)單，一方面是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的無(wú)知1，一方面是虛榮。因?yàn)槌陨狭诉@樣的產(chǎn)品，大人們覺得有面子了。呵呵。
    類似的事情在我們身邊天天發(fā)生，而欺瞞作為一種營(yíng)銷手段，正在成為大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷策劃的基本法寶。

雷永軍
 漫談 欺瞞 暴力 營(yíng)銷

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