從商圣范蠡的從政經(jīng)商看中國(guó)式經(jīng)營(yíng)者的思想

 作者：史光起    631

誠(chéng)、信、仁、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國(guó)，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國(guó)范蠡購(gòu)買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營(yíng)漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算，盤剝斂財(cái)?shù)淖龇?，?duì)待雇工十分慷慨、親和，遇到災(zāi)年減產(chǎn)就減免地租，同時(shí)，開粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購(gòu)合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡按照市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)收購(gòu)，如果價(jià)格下跌，就嚴(yán)格履行合約價(jià)格，由此，各國(guó)商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻因此擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。這種先進(jìn)的思想理念在現(xiàn)代，很多商家都無法領(lǐng)悟，在兩千多年前更是絕無僅有。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個(gè)富戶借了10萬錢，一年后，這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，走水路乘船時(shí)不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了，恰好事發(fā)地點(diǎn)離范蠡家只有幾十里的路程，于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還送其很多衣物與禮品，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生意，三次短缺資金，各富戶均主動(dòng)送錢上門，幫助范蠡度過了危機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)。

短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國(guó)首富，家資巨萬。在齊國(guó)鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽聞范蠡樂善好施，千里之外都來投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。

消息傳到齊國(guó)國(guó)君的耳中，齊王請(qǐng)范蠡進(jìn)宮，促膝長(zhǎng)談多日，齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國(guó)之道，拜其為相國(guó)，治理齊國(guó)。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國(guó)與其他諸侯國(guó)之間的貿(mào)易往來，以沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾，也奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國(guó)國(guó)富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時(shí)，范蠡再次辭官：“居官致卿相，治家達(dá)千金，這對(duì)于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡掛印封金，盡散家財(cái)，分贈(zèng)給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國(guó)。

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