“務(wù)實(shí)”的態(tài)度　　

　　常聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士抱怨說(shuō)，和企業(yè)合作真難，開(kāi)始把你當(dāng)“高人”，中間把你當(dāng)“常人”，最后把你當(dāng)“路人”，甚至當(dāng)“仇人”。原因何在？有些策劃人的結(jié)論是：中國(guó)的企業(yè)家觀念太落后，水平太低，太難溝通。因而建議策劃人不要和企業(yè)交朋友，不要試圖和企業(yè)長(zhǎng)期合作，第一筆錢(qián)先到賬，第二筆錢(qián)爭(zhēng)取，第三筆錢(qián)別指望。

　　出現(xiàn)這種局面，難道僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)，策劃人就毫無(wú)責(zé)任嗎？恰恰相反，我們認(rèn)為，主要責(zé)任在策劃人一方。

　　策劃人和企業(yè)能否合作好，關(guān)鍵在于一個(gè)“實(shí)”字，只要你真能幫企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，市場(chǎng)打開(kāi)了，銷售額上去了，效益提高了，一句話，企業(yè)收到實(shí)效了，自然也就滿意了。否則，企業(yè)出了錢(qián)，想解決的問(wèn)題又沒(méi)解決，任何實(shí)際效果也沒(méi)得到，必然和你說(shuō)再見(jiàn)。

　　策劃人要解決“實(shí)”的問(wèn)題，需在三個(gè)方面下功夫，一是務(wù)實(shí)的態(tài)度，二是務(wù)實(shí)的方法，三是務(wù)實(shí)的資本。

　　先來(lái)談?wù)剳B(tài)度的問(wèn)題。

　　其一，是為了給企業(yè)解決問(wèn)題，還是單純?yōu)榱速嶅X(qián)。企業(yè)請(qǐng)策劃人的目的很明確：為了解決企業(yè)面臨的實(shí)際難題。但非常遺憾，我們有些策劃人卻不是以此為出發(fā)點(diǎn)，而是以賺錢(qián)為目的。錯(cuò)誤的動(dòng)機(jī)派生出了許多不良的行為：不管會(huì)做不會(huì)做，只要給錢(qián)，什么項(xiàng)目都敢做，所謂“全能型”策劃人；只要有錢(qián)賺，一個(gè)月三個(gè)五個(gè)都能做，所謂“速成型”策劃人；單子一到手，熬上兩個(gè)夜方案就出來(lái)了，所謂“閉門(mén)造車(chē)型”策劃人；今天自稱中國(guó)公關(guān)第一人，明天自稱中國(guó)促銷第一人，后天又自稱中國(guó)策劃業(yè)創(chuàng)始人，所謂“炒作型策劃人”；為了拉單子，什么大話都敢吹，什么空愿都敢許，錢(qián)一到手就不了了之，所謂“欺騙型”策劃人，凡此種種。一句話，都是為了錢(qián)。

　　其二，是從實(shí)際出發(fā)，還是從本本出發(fā)。企業(yè)是千差萬(wàn)別的，企業(yè)遇到的問(wèn)題是多種多樣的，因而解決問(wèn)題的方法也必須是不同的。所謂一廠一策。如果不顧企業(yè)的實(shí)際情況，拿書(shū)本上的一般原則，去診治具體企業(yè)的具體病癥，拿時(shí)下流行的一種理論和方法，去包治所有企業(yè)的所有的病，那自然是要失敗的。為什么CI之風(fēng)在中國(guó)狂刮了一陣便悄無(wú)聲息了，為什么“點(diǎn)子”當(dāng)年那么香，如今這樣“臭”？不能說(shuō)與此無(wú)關(guān)。

　　其三，是從中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，還是言必稱希臘。國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)固然需要學(xué)，因?yàn)槿思蚁冗M(jìn)嘛！然中國(guó)企業(yè)面臨的宏觀和微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境畢竟與國(guó)外企業(yè)不同，因而所遇到的問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法也必然不同。有些策劃人卻忽略甚至忘記了這一點(diǎn)，不是從研究中國(guó)企業(yè)所面臨的具體經(jīng)營(yíng)環(huán)境中找方法，而是從“IBM”、“可口可樂(lè)”、“寶潔”、“微軟”的經(jīng)驗(yàn)中找方法，這就難免牛頭不對(duì)馬嘴。

　　其四，是從你所服務(wù)的企業(yè)的具體情況出發(fā)，還是“言必稱名牌”。不同行業(yè)的企業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)，不同性質(zhì)的企業(yè)，不同地域的企業(yè)，即使面臨同一類型的問(wèn)題，其解決問(wèn)題的方法也可能截然不同。如，同是為了解決企業(yè)的生存問(wèn)題，大型企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急可能是盡快研制出一種有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，而小型企業(yè)的解決之道可能是盡快找到一個(gè)合作廠家。有些策劃人可能忽略甚至記卻這一點(diǎn)，一談就是海爾如何如何，長(zhǎng)虹如何如何，小天鵝如何如何？殊不知你所服務(wù)的企業(yè)與海爾等企業(yè)相差十萬(wàn)八千里，根本沾不上邊，因而你的一套理論企業(yè)根本不想聽(tīng)，聽(tīng)了也用不上?！?/p>

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