三、變革要適度

　　今天的企業(yè)競爭已進入全面化，多樣化的時代。企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就要從整體努力。從多方面來創(chuàng)造優(yōu)勢才能勝利。企業(yè)的變革只能從企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、市場狀況，對比同行業(yè)情況，謹而又慎地進行適時適度的變革；而那種不切實際的，不顧及企業(yè)整體規(guī)劃的，為求變革而進行的變革，只能使企業(yè)的生存和發(fā)展受到更大的威脅。

　?、濉安W(xué)之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”——變革不能有盲目性，更不能以偏蓋全。

　　雪豹集團地處浙江省錢塘江畔，1984年創(chuàng)業(yè)之初是一個由5000元資金、24名職工和借來的兩間舊房起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。由于集團經(jīng)營者不斷根據(jù)外界市場的變化及內(nèi)部經(jīng)營狀況的變化，清醒審視自己，大膽又慎思，進行不斷變革，而改變集團經(jīng)營、銷售策略。雪豹集團現(xiàn)已成為中國服裝行業(yè)“八強企業(yè)”之一。

　　從1995年起，國內(nèi)各類皮衣專業(yè)市場異軍突起，它們價格低廉、經(jīng)營靈活，而截留了不少顧客源。而當時浙江省海寧市中小型皮衣生產(chǎn)企業(yè)眾多（據(jù)1996年初步統(tǒng)計，有近2000家）。專業(yè)市場及中小企業(yè)對該公司構(gòu)成了很大的競爭壓力。針對這種外部形勢，雪豹人及時改革了銷售策略，即：劃區(qū)銷售，積極擴大市場覆蓋面。該公司下屬原有8家皮衣生產(chǎn)企業(yè)，且規(guī)模大小不一、技術(shù)水平參差不齊，過去由集團公司統(tǒng)一安排生產(chǎn)、銷售，使一些企業(yè)滋生了吃大鍋飯的念頭。從1996年9月，集團將這8家企業(yè)進行調(diào)整、合并，重新組建為三家具有獨立法人資格的企業(yè)，并賦予他們獨立的生產(chǎn)銷售權(quán)，指定了區(qū)域進行銷售。且在各自銷售區(qū)域內(nèi)開辟的銷售渠道歸己所有。三家企業(yè)“八仙過海，各顯神通”。目前“雪豹”的產(chǎn)品已覆蓋全國28個省、市、區(qū)。在全國近5000家同行企業(yè)中的市場分額升高到2.4%左右。擁有職工近3000人，固定資產(chǎn)凈值1.55億元。

　　企業(yè)要想成功的進行變革，就要認真分析內(nèi)部經(jīng)營機制、機構(gòu)管理、技術(shù)水平、員工的思想意識以及企業(yè)的經(jīng)營理念等，各方面有可能制約企業(yè)發(fā)展的因素。并認真做好市場調(diào)查、行業(yè)狀況調(diào)查，然后以一點帶動全局，進行整合的變革。決不能不顧大局盲目的以偏蓋全的進行主觀的變革。因為這樣，有可能因變革而產(chǎn)生使企業(yè)更不穩(wěn)定的因素，如：盲目擴大規(guī)模，盲目的進行機構(gòu)改革，而不顧及全局等。這樣的變革只能使企業(yè)陷入更大的困境。

　　曾幾何時，“野太陽”燃遍中原大地，灸烤著廣大中原父老的眼眸，“亞細亞”三個字也一度成為鄭州市最好的品牌，一個金光四射的金字招牌。

　　亞細亞老總王遂舟雖然發(fā)現(xiàn)各地商滿為患，仍信心十足地開始了亞細亞的全國撒種。從1993—1995年不到三年的時間內(nèi)，就親手簽署了十多家在各地投建大型商場的命令。而當時，亞細亞一年的所有贏利還不足以投建一家大型商場。然而，亞細亞象個只知撒種而不知收獲的農(nóng)夫，短短幾年功夫，遍地撒種，在全國各地設(shè)置了20多家大型商場。僅在北京亞細亞就興辦了三家大型商場：北京“亞細亞”超級市場（10000平方米）、北京“亞細亞”廣場（80000平方米），北京仟村百貨（38000平方米）。而這些各地的亞細亞，幾乎全是靠國家貸款籌建起來的。所以，“亞細亞”這樣的輝煌并沒有持續(xù)多久，各地亞細亞紛紛關(guān)門、倒閉。僅僅幾年時間，王遂舟的“野太陽”就失去的光芒，走到了生命的盡頭。究其原因，不外乎以下幾點：

　?、賮喖殎喸诿つ繑U大經(jīng)營規(guī)模的同時，打法陳舊，一味按照1989、1990年中原商戰(zhàn)的策略。殊不知全國各地的狀況并不都象當年的鄭州?！皝喖殎啞狈值昝康揭惶帲粏柈?shù)厍闆r，不分青紅皂白，悉數(shù)按照鄭州亞細亞的管理模式：管理、服務(wù)加降價。這樣只是盲目擴大企業(yè)的規(guī)模，而不改進企業(yè)的管理模式，不兼顧市場狀況的變化的變革，還是不要的好。

　?、趤喖殎喌淖尷?jīng)營作為一種營銷策略，不具有普遍意義。在全部商品中實行微利，會使企業(yè)占有的資金難以獲取社會平均利潤，長此以往，會使企業(yè)不堪重負，且勞民傷財。由此，企業(yè)的變革也要兼顧企業(yè)營銷策略的變革。

　?、蹧]有代表新的企業(yè)形象?！皝喖殎啞痹跀U大規(guī)模的同時，并沒有在企業(yè)機制和股分制改造上下功夫，企業(yè)存在嚴重的弊?。捍箦侊?、人浮于事、效率低、違規(guī)者盛行等等。

　　④四面出擊。不顧企業(yè)資金及人才的不足，亞細亞一口氣建立了二十多家分店。而且沒有目標，沒有重點。而當開始一些地方的亞細亞關(guān)門時，王遂舟并沒有吸取教訓(xùn)，并繼續(xù)盲目擴大。

　　其實，借古鑒今，如果王遂舟好好讀讀中國歷史，并總結(jié)歷史中的經(jīng)驗教訓(xùn)，就不會讓那燦爛的太陽隕落。

　　西漢初立：“凡米石五千，人相食，死者過半……民無蓋藏，自天子不能具醇駟，而將相或乘牛車?！保ā稘h書·食貨志》）社會經(jīng)濟一片凋零，統(tǒng)治者面臨如何恢復(fù)經(jīng)濟，休養(yǎng)民生，來更好地維護其統(tǒng)治的重大問題。秦王朝的苛政，使人民對法家的嚴刑峻法喪失了信心；而儒家雖號稱顯學(xué)，但“博而寡要，勞而少功”，是需要長時間的實施之后，才會有所收益的。但漢初經(jīng)濟急需恢復(fù)，由布衣而起的劉氏政權(quán)也急于要穩(wěn)固其統(tǒng)治。只有道家，在經(jīng)過戰(zhàn)國時期的百家爭鳴與秦王朝專制殘暴的風(fēng)雨之后，以其能順應(yīng)形勢，容納諸家，簡便易行，事少而功多的特點，得到劉氏政權(quán)的采納，而成為占統(tǒng)治地位的學(xué)說。經(jīng)過這一變革，漢初在經(jīng)過幾十年的“無為而治，休養(yǎng)生息”之后，社會經(jīng)濟得以恢復(fù)，人民生活得以提高。出現(xiàn)了“文景之治”，劉氏政權(quán)的逐漸穩(wěn)固。據(jù)，《史記·呂后本記》記載：“孝惠皇帝，高后之時……天下晏然，刑罰罕用，罪人是希。民務(wù)稼穡，衣食滋殖。”可見道家學(xué)說在漢初的實行，確實對社會的發(fā)展起到了推動作用。

　　但是，如果漢初統(tǒng)治者繼續(xù)沿用秦的嚴刑酷法，則必然會失去民心，而經(jīng)濟的恢復(fù)將成為空談?！八茌d舟，亦能覆舟”，人民得不到休養(yǎng)生息，必然不滿其統(tǒng)治，政權(quán)就不可能穩(wěn)固。而采用儒家或楊墨或其它諸家的學(xué)說，經(jīng)濟也也許會恢復(fù)，但絕對滿足不了人民企求和平穩(wěn)定的迫切需要，和統(tǒng)治者急于要穩(wěn)固統(tǒng)治的急切心情。可見，變革一定要謹慎、要小心、要從全局出發(fā)，以點帶面地，全面地進行變革；而絕不可以偏蓋全地，盲目地、片面地胡亂變革。

　　中國有句古話叫“新官上任三把火”。通過前面的例子我們可以看出，這把火一定要燒得適度，千萬不能盲目地、一廂情愿地根據(jù)自己的主觀意識，盲目的胡亂點火，企業(yè)家要以客觀地、創(chuàng)新的態(tài)度，進行企業(yè)的變革。要從企業(yè)各個方面：經(jīng)營機制、營銷策略、品牌形象、企業(yè)理念甚至企業(yè)機構(gòu)建設(shè)、薪金管理等多方位進行考慮，對比同類企業(yè)變革的例子，并依據(jù)國際、國內(nèi)環(huán)境及市場狀況，謹慎、小心地制定出切實可行的變革方案，認真執(zhí)行。這樣才能做好企業(yè)的變革，不致因盲目而使企業(yè)陷入更大的困境。

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