石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國(guó)休閑服裝名城”的稱(chēng)號(hào)，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)、百花齊放苦爭(zhēng)春的勢(shì)頭。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響也很令人刮目相看。

　　然而，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場(chǎng)份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費(fèi)者眼里，品牌和網(wǎng)絡(luò)就是你的臉。

　　乍一看起來(lái)，石獅品牌各有各的臉，品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)均不同；可是細(xì)一琢磨，卻越看越象。單不說(shuō)產(chǎn)品風(fēng)格多有雷同，就是品牌文化也是大同小異。也就是說(shuō)，品牌“氣質(zhì)”近似。要么“做強(qiáng)者”，稱(chēng)“霸”王，要不就“天地豪情”，一“拼”到底，要不就自詡專(zhuān)家，自封為王。仿佛一夜之間，石獅回到了劍拔弩張的諸侯混戰(zhàn)年代；又好象一群練攤賣(mài)藝的，各不相讓?zhuān)岳扌靥牛源底钥?。外人看?lái)，某些品牌未必夠得上稱(chēng)王稱(chēng)霸，就算是欽點(diǎn)的王爺，似乎也不必自呼千歲；如此倒象是夜行之人，有些底氣不足，自呼不迭以壯膽。

　　主張奮斗不息、銳意進(jìn)取盡管積極可嘉，但多少有些教條的味道，似乎不合時(shí)代情緒。非“拼”即“霸”的“合唱”或許在七、八十年代或許會(huì)有些聽(tīng)眾，但時(shí)代情緒已進(jìn)入相對(duì)理性、相對(duì)平靜的文明社會(huì)，人們追崇的往往是悠閑、平靜的生活，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)精致生活的追求。因此，稱(chēng)王稱(chēng)霸、縱情豪拼，就難免會(huì)有些老土的感覺(jué)。更何況人云亦云，缺乏自我個(gè)性。

　　在服裝品牌中，品牌同類(lèi)、產(chǎn)品同質(zhì)本也是業(yè)界時(shí)情，但終究是競(jìng)爭(zhēng)大忌。要在同類(lèi)中脫穎而出，就必須奏響你自己的節(jié)奏，亮出你的個(gè)性特色。練好內(nèi)功，自強(qiáng)不輟，才能獨(dú)秀一方。也就是說(shuō)，要經(jīng)常照照鏡子，多進(jìn)行橫向縱向的比較；必要的時(shí)候就得給自己洗洗臉。所謂洗臉，就是要提高你的品牌包裝和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。

　　品牌包裝又分內(nèi)包裝和外包裝，內(nèi)包裝就是品牌內(nèi)涵，即我們賦予品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化最忌模仿跟風(fēng)或一年三變。品牌文化一定要有深刻內(nèi)涵，而且健康向上，迎合時(shí)代的人文情緒，迎合當(dāng)代人的精神訴求。品牌文化實(shí)質(zhì)是企業(yè)要向社會(huì)主張的某種生活態(tài)度或價(jià)值觀。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，品牌不僅是企業(yè)的，他更是社會(huì)的，品牌文化只有得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同，才能立足于社會(huì)，為人們所親睞。如果聽(tīng)人家咳嗽，你就跟著喘兩聲，人云亦云，東施效顰，那就毫無(wú)底蘊(yùn)可言。品牌缺乏自己的靈魂，猶如畫(huà)龍無(wú)睛，圖增笑柄而已。

　　如果賦予品牌的文化內(nèi)涵深刻，則要在品牌的外包裝上予以切實(shí)的貫穿和傳播。品牌的外包裝包括手提袋、包裝袋、包裝紙、包裝封口貼、精品包裝、隨衣吊牌、吊旗、POP、店內(nèi)裝飾畫(huà)、形象畫(huà)、海報(bào)、櫥窗布置、貨架、陳列背景板、陳列飾品、店堂裝潢、平面廣告、動(dòng)態(tài)廣告、企業(yè)報(bào)刊、畫(huà)冊(cè)等，都必須以品牌文化為主題思想，策劃不同的平面、動(dòng)態(tài)意境場(chǎng)景予以表達(dá)，通過(guò)統(tǒng)一的VI色系進(jìn)行貫穿，你就能做到表里如一，包裝與氣質(zhì)相符。不僅如此，你還要注意你的包裝是否在同類(lèi)中獨(dú)具特色，你那張臉能否讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，印象深刻。

　　洗臉的第二道工序就是提高你的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。你不僅要經(jīng)常檢查你的網(wǎng)絡(luò)是否千店一面，獨(dú)具特色。而且要考證你的終端是否有完全貫徹你的品牌專(zhuān)賣(mài)。

　　我們有的品牌終端網(wǎng)絡(luò)有數(shù)量沒(méi)質(zhì)量。單不說(shuō)千店千面的外觀裝飾，店內(nèi)掛羊頭賣(mài)狗肉的、打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的、四季改行變臉的，五花八門(mén)應(yīng)有盡有。完全沒(méi)有品牌專(zhuān)賣(mài)的味道，也根本無(wú)法體現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與做批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。總部花大量的血本打造品牌等于聾子面前吹喇叭，白費(fèi)勁。因此，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)形象，純化網(wǎng)絡(luò)效能是二道洗臉的基礎(chǔ)。

　　企業(yè)應(yīng)該定期對(duì)終端進(jìn)行全面普查，矯枉匡正，對(duì)不合格的終端賣(mài)場(chǎng)限時(shí)整改或果斷撤換，才能純化你的網(wǎng)絡(luò)，最大效能地為你的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?jī)H依靠后期的整頓，還只是亡羊補(bǔ)牢；只有通過(guò)初始的規(guī)范和不斷的維護(hù)才能使其善始善終。有些成功的品牌在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上采取保姆式的做法，很是值得稱(chēng)道。就是每家賣(mài)場(chǎng)新開(kāi)業(yè)都由總部一手包攬，包括所需的一切物料和人員，甚至連店長(zhǎng)也配送。這樣可以保證網(wǎng)絡(luò)的全面統(tǒng)一，千店一面，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)有著重大促進(jìn)作用。

　　初始的成功拷貝和后期維護(hù)需要終端客商良好的配合。要做到終端客商自覺(jué)維護(hù)、主動(dòng)學(xué)習(xí)才能達(dá)到最好的效果。這就必須增強(qiáng)終端客商的品牌忠誠(chéng)度。因此，二道洗臉的核心是提高客商的品牌忠誠(chéng)度。

　　要提高終端客商的品牌忠誠(chéng)度，除了依靠品牌號(hào)召力之外，還要加強(qiáng)平時(shí)與終端客商的交流和溝通，加強(qiáng)后期的跟蹤服務(wù)。要及時(shí)切實(shí)地為其解決實(shí)際問(wèn)題，想其所想，急其所急，為其分憂，幫他賺錢(qián)。時(shí)日漸過(guò)，客商便會(huì)深刻體會(huì)到品牌專(zhuān)賣(mài)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，對(duì)總部才會(huì)既敬且依，言聽(tīng)計(jì)從，自覺(jué)拷貝品牌專(zhuān)賣(mài)的成功模式。因此，企業(yè)要以此為指導(dǎo)建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)針對(duì)性的教育和培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍能真正起到“保姆”的作用。

　　提高終端網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，培訓(xùn)是必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃和終端客商進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。特別是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、終端客商要進(jìn)行品牌專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌文化、科學(xué)陳列、科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨、藝術(shù)導(dǎo)購(gòu)、店堂裝潢布置等培訓(xùn)。企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的加盟機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、人才輸出機(jī)制等，加上初始的規(guī)范拷貝、保姆式的后期維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，讓終端客商為你的品牌專(zhuān)賣(mài)贏利模式著迷，你就成功了。

　　當(dāng)然，洗臉還只是當(dāng)務(wù)之急。有權(quán)威專(zhuān)家預(yù)言，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心就是網(wǎng)絡(luò)。而縱觀服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)云已悄然涌起，而且頗有掀起狂風(fēng)暴雨之勢(shì)；國(guó)外大牌的洶涌而來(lái)又豈是“從容應(yīng)對(duì)”四字可以了得？！競(jìng)爭(zhēng)總是無(wú)處不在，挑戰(zhàn)正從八面襲來(lái)，在暗流奔涌的服裝市場(chǎng)，你已無(wú)法懈怠！

　　因此，面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，石獅服裝品牌，除了要不斷調(diào)整有效的品牌戰(zhàn)略外，更要迅速增強(qiáng)品牌的號(hào)召力，盡快提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。全面洗臉，迫在眉睫！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：