3、 品牌升空，你做了熱身了嗎？

　　所謂品牌升空，以筆者的觀點就是，在品牌的市場知名度或者美譽度還不能滿足消費者對產品的整體消費價值需求標準時，通過各種傳播媒體，采用各種公關策略，將品牌進行針對性的表面價值升華，在消費群體中形成一種潛意識的消費欲望。

　　中國白酒業(yè)，無論你是行業(yè)巨頭，還是地域性小型酒廠，你必須明白品牌的訴求是市場競爭的載體，是企業(yè)獲得利潤最大化經營目的的實施手段。而品牌的運作，一般要超前于市場的實際策略實施，才能夠保證企業(yè)經營目標的實現，滿足大市場銷售業(yè)績的需要。白酒產品在旺季到來前，基本上都需要一、兩個月的品牌預熱階段，積累品牌勢能量，以待旺季到來時，滿足充足市場動能量的需求，實現企業(yè)內涵能量向企業(yè)外部市場能量的有效轉化。具體品牌升空內容包括：

　　內部升空：在企業(yè)內部通過強化管理、各種激勵政策等因素，調動企業(yè)內部的人力、物力的積極能動性，提高起業(yè)資源的市場反映速度；

　　外部升空：通過傳播媒介和各種公關策略，在消費群體中形成一種潛意識的消費欲望；

　　中間升空：在流通渠道和銷售終端的建設環(huán)節(jié)上，提高品牌的認可度，增加其對品牌的精力投入。

　　4、品牌落地，你的市場策略制定了嗎？

　　品牌升空更多的是一種理念的、情感的訴求，而品牌落地則是各種現實市場策略的實施過程，這需要企業(yè)對市場進行精耕細作的耕耘，需要企業(yè)以點滴成聚偉大的企業(yè)精神作為前提條件，需要企業(yè)更多的從現實的市場環(huán)境出發(fā)，制定針對、高效的市場策略，并得以良性的實施。

　　品牌升空的目的是為了滿足品牌落地有聲的品牌效果，但是假如沒有地面相應策略的接應，品牌落地將會出現反面的品牌效果。屬不見秦池、孔府宴、恒康等品牌的悲壯，就可以證明品牌只升空不落地的“高墜”危險性。在品牌落地的實施中，以筆者的觀點認為，企業(yè)應該做好以下幾個方面的工作內容：

　　產品層面：包括新產品的開發(fā)與設計，產品結構的調整與完善， 產品理念的開發(fā)與價值升華等等；

　　市場層面：戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術市場的選擇和針對性具體市場策略的制定與實施， 產品流通政策和終端政策的制定與實施， 十月份全國糖酒會的政策與會議安排等等；

　　銷售層面：中間經銷商網絡、終端銷售網絡的建設和完善；終端生動化政策的制定與實施等等。

　　5、 排兵部陣， 你有細致的安排了嗎？

　　一切市場行為都需要人力資源和物質資源來作為實施者，合理的排兵部陣，能夠有效的增值企業(yè)資源的市場價值，增加企業(yè)的內部資源的運轉效率，提高資源的投入與產出比例?，F在正處于淡季的中心時間段，正是旺季到來前，所需的各種市場資源配備的最佳時間。企業(yè)應該在人力和物質資源上，根據企業(yè)整體市場策略的需求，進行合理的市場配備，避免資源與市場啟動和維護所需資源出現差距的滯后現象出現，增強企業(yè)整體資源的市場競爭力。

　　在排兵部陣的同時，白酒企業(yè)應該建設一套與之相配套的軟件服務系統(tǒng)，包括人員激勵和晉升制度，相應人員管理制度。要在硬性資源配備上實現企業(yè)同市場的匹配，同時也要在軟件服務資源的配備上實現企業(yè)硬性資源的有效運轉。具體參考如下：

　　硬性資源：人力資源的招聘與培訓、人力資源組織框架的建設與完善、市場物質資源的配備與完善；

　　軟性資源：人員激勵制度等各種制度體系的建設與完善、相應物質調動制度的建設和完善等等。

　　市場有淡季，但是企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)絕對不應該有低潮現象，在新的2003年銷售旺季來臨時，你應該做的工作還有很多。這幾個月的時間直接影響著你的整個年度市場銷售情況，你真?zhèn)浜昧藛?？你睡醒了?

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